Applikationsspezialist im Vertrieb / Clinical Deutschland(m/w/d)

Heidelberg Engineering entwickelt nachhaltige Lösungen für die Augenheilkunde, die es Ärzten ermöglichen die Patientenversorgung zu verbessern. Die eingesetzten Technologien für Bildgebung und Healthcare-IT werden ständig optimiert und weiterentwickelt. Seit der Gründung im Jahr 1990 arbeitet das Unternehmen mit Wissenschaftlern, Ärzten und Industriepartnern daran, den klinischen Nutzen von innovativen Produkten zu maximieren.

Applikationsspezialist im Vertrieb / Clinical Deutschland(m/w/d)

Fokus: Digitales Operationsmikroskop „Opera“ | Einsatzgebiet: Ganzdeutschland (bundesweit)

Ihre Aufgaben: Klinische Beratung und bundesweiter Vertriebserfolg
In dieser anspruchsvollen Hybrid-Rolle sind Sie das Gesicht des „Opera“-Mikroskops in ganz Deutschland. Sie steuern den gesamten Sales- und Applikationszyklus – von der ersten Demonstration beim Kunden bis zum erfolgreichen Abschluss und After-Sales-Support.

• Klinische Applikation & Workflow-Optimierung: Sie führen die medizinischen Anwender (Chefärzte, Operateure und OP-Leitungen) bundesweit in die Nutzung des „Opera“-Mikroskops ein. Sie begleiten wichtige Teststellungen direkt im OP und stellen die optimale Systemkonfiguration sicher.
• Eigenverantwortlicher Vertrieb & Abschlüsse: Sie übernehmen die aktive Lead-Verfolgung und den Beziehungsaufbau in ganz Deutschland. Sie führen Verkaufs- und Preisverhandlungen – sowohl mit den medizinischen Entscheidern als auch mit den kaufmännischen Abteilungen (Klinikeinkauf, Verwaltung, bundesweite Einkaufsgemeinschaften) – und bringen Projekte erfolgreich zum Abschluss.
• Demostellungen & nationale Kongresse: Sie planen und koordinieren den Transport und die Durchführung von Produktvorführungen in den Kliniken vor Ort. Zudem repräsentieren Sie unser Unternehmen auf den großen nationalen Fachkongressen und Messen.
• Technischer First-Level-Support: Bei technischen Fragestellungen vor Ort reagieren Sie schnell und lösungsorientiert. Sie übernehmen kleinere Support- und Service-Tätigkeiten direkt am Gerät und halten engen Kontakt zu unserem technischen Service-Team.

Das bringen Sie mit: Flexibilität, Medizintechnik-Know-how und Sales-Mentalität

• Qualifikation: Eine fundierte Ausbildung im deutschen Gesundheitswesen (z. B. OTA, OP-Pflege, MTRA) oder ein Studium im Bereich Medizintechnik, Optometrie / Augenoptik oder Clinical Research
• Erfahrung: Nachweisbare Erfahrung in der klinischen Applikation oder im Vertrieb von investitionsintensiven Großgeräten im OP-Umfeld (bevorzugt Ophthalmologie, Neurochirurgie oder HNO)
• Sales-Drive: Sie besitzen Verhandlungsgeschick, ein tiefes Verständnis für die Budget- und Ausschreibungsstrukturen im deutschen Klinikmarkt und eine hohe Abschlussorientierung
• Reisebereitschaft & Organisation: Da Sie das gesamte Bundesgebiet betreuen, bringen Sie eine sehr hohe Reisebereitschaft(inkl. Hotelübernachtungen) mit. Sie organisieren Ihre Touren und Einsätze hocheffizient vom Homeoffice aus. Ein idealer Wohnsitz liegt verkehrsgünstig (zentral in Deutschland oder mit guter Flughafen-/Autobahnanbindung)
• Kommunikation: Ein absolut sicheres, empathisches und professionelles Auftreten auf Augenhöhe mit Chefärzten, der Verwaltung und der Medizintechnik
• Sprachen: Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (zwingend erforderlich für Verhandlungen) sowie gute Englischkenntnisse für den internen Austausch

Das bieten wir Ihnen: Maximale Verantwortung und Top-Ausstattung

• Spitzen-Technologie: Ein zukunftsweisendes, digitales High-End-Produkt („Opera“), das echten Mehrwert im OP stiftet und sich im Markt technologisch abhebt.
• Gestaltungsspielraum: Die Chance, den Markt für ein innovatives Produkt in ganz Deutschland maßgeblich mitzugestalten und eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum einzunehmen
• Attraktives Vergütungspaket: Ein starkes fixes Grundgehalt plus Bonus, Fitnesszuschuss, Betriebliche Altersversorgung, Bikeleasing-Angebot
• Attraktiver-Firmenwagen: Ein neutraler Dienstwagen mit Tankkarte, auch zur uneingeschränkten privaten Nutzung – wichtig bei hoher Kilometerleistung
• Modernes Homeoffice: Volle Ausstattung (Laptop, Smartphone) und eine intensive, strukturierte Einarbeitung auf das System.

Betriebliche Altersvorsorge:
Mit einem attraktiven und flexiblen Angebot unterstützen wir Sie bei der Altersvorsorge, sodass Sie gelassener der Zukunft entgegensehen können.

Bikeleasing:
Ob E-Bike oder City-Rad – erwerben Sie bei uns Ihr neues Firmenfahrrad – auch zur privaten Nutzung – im Rahmen unseres Bikeleasing Angebots. Damit unterstützen wir die globale CO2 Neutralität.

Familienunternehmen:
Unsere Unternehmenskultur bietet ein internationales Umfeld mit einem familiären Betriebsklima, in dem Sie sich mit Ihren Skills einbringen können.

Feedbackgespräche:
Eine konstruktive, reziproke und kontinuierliche Feedbackkultur sehen wir als wichtige Grundlage für Ihre nächsten Entwicklungs- und Karriereschritte. Sie trägt zu unserer offenen, transparenten und vertrauensvollen Unternehmenskultur bei und stellt somit ebenfalls einen unternehmerischen Erfolgsfaktor dar.

Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten:
Lebenslanges Lernen und kontinuierliches Weiterbilden gehört zu den Erfolgsfaktoren in dem dynamischen Umfeld, in dem wir agieren. Daher ermöglichen wir Ihnen Zugang zu unserer digitalen Lernplattform, sodass Sie jederzeit Ihre fachlichen, sozialen, methodischen und persönlichen Skills erweitern können.

Frisches Obst und kostenfreie Getränke:
Eine wöchentliche frische Obstlieferung und kostenfreie Getränke vor Ort bieten Ihnen einen guten Start in den Tag und versorgen Sie mit gesunder Energie. Auch dem Austausch mit Ihrem Team während der Kaffeepause steht dabei nichts entgegen.

Halten Sie sich fit:
Mit unserem Fitnesszuschuss für Pfitzenmeier, Venice Beach, FitBase und Urban Sports Club möchten wir Ihre Gesundheit unterstützen. Durch die Bandbreite an Fitnessstudios, Kursen und Standorten gibt es für Sie eine große Auswahl an Sportprogrammen.

Jobticket:
Sie sind mit den öffentlichen Verkehrsmitteln unterwegs? Gerne unterstützen wir Sie dabei mit unserem Zuschuss zum Jobticket und fördern dabei auch den ökologischen Gedanken.

Jubilare:
Zur Wertschätzung unserer Mitarbeitenden gibt es individuelle Aufmerksamkeiten zu Firmenjubiläen sowie Pensionierungen, um diese besonderen Anlässe zu würdigen.

Mobiles Arbeiten:
Wir bieten Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten für mehr Work-Life-Integration und Flexibilität.

Moderne Arbeitsbedingungen:
Wir bieten flexible Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis, 30 Tage Urlaub (auf Basis einer 5-Tage-Woche) sowie zusätzliche Sonderurlaubstage für besondere Anlässe.

Onboarding Prozess:
Für Ihren optimalen Start bei Heidelberg Engineering gestalten wir für Sie einen individuellen Einarbeitungsplan, sodass Ihrem erfolgreichen Onboarding nichts im Wege steht.

Parken
Ob mit dem Rad, Roller oder Auto – unsere kostenlosen Parkmöglichkeiten sowie ein separater Fahrradkeller in der Tiefgarage stehen für Sie zur Verfügung.

Regelmäßige Mitarbeiterevents:
Bei uns gibt es immer wieder Gelegenheiten, gemeinsame Erfolge zu feiern, wie zum Beispiel im Rahmen von jährlichen Sommer- und Winterfesten, auf Team-Events oder einfach mal so zum Afterwork-Treff.

Top Lage:
Unser attraktiver Standort in Heidelberg mit direkter Anbindung an die Autobahn, ÖPNV und den Heidelberger Hauptbahnhof ermöglicht Ihnen eine schnellere sowie unkomplizierte Anreise.

Corporate Benefits:
Durch unseren kostenfreien Zugang zu unserer firmeneigenen Corporate Benefits Plattform können wir eine Vielzahl an Rabattierungen und über 800 Marken für unsere Mitarbeiter in den verschiedensten Kategorien, wie z.B. Kultur, Mode, Lebensmittel, Auto, Finanzen u.v.m. anbieten.

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