Sales Negotiation Specialist / Negotiator B2B (m/w/d)

Das sind wir

Surplex ist Teil eines der führenden europäischen Netzwerke für digitale B2B-Auktionen und die professionelle Vermarktung gebrauchter Assets. Mit digitaler Expertise, internationaler Reichweite und einem starken Team bringen wir Unternehmen, Verkäufer und Käufer zusammen – effizient, transparent und marktgerecht.

Unser Fokus liegt auf der erfolgreichen Vermarktung unterschiedlichster gewerblicher Assets: von Maschinen, Fahrzeugen und Werkzeugen über Lager- und Betriebsausstattung bis hin zu kompletten Anlagen, Inventar und weiteren betrieblichen Gütern.

Deshalb entwickeln wir unser Vertriebsteam in Deutschland weiter.

Wir suchen eine Persönlichkeit, die Verhandlungen liebt, Abschlussstärke mitbringt und auch dann verbindlich bleibt, wenn Interessen, Preise und Erwartungen auseinanderliegen.

Die Rolle

Als Sales Negotiation Specialist bist du Teil unseres Inhouse-Sales-Teams und verantwortest die Verhandlungen nach unseren Auktionen. Ziel ist es, Verkaufschancen konsequent zum Abschluss zu bringen, den erzielbaren Wert zu maximieren und Käufer sowie Verkäufer professionell durch den Verhandlungsprozess zu begleiten.

Dabei arbeitest du an einer entscheidenden Stelle unseres Geschäftsmodells: Nach Ende einer Auktion prüfst du, wo Verhandlungspotenzial besteht, trittst aktiv mit Käufern in Kontakt und koordinierst dich eng mit Sales Managern und Verkäufern.

Deine Aufgaben

Verhandlung & Closing

Eigenständig führst du Preisverhandlungen mit Käufern und unterstützt dabei, tragfähige Abschlüsse zwischen Käufer- und Verkäuferseite zu erzielen.

Offene Verhandlungssituationen priorisierst du strukturiert und bringst relevante Fälle konsequent zum Abschluss.

Mit einem klaren Blick für Preis, Timing und Kundenerwartung entwickelst du passende Verhandlungstaktiken für unterschiedliche Situationen.

Automatisierte Verhandlungsprozesse werden von dir überwacht, gesteuert und bei Bedarf durch persönliche Verhandlungen ergänzt.

Sales-Schnittstelle & Abstimmung

Im engen Austausch mit Sales Managern ordnest du Verkäufererwartungen, Mindestpreise und kommerzielle Rahmenbedingungen ein.

Relevante Informationen aus Verhandlungen dokumentierst du sauber und machst sie für Sales, Reporting und Prozessverbesserungen nutzbar.

Durch klare Abstimmung mit internen Stakeholdern stellst du sicher, dass Entscheidungen schnell und nachvollziehbar getroffen werden.

Prozessqualität & Best Practices

Verhandlungshistorien, Ergebnisse und wiederkehrende Muster analysierst du, um Best Practices weiterzuentwickeln.

Bestehende Prozesse nutzt du strukturiert und bringst Ideen ein, wie Verhandlungen effizienter und erfolgreicher gesteuert werden können.

Offene Fälle verfolgst du konsequent nach und sorgst dafür, dass Verhandlungschancen aktiv bearbeitet und abgeschlossen werden.

Was dich bei Surplex erwartet

Eine spezialisierte Sales-Rolle mit direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg

Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Auktionsergebnis, Käuferinteresse und Verkäufererwartung und trägst direkt dazu bei, zusätzliche Abschlüsse zu realisieren.

Verhandlungen statt klassischer Kaltakquise

Der Fokus liegt nicht auf dem Aufbau neuer Kundenpipeline, sondern auf professionellem Closing, Wertmaximierung und konsequenter Nachverfolgung.

Internationaler Kontext aus Deutschland heraus

Vor allem bearbeitest du den deutschen Markt, verhandelst aber regelmäßig auch mit internationalen Käufern und Stakeholdern.

Klare Prozesse mit Raum für Verhandlungsgeschick

Automatisierte Abläufe geben Struktur, dein Kommunikations- und Verhandlungsgeschick entscheidet aber häufig über den erfolgreichen Abschluss.

Dein Profil

Du bist jemand, der:

• Verhandlungssituationen sicher führt und auch bei unterschiedlichen Interessen souverän bleibt
• Abschlüsse konsequent verfolgt und eine klare Closer-Mentalität mitbringt
• Erfahrung im Vertrieb, Account Management, Inside Sales, Sales Operations, Procurement oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle gesammelt hat
• Käufer und Verkäufer professionell durch Preis- und Abschlussgespräche begleiten kann
• sehr strukturiert arbeitet und viele parallele, als auch zeitkritische Verhandlungsfälle zuverlässig nachverfolgt
• kommerzielle Zusammenhänge schnell versteht und pragmatische Lösungen findet
• sicher mit digitalen Tools, CRM-Systemen oder vergleichbaren Plattformen arbeitet
• klar, verbindlich und überzeugend kommuniziert
• mindestens verhandlungssicheres Englisch mitbringt; weitere Sprachen sind ein Plus
• Deutsch sicher im Arbeitsalltag einsetzt und den deutschen Markt professionell betreuen kann

Kurz gesagt:

Du bist ein strukturierter Closer mit starkem Verhandlungsgeschick – und sorgst dafür, dass aus offenen Auktionschancen erfolgreiche Abschlüsse werden.

Mehrwert für unsere Kunden

Surplex ist ein E-Commerce-Unternehmen, das sich auf den digitalen Auktionshandel mit Gebrauchtmaschinen spezialisiert hat. Indem wir digitale Kompetenz mit persönlichem Service verbinden, schlagen wir eine Brücke zwischen den Vorteilen des Online-Geschäfts und den Stärken des traditionellen Maschinenhandels. Dazu gehören neben umfassendem Service auch der Direct Sale, den nur wenige Auktionshäuser anbieten.