Sales Manager / Account Executive (m/w/d) SaaS

Deine Aufgaben

Du liebst es, aus Kaltakquise einen begeisterten Kunden zu machen? Bei uns übernimmst du den kompletten Sales Cycle, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss, und bist damit direkt für unser Wachstum verantwortlich.

• Pipeline selbst aufbauen: Du recherchierst Online-Händler, die von Pickware profitieren, und sprichst sie per Telefon, E-Mail und LinkedIn direkt an. Kaltakquise ist für dich kein Reizwort.

• Dranbleiben: Die meisten Deals entstehen nicht beim ersten Kontakt. Du siehst das als Herausforderung, nicht als Frustration.

• Live-Demos, die hängen bleiben: Du zeigst Online-Händlern nicht einfach Features, sondern wie Pickware ihr Lager und ihren Alltag konkret besser macht. Beratung statt Folienschlacht.

• Den Need wirklich verstehen: Du tauchst tief in die Prozesse deiner potenziellen Kunden ein, von Kommissionierung bis Retoure und baust daraus einen Business Case, der überzeugt.

• Deine Pipeline im Griff haben: Du managst mehrere Deals parallel, hältst dein CRM sauber und lieferst verlässliche Forecasts. Dein Funnel ist kein Bauchgefühl, sondern ein System.

• Eng mit dem Team zusammenspielen: Du übergibst gewonnene Kunden sauber an Customer Success und teilst Markt-Insights mit Produkt und Marketing.

• Pickware auf Events und Messen repräsentieren: Du gehst aktiv auf Menschen zu, führst Gespräche auf Augenhöhe und kommst mit neuen Opportunities zurück.

• Unseren Sales-Prozess weiterentwickeln: Du hinterfragst Playbooks, testest neue Ansätze und hilfst uns, mit jedem Deal besser zu werden.

Was du mitbringst

Du passt gut zu uns, wenn du:

• Erfahrung im vollen Sales Cycle: Du hast bereits B2B-Deals eigenverantwortlich von der Akquise bis zum Abschluss gesteuert, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Umfeld.

• Kommunikationsstärke: Du kannst zuhören, überzeugen und weißt, wann Hartnäckigkeit gefragt ist.

• Beratend verkaufst: Du stellst die richtigen Fragen und verkaufst Lösungen statt Lizenzen.

• Closing-Erfahrung mitbringst: Du hast bereits B2B-Deals eigenverantwortlich abgeschlossen, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Umfeld, und weißt, wie man einen Sales Cycle aktiv steuert statt ihn nur zu begleiten.

• Beratend verkaufst: Du hörst mehr zu als du redest, stellst die richtigen Fragen und verkaufst Lösungen statt Lizenzen.

• Abschlussstärke und Hartnäckigkeit vereinst: Ein „Wir melden uns“ ist für dich der Anfang, nicht das Ende. Du bleibst dran, ohne aufdringlich zu werden.

• Technikaffin bist: Du verstehst, wie E-Commerce, Warenwirtschaft und Schnittstellen zusammenspielen, und kannst komplexe Themen einfach erklären.

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sprichst und dich auf Englisch sicher bewegst.

Was wir dir bieten

Wir wissen, dass du nicht nur einen Job suchst, sondern eine Umgebung, in der du dich wohlfühlst und entfalten kannst. Deshalb bieten wir dir:

• Flexibles Arbeitsmodell: Für eine optimale Mischung aus mobilem Arbeiten und lockerem Büroleben.

• Attraktives Gehalt sowie Erfolgsbeteiligung: Denn dein Einsatz zahlt sich aus!

• 30 Tage Urlaub und zusätzlich an Heiligabend und Silvester frei.

• Kostenloses Jobticket für das gesamte RMV-Gebiet inkl. Mitnahmeregelung.

• Dienstrad-Leasing: Ob zur Arbeit oder in der Freizeit – lease dein Wunschrad steuerbegünstigt und komm nachhaltig ans Ziel.

• Wallboxen am Office: Lad dein E-Auto einfach direkt bei uns auf, während du arbeitest.

• Neuer Laptop: MacBook Pro sowie Noise-Cancelling Kopfhörer nach Wunsch.

• Regelmäßige Teamevents: Wie z.B. Sommerfeste, Ski-Trips, Radtouren, Fußballturniere, LAN-Parties und Stammtische.

• Zugang zur Plattform für mentale Gesundheit nilo.health sowie eine subventionierte Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass, mit der du für nur 15 € im Monat in vielen Sportstudios und -einrichtungen deutschlandweit trainieren kannst.

• Verantwortung ab Tag 1: Bei uns kannst und sollst du gerne deine Erfahrungen und Ideen von Beginn an einbringen und deinen Job dadurch aktiv mitgestalten.

• Dynamisches Team: Als Startup leben wir den teamübergreifenden Austausch in einer offenen, freundschaftlichen und gerne auch mal verrückten Arbeitsatmosphäre.

• Coolstes Startup-Office in Darmstadt: Natürlich inkl. aller Klischees vom Obstkorb bis zur Tischtennisplatte, Dachterrassen und einer riesigen Küche!

Über uns

Pickware ist das beste ERP für schnell wachsende E-Commerce Brands auf Shopify oder Shopware mit eigenem Lager.
Über 1.200 Shops – darunter Top Player wie VICINITY, Pegador oder Nø Cosmetics – verschicken täglich tausende Bestellungen mit unserer WMS App, die super easy zu bedienen ist und seamless mit dem Shop kommuniziert.
Unsere Philosophie: Wir entwickeln smarte Lösungen, die unseren Kunden den Alltag erleichtern, damit sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können: Ihr Wachstum.
Bei uns im Team arbeiten wir auf Augenhöhe, jeder bringt seine Stärken ein und dabei haben wir jede Menge Spaß. Der Austausch ist uns wichtig, sowohl intern als auch mit unseren Kunden und Partnern. Wir sind motiviert, kreativ und immer bereit, zusammen das nächste Level zu erreichen.