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Key Account Manager Food Service Deutschland (M / W / D)

Key Account Manager Food Service Deutschland (M / W / D)

ST MICHEL BISCUITSFrankfurt, DE
Vor 16 Tagen
Stellenbeschreibung

STELLENBESCHREIBUNG UND IHRE MISSION

Sie sind dem Vertriebsleiter Deutschland unterstellt.

Sie entwickeln den Umsatz durch die Optimierung der Geschäftsströme mit bestehenden Food Service-Kunden und die Erschließung neuer Märkte im Rahmen unserer Vertriebsstrategie.

Diese Stelle erfordert eine sehr hohe Reisebereitschaft.

Hauptaufgaben :

  • Sie betreuen die bestehenden Food Service-Kunden und akquirieren neue Kunden in Ihrem Gebiet.
  • Sie fördern die Produkte der Marken „St Michel Pro“ und „American Desserts“ bei den Food Service-Kunden (Bäckereiketten, Hotelketten, Großhändler) und auf Messen.
  • Sie führen die Jahresgespräche (Sortiment, Aktionspläne, Preise, Konditionen) im Rahmen der Geschäftspolitik des Unternehmens und sorgen für die Umsetzung der Vereinbarungen.
  • Sie arbeiten eng mit unseren Distributoren zusammen (gemeinsame Termine bei Kunden, Hausmessen).
  • Sie informieren Sich über Ihren Umfeld (Markt, Kunden, Produkte, Mitbewerber).
  • Sie verwalten Ihre Aktivität eigenständig und berichten regelmäßig über sie.

Die Stelle ist ab sofort zu besetzen.

IHR PROFIL

  • Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Vertrieb, Gastronomie oder einem verwandten Bereich.
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Food Service in Deutschland.
  • Bestehendes Netzwerk ist ein Vorteil.
  • Ausgeprägte „Hunter-Mentalität“.
  • Selbständige, zuverlässige und strukturierte Arbeitsweise.
  • Hohe Reisebereitschaft
  • Gute IT-Kenntnisse.

    • Sprechen : Deutsch und Englisch fließend , Französisch von großem Vorteil.

    Entreprise

    Acteur incontournable du secteur de la biscuiterie et de la pâtisserie à la française, St Michel est une entreprise familiale indépendante en pleine croissance :

  • 8 usines en France avec l’ouverture de nouvelles lignes de production
  • Des produits distribués à l’international dans + de 100 pays
  • 150 métiers pour tout type de qualification
  • St Michel et Bonne Maman ont été élues marques préférées des français en 2022 et 2024, tous secteurs confondus

    • Notre marque de fabrique ? Nous inventons et fabriquons des produits gourmands avec une attention particulière portée à la qualité des ingrédients, leurs origines ainsi que la prise en compte des producteurs, du bien-être animal et de l’environnement.

    Notre démarche RSE « le Goût de la transmission » est au cœur de toutes nos actions.

    Chez St Michel, nous sommes animés par une seule chose : rendre populaire nos biscuits et pâtisseries en France et à l’international tout en accompagnant de nouveaux talents.

    Poste

    Rattaché(e) au Responsable Commercial Allemagne vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de clients Food Service / CHD en Allemagne , auprès duquel vous développez le courant d'affaires existant afin d'optimiser nos ventes dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

    Ce poste nécessite de nombreux déplacements .

    Vos principales missions :

  • Vous êtes le contact client privilégié sur l’ensemble des comptes food service.
  • Vous êtes responsable du déploiement des produits St Michel Pro et American Desserts auprès des client Food Service (Chaine Boulangeries, Grossistes, Chaine d’hôtels).
  • Vous négociez les accords nationaux dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.
  • Vous garantissez l'atteinte des objectifs convenus par la qualité des contreparties négociées.
  • Vous élaborez les revues d'enseignes et définissez les leviers business sur vos comptes.
  • Vous garantissez la gestion et le bon suivi de votre zone.
  • Vous contribuez au développement de votre portefeuille sur la base des connaissances clients, de la catégorie et de l'environnement.
  • Vous effectuerez un reporting régulier de votre activité à votre N+1.
  • Vous gérez de façon autonome votre périmètre (déplacements, salons).
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec nos distributeurs (accompagnement terrain).

    • Poste en CDI, basé en Allemagne ou proche frontière, à pourvoir dès Janvier 2025.

    Profil

    Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale supérieure avec une première expérience terrain dans l’univers du Food Service.

    Votre organisation, votre relationnel, vos capacités à convaincre sont les atouts indispensables à votre réussite dans ces missions.

    Vous parlez allemand et anglais couramment.

    Postulez ! Promis, on ne vous mangera pas.