Client Executive Partner Discrete Manufacturing & Automotive (mwd)

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 72 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit und Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Als Client Executive Partner (m/w/d) sind Sie innerhalb von Atos der bevollmächtigte Vertreter für ein oder mehrere strategische Kunden-Accounts einer dieser Senior-Funktion tragen Sie die vollständige P&L-Verantwortung und agieren als zentrale Ansprechperson sowie Repräsentant von Atos gegenüber dem Kunden. Sie treiben die Geschäftsentwicklung im Bestandskundengeschäft aktiv voran identifizieren neue Geschäftspotenziale und positionieren das Atos-Portfolio mit besonderem Fokus auf AI Cyber Security und Data. Als vertrauenswürdiger Partner bauen Sie nachhaltige Kundenbeziehungen aus und erschließen zusätzliche Umsatzpotenziale durch Business Development sowie Cross- und Upselling.

Aufgaben

• Leadership: Tiefes Verständnis des Kunden seiner Ziele und Herausforderungen entwickeln; Account Teams führen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb Delivery und Management fördern.
• Client Relationship Management: Aufbau und strategische Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen auf C-Level und zu relevanten Stakeholdern mit Fokus auf Wachstum und Geschäftsausbau.
• Accountability: Verantwortung für den gesamten Account-Lebenszyklus von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung der Projekte.
• Strategisches Wachstum & Business Development: Entwickeln und Umsetzen von Account-Plänen und Wachstumsstrategien; aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenaccounts in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Innovation: Kundenbedarfe identifizieren und in innovative Lösungen und neue Angebote übersetzen; Positionierung von AI- Cyber-Security- und Data-Lösungen als strategische Wachstumstreiber.
• Finanz- & Commercial Management: Volle P&L-Verantwortung einschließlich Umsatzprognosen Margensteuerung Cashflow-Management sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

Erfolgsfaktoren

• Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz.
• Margen bei Projekten und Verträgen.
• Free Cashflow durch effektives Billing.
• Hohe Kundenzufriedenheit.
• Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business Cases.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level sowie Erfahrung in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen.
• Branchen- und Technologiekenntnisse: Fundiertes Verständnis der jeweiligen Branche Wettbewerber Partner Trends und Technologieeinflüsse sowie Kenntnisse bzw. Erfahrung in AI Cyber Security und Data.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten: Überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen und insbesondere gegenüber dem C-Level sowie strategisch relevanten Entscheidungsträger in den Bereichen Projektgeschäft Business Transformation AI Cyber Security Data und IT-Strategie.
• Leadership Skills: Starke Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team-Motivation; Fähigkeit Vertrauen aufzubauen Teams zu motivieren und auf gemeinsame Ziele auszurichten.
• Kommerzielles Verständnis: Unternehmerisches Denken starke Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit Win-Win-Vereinbarungen auszuhandeln Komplexität ergebnisorientiert zu steuern und nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenaccounts zu erzielen.
• Präsentationsfähigkeiten & Narrative Building: Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz sowie die Fähigkeit eine überzeugende Atos-Value-Proposition für den Kunden aufzubauen
• Stakeholder- und People Management: Fähigkeit mehrere interne und externe Stakeholder zu steuern und deren Einfluss auf Angebots- und Gewinnstrategie zu managen sowie nachweisliche Erfahrung in der Führung eines dedizierten Kern-Account-Teams (Sales Solution Manager Industry Specialist Delivery).

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance:Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit Sabbatical oder Wahlarbeitszeit 30 Tage bezahlten Jahresurlaub Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.

• Vergütung & Sozialleistungen:Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.

• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: UmfassendenGesundheitsprogramme weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum Sie haben die Möglichkeit in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen kontinuierlich zu lernen Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders starke Beziehungen zu Kolleg:innen Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihr Ansprechpartner:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an HerrnMitko Kolarov unter

Bevorzugte Bewerbungsform:

Haben wir Ihr Interesse geweckt Dann nutzen Sie bitte den Button Applynow und bewerben Sie Sich schnell und einfach online.

Wir freuen uns auf Sie!

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA uns über Ihre Bewerbung unabhängig vonHerkunft Religion Farbe Geschlecht Alter Behinderung oder sexueller Orientierung.Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen Fähigkeiten Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns überBewerbungen von Menschen mitSchwerbehinderungund Gleichstellung.Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderteBewerber:innenund diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.Lesen Sie mehrüber unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt- Sozial- undGovernance-Kriterien (ESG).Erfahren Sie mehrüber unser CSR-Engagement.

Choose your future. Choose Atos.

#LI-DNI

Required Experience:

IC

Employment Type : Full-Time
Experience: years
Vacancy: 1