📍 Deutschlandweit remote | Vollzeit | Festanstellung
🏢 Onboarding und regelmäßige Team-Events am Standort Dresden
✈️ Regelmäßige Reisen zu Kunden innerhalb Deutschlands/DACH gehören zur Rolle
💰 €130.000 – €180.000 OTE (60/40-Modell)
🏭 Robotics / Industrial Automation / Physical AI
Unser Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen im Bereich Industrial Automation und Physical AI mit Hauptsitz in Dresden. Das Unternehmen entwickelt eine moderne Softwareplattform, die Produktionsumgebungen intelligenter, flexibler und stärker softwaregesteuert macht – mit Fokus auf bestehende industrielle Anlagen und AI-basierte Automatisierung.
Zur Verstärkung des Teams suchen wir aktuell einen erfahrenen Enterprise Sales Representative (gn), der komplexe Enterprise-Deals im Manufacturing-Umfeld eigenständig aufbaut und vorantreibt.
Deine AufgabenGewinnung neuer Enterprise-Kunden im Bereich OEM, Tier-1 und ausgewählte Tier-2 Unternehmen
Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom ersten Kontakt bis zum mehrjährigen Plattformvertrag
Entwicklung und Steuerung von Proof-of-Value-Projekten mit Fokus auf Skalierbarkeit
Aufbau überzeugender Business Cases für C-Level- und Board-Level-Stakeholder
Strategischer Consultative Sales im Bereich Plattform-/SaaS-Lösungen
Zusammenarbeit mit Customer Success, Solution Engineering und Leadership
Strukturierte Pipeline- und Forecast-Steuerung im CRM
Mehrjährige Erfahrung im Enterprise New Business Sales (ideal: SaaS / PaaS / Plattformlösungen)
Erfahrung mit komplexen Enterprise-Sales-Zyklen im industriellen Umfeld
Verständnis für Manufacturing, Industrial Software oder IT-/OT-Umgebungen (z. B. MES, SCADA, IIoT)
Erfahrung im Aufbau von Business Cases und Executive-Level-Kommunikation
Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem und langfristigem Denken
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
100 % Remote-Möglichkeit innerhalb Deutschlands
Sehr attraktives Vergütungspaket mit hohem variablen Anteil
Direkter Einfluss auf strategische Wachstumsentscheidungen
Moderne, internationale und innovative Unternehmenskultur
Arbeiten an einem hochaktuellen Zukunftsthema im Bereich AI & Manufacturing
Schnelle Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung
30 Urlaubstage + zusätzliche freie Tage zwischen Weihnachten und Neujahr
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung oder einen ersten vertraulichen Austausch. 🚀
Enterprise Sales Representative (gn) – Industrial AI / SaaS Plattform • Berlin, Berlin, Germany
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