Group Business Controller - Sales (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Bei uns gestalten Sie als Group Business Controller – Sales (m/w/d) aktiv mit, statt nur zu berichten. Im Zentrum Ihrer Arbeit steht Transparenz: über den gesamten Lead-to-Order-- und Order-to-Cash-Prozess hinweg, über Ländergrenzen und über eine dezentral gewachsene System- und Prozesslandschaft. Als Business Partner für Vertrieb, Finance, Operations und Group Management bringen Sie Menschen und Zahlen zusammen – und werden zugleich einer der wichtigsten Business Owner unseres gruppenweiten HubSpot-Roll-outs.
Kurz: Diese Rolle ist etwas für Menschen, die Strukturen aufbauen, Entscheidungen beeinflussen und die Digitalisierung des Commercial Controllings wirklich vorantreiben wollen.

• Prozess- & Transparenzsteuerung
  • Über den gesamten Lead-to-Order- und Order-to-Cash-Prozess schaffen Sie Transparenz und sorgen dafür, dass alle relevanten Steuerungsgrößen entlang der Commercial Value Chain messbar werden.
  • Umsatz-, Absatz- und Margenentwicklungen behalten Sie im Blick und machen die wesentlichen Werttreiber der Gruppe sichtbar.
  • Zentrale kaufmännische Kennzahlen im Vertriebsumfeld – etwa den DSO – steuern und überwachen Sie kontinuierlich.
• Deckungsbeitrags- & Profitabilitätssteuerung
  • Auf Kunden-, Produkt-, Projekt- und Ausschreibungsebene entwickeln Sie ein klares Bild der Deckungsbeiträge und schaffen so die Grundlage für datenbasierte Vertriebs- und Pricing-Entscheidungen.
  • Wo Geschäfte Wert vernichten und wo margenstarke Modelle stecken, erkennen Sie systematisch – und leiten daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.
  • Die Profitabilität von Ausschreibungen, Projekten und Rahmenverträgen bewerten Sie fundiert; das Controlling unserer Großprojekte liegt in Ihren Händen.
• Forecasting & Business Cases
  • Auf Basis von CRM-, ERP- und Finanzdaten bauen Sie integrierte Forecast-Modelle auf und liefern belastbare Prognosen für Auftragseingang, Umsatz, Margen, Produktionsauslastung und Demand Planning.
  • Mit Szenarioanalysen und Business Cases geben Sie der Vertriebsstrategie eine solide Entscheidungsgrundlage.
  • In der Budgetplanung wirken Sie mit und begleiten die monatlichen Abweichungsanalysen sowie Performance Reviews.
• CRM, Systeme & Data Governance
  • Als zentraler Business Owner treiben Sie die gruppenweite HubSpot-Einführung voran und entwickeln das CRM zu einem echten Steuerungsinstrument für Lead-, Opportunity- und Pipeline-Management, Forecasting und Demand Planning – weg von der reinen Datenbank.
  • Über eine international heterogene ERP- und Systemlandschaft hinweg harmonisieren Sie Vertriebskennzahlen, Reportingstrukturen und Datenmodelle.
  • Bei Stammdaten, KPI-Definitionen und Reportingstrukturen sorgen Sie gruppenweit für einheitliche Standards.
  • Einheitliche Commercial KPIs definieren Sie für die gesamte Gruppe – und stellen sicher, dass sie über alle Gesellschaften hinweg konsistent angewendet werden.
• Reporting, Digitalisierung & Business Partnering
  • Steuerungsrelevante Reports und KPI-Dashboards definieren Sie, entwickeln sie kontinuierlich weiter und bereiten Ergebnisse so auf, dass jede Zielgruppe sie versteht.
  • Die Digitalisierung des Commercial Controllings treiben Sie mit Nachdruck voran und gestalten moderne Reporting-, CRM- und BI-Landschaften aktiv mit.
  • Als Sparringspartner für Vertrieb, Finance, Operations und Group Management helfen Sie, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, die die Profitabilität nachhaltig verbessern.
  • Bei Markt- und Wettbewerbsanalysen bringen Sie sich ein und liefern wichtige Impulse für die strategische Ausrichtung des Vertriebs.

Ihr Profil

Erfahrung & Seniorität

• Ihr Studium mit Schwerpunkt Controlling/Finance haben Sie erfolgreich abgeschlossen – oder verfügen über eine vergleichbare Qualifikation.
• Im Commercial- bzw. Vertriebscontrolling bringen Sie mehrjährige, einschlägige Erfahrung mit, idealerweise international und im industriellen Umfeld (etwa Infrastruktur, Energiewirtschaft oder industrielle Fertigung).
• Dezentrale, anorganisch – etwa durch Zukäufe – gewachsene Strukturen mit fragmentierter Prozess- und Systemlandschaft sind Ihnen vertraut.
• Sie bringen echte Kaltstartfähigkeit mit: Dort, wo noch keine Strukturen und Standards bestehen, bauen Sie sie auf. Ein Hintergrund aus dem PE- oder Family-Office-Umfeld ist ein Plus.

Fachliche Kompetenzen

• Mit modernen CRM-Systemen – idealerweise HubSpot – kennen Sie sich bestens aus und verstehen sie als zentrales Steuerungsinstrument, nicht als reine Vertriebsdatenbank.
• Internationale CRM-Roll-outs haben Sie bereits begleitet oder maßgeblich vorangetrieben.
• In der ERP-Konsolidierung und im Aufbau gruppenweiter Reportingstandards sind Sie zu Hause.
• Master Data Management, Sales Analytics und Pricing Analytics gehören zu Ihrem Repertoire.
• Auch im Projektcontrolling sowie in Forecasting und Demand Planning bewegen Sie sich sicher.
• Mit Excel und Business-Intelligence-Tools wie Power BI arbeiten Sie souverän; Erfahrung mit ERP-Systemen ist von Vorteil.
• B2B-Geschäftsmodelle sowie die Prozesse Lead-to-Order und Order-to-Cash verstehen Sie in ihrer Tiefe.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch runden Ihr Profil ab.

Persönlichkeit

• Gestaltungswille zeichnet Sie aus – gepaart mit hoher kommunikativer Kompetenz sowie Überzeugungs- und Durchsetzungskraft.
• Auch ohne disziplinarische Verantwortung überzeugen Sie: Standards setzen Sie über Einfluss durch, nicht über Hierarchie.
• Unterschiedliche Interessen internationaler Landesgesellschaften bringen Sie zusammen und entwickeln gemeinsam tragfähige Lösungen, die Sie anschließend auch umsetzen.
• Ausgeprägtes Prozessverständnis verbinden Sie mit analytischer Exzellenz und einer gesunden Portion Pragmatismus.
• Komplexität herunterzubrechen, bis daraus managementtaugliche Entscheidungsgrundlagen werden, ist eine Ihrer Stärken.
• Eigenverantwortlich und lösungsorientiert zu arbeiten, mit hohem Qualitätsanspruch und starker Schnittstellenkompetenz, ist für Sie selbstverständlich.

Warum wir?

Wir bieten ein kollegiales Arbeitsumfeld in einer zukunftsträchtigen Branche mit Gestaltungsspielraum und kurzen Entscheidungswegen. Dazu gehören eine erfahrungs- und leistungsgerechte Bezahlung, ein unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten, Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktive Zusatzleistungen.

Möchten Sie mehr erfahren und Teil unseres Teams werden? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung!

Über uns

ISOPLUS – Connecting District Energy
Energie effizient transportieren – das ist unsere Mission bei der ISOPLUS Group.

Als führender europäischer Hersteller von vorgedämmten Rohrsystemen setzen wir seit über 35 Jahren Maßstäbe in Effizienz und Qualität. Unsere Lösungen reduzieren CO₂-Emissionen und Energieverluste. Mit rund 1.600 Mitarbeitenden an neun Standorten in Europa bieten wir ganzheitliche Systemlösungen – von der Planung bis zur Umsetzung.

Werde Teil der Energiewende!
Wir suchen motivierte Kolleginnen und Kollegen, die mit uns an nachhaltigen Infrastrukturprojekten arbeiten wollen. Bei ISOPLUS erwarten dich spannende Aufgaben, ein starkes Team und eine Branche mit Zukunft.