Head of Sales I Player-Coach (m/w/d)

Über uns Wir suchen keinen klassischen "Head of Sales", der nur Strategie, Forecast und große Kundentermine macht. Wir suchen jemanden, der unseren Vertrieb operativ steuert, sichtbar macht und besser werden lässt.2B Advice entwickelt und vertreibt Software- und Beratungslösungen für Datenschutz, Governance, Risk, Compliance, Informationssicherheit und AI Governance. Mit unserer Plattform Ailance bauen wir integrierte Lösungen für Unternehmen, die ihre Compliance- und Risikoprozesse digitalisieren und steuerbar machen wollen.Unser Vertrieb soll in der nächsten Wachstumsphase deutlich strukturierter, messbarer und skalierbarer werden. Dafür suchen wir eine Person, die Sales Performance, Pipeline-Steuerung, CRM-Disziplin, Forecast, Follow-ups und Vertriebsrhythmus konsequent führt.AufgabenDu verantwortest nicht jeden einzelnen Vertragsabschluss selbst. Unsere Account Executives führen ihre Deals und Verhandlungen eigenständig; bei strategischen Kunden unterstützt die Geschäftsführung.Deine Aufgabe ist das System dahinter: Du sorgst dafür, dass genügend qualifizierte Kontakte vorhanden sind, Opportunities sauber geführt werden, kein Deal ohne nächsten Schritt bleibt, Aktivitäten dokumentiert sind, Follow-ups passieren, Forecasts belastbar werden und das Sales-Team Woche für Woche gegen klare Ziele arbeitet.Kurz gesagt: Die AEs besitzen ihre Deals. Du besitzt das Sales Operating System.Zu deinen Aufgaben gehören:Aufbau und Durchsetzung klarer KPIs je VertriebsrolleSteuerung von Outbound-, Discovery-, Presentation- und Closing-ProzessenSicherstellung eines ausreichenden Kontakt- und MQL-Backlogs für Outbound-AktivitätenVorbereitung und Durchführung wöchentlicher Sales Performance MeetingsReview von Soll/Ist/GAP, Pipeline-Bewegung, Aktivitäten, Follow-ups und CommitmentsSicherstellung sauberer CRM-/Pipedrive-PflegeKontrolle, dass jeder relevante Deal einen nächsten Schritt hatAnalyse von Deals ohne Follow-up, stillstehenden Opportunities und unklaren ForecastsUnterstützung von Account Executives bei Priorisierung, Deal-Strategie und nächsten KundenschrittenCoaching von Sales-Mitarbeitenden in Discovery, Follow-up, Präsentation und Closing-VorbereitungAufbau und Pflege von Playbooks, Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Meeting-TemplatesFührung eines SalesOps-/Blocker-Registers mit Owner, Frist und Statusenge Abstimmung mit Geschäftsführung, Marketing, Consulting, Produktmanagement und SupportVerbesserung der Conversion von Kontakt zu Discovery, Presentation, Proposal und AbschlussQualifikationDu passt zu uns, wenn du Vertrieb nicht nur als Beziehungsgeschäft verstehst, sondern als steuerbares System.Wichtig sind uns:Erfahrung in B2B-SaaS, B2B-Software oder erklärungsbedürftigem B2B-Vertriebsehr gute CRM-Erfahrung, idealerweise mit Pipedrive, HubSpot oder SalesforceFähigkeit, Sales-KPIs in tägliche Aktivitäten zu übersetzenErfahrung mit Pipeline Reviews, Forecasts und Performance Meetingsoperative Stärke: Du gehst selbst in Daten, Deals, Aktivitäten und Follow-ups hineinklare Kommunikation und die Fähigkeit, Verbindlichkeit herzustellenCoaching-Fähigkeit für Sales-Mitarbeitendegutes Verständnis für Outbound, Warm Contacts, MQL-Listen und Lead-QualifizierungFähigkeit, zwischen echten Blockern und fehlender Disziplin zu unterscheidengutes Verständnis für komplexe Lösungen und B2B-Entscheidungsprozessesehr gutes Deutsch und gutes EnglischVon Vorteil sind Erfahrungen in einem oder mehreren dieser Bereiche:Datenschutz / DSGVOGovernance, Risk & ComplianceInformationssicherheit / ISMSLegal Tech oder RegTechAI GovernanceConsulting-nahe SoftwarelösungenEnterprise SaaS oder mittelstandsnaher B2B-VertriebBenefitsBenefitseine Schlüsselrolle mit direkter Wirkung auf Wachstum und Vertriebsqualitätdirekte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführungein etabliertes Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in Datenschutz, Compliance und Softwareein modernes SaaS-Produkt mit Ailance im Wachstumsfeld Governance, Risk, Compliance und AI Governancespannende B2B-Kunden und komplexe, hochwertige Lösungenviel Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines professionellen Sales Operating Modelskurze Entscheidungswege und eine offene Du-Kulturhybrides Arbeiten mit wichtigem Standortbezug zu Bonnmodernes Büro in Bonn direkt am Rheinein internationales Umfeld mit Software, Consulting und Kundenprojektenleistungsorientierte Vergütung mit Fixum und variablem Anteilbetriebliche Altersvorsorgesteuerfreie 50 EUR Aral Supercard pro MonatJobticket30 Urlaubstageergonomischer Arbeitsplatz, moderne Hardware und aktuelle IT-SystemeiPhone zur geschäftlichen und privaten Nutzungstarke Teamkultur und regelmäßige Teameventsklare Entwicklungspfade und die Möglichkeit, Verantwortung weiter auszubauendie Möglichkeit, aus einem bestehenden Vertrieb ein skalierbares, messbares Sales Operating System zu machenUnser Vertrieb soll nicht von Bauchgefühl, Einzelinitiativen oder informeller Nachverfolgung abhängen. Wir wollen einen Sales-Prozess, der messbar, wiederholbar und skalierbar ist.Dafür suchen wir jemanden, der nicht nur sagt, dass CRM, KPIs und Follow-ups wichtig sind, sondern sie im Alltag wirklich durchsetzt.Regelmäßige Präsenz in Bonn ist wichtig, weil diese Rolle nah am Team, an der Geschäftsführung und an den operativen Vertriebsprozessen arbeiten muss.