Wir suchen DICH! DAS MACHST DU Key Account Management: Du entwickelst langfristige Beziehungen zu unseren Enterprise-Kunden und strategischen Partnern und baust diese kontinuierlich aus. Business Development: Du identifizierst neue Geschäftspotenziale in definierten Verticals und erschließt eigenständig neue Kunden und Märkte. Consultative Selling: Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten individuelle Lösungskonzepte und begleitest den gesamten Sales Cycle. Vertragsverhandlungen: Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen souverän bis zum erfolgreichen Abschluss. Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest Trends, erkennst Marktpotenziale und leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab. Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Presales, Marketing, Projektmanagement und unseren Herstellern zusammen, um unseren Kunden die optimale Lösung zu bieten. Reisetätigkeit: Du bist bundesweit bei Kunden unterwegs und repräsentierst vi2vi auf Messen und Veranstaltungen. DAS KANNST DU Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Wirtschaft oder IT. Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im IT-, Security- oder Softwareumfeld. Du begeisterst Dich für erklärungsbedürftige technische Lösungen und kannst Kunden auf Entscheider-Ebene beraten. Erfahrung im Enterprise Sales oder in vertikalen Märkten (Industrie, Logistik, KRITIS, Handel oder öffentliche Auftraggeber) ist von Vorteil. Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert. Deine Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie dein sicheres Auftreten zeichnen Dich aus. Deutsch beherrschst Du verhandlungssicher, Englisch kannst Du sicher im internationalen Geschäftsumfeld einsetzen. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands bringst Du selbstverständlich mit.
Key Account Manager Verticals Enterprise Sales(m/w/d) • Baden-Württemberg, Germany
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