Account Manager (m/w/d) - Aktiver Vertrieb & Kundenentwicklung im technischen B2B-Großhandel

📍 Dorsten, NRW 🕒 Vollzeit 🏁 Start: ab sofort 🏢 Präsenzrolle

Bei uns findet Vertrieb am Telefon statt – aktiv, verbindlich und mit voller Abschlussverantwortung.

EMC-direct wächst. Wir haben keinen klassischen Außendienst: Unsere Kunden aus Industrie, Fahrzeugbau, Handel und der Solarbranche werden aus dem Innendienst gewonnen, entwickelt und gehalten – am Telefon und digital. Genau dafür suchen wir Dich: einen echten Account Manager, der aktives Verkaufen liebt und weiß, dass konsequente Neukundengewinnung und gute Bestandskundenarbeit zwei Seiten derselben Medaille sind.

Worum es in dieser Rolle wirklich geht

Das hier ist kein reines Bestandskundenmanagement – und auch kein Callcenter-Job mit Skript. Du übernimmst ein eigenes B2B-Kundenportfolio mit voller Verantwortung für Umsatz und Marge, gewinnst aktiv neue Kunden mit Fokus auf Industrie und Fahrzeugbau und führst Preis- und Konditionsverhandlungen eigenständig bis zum Abschluss.

Unsere Produkte – Kabelmanagement, Kabelschutz, Befestigungstechnik und elektrotechnische Werkzeuge – sind technische C-Teile: unscheinbar, aber unverzichtbar. Verkauft werden sie über Kompetenz, Schnelligkeit und Verbindlichkeit. Wenn Du technische Produkte erklären kannst und Abschlüsse Dich mehr motivieren als To-do-Listen, bist Du hier richtig.

Über uns

Die E-M-C-direct GmbH & Co. KG ist ein inhabergeführter technischer Großhandel und Entwicklungspartner. Unsere Kunden kommen aus Industrie, Fahrzeugbau, Handel und der Solarbranche – im gesamten DACH-Raum und zunehmend international, vor allem, wenn es um langlebige und witterungsbeständige Materialien geht. Wir wachsen und internationalisieren uns konsequent weiter – mit kurzen Wegen, schnellen Entscheidungen und einem Team, in dem jeder Einzelne etwas bewegt.

Aufgaben

• Neukunden gewinnen: Du recherchierst, qualifizierst und akquirierst aktiv neue B2B-Kunden – telefonisch und digital, mit Fokus auf Industrie und Fahrzeugbau.
• Bestandskunden entwickeln: Du betreust Dein eigenes Kundenportfolio eigenverantwortlich und steigerst Umsatz und Marge durch gezieltes Cross- und Upselling.
• Beraten mit Substanz: Du stellst die richtigen Fragen, erkennst technische Bedarfe und übersetzt Produkteigenschaften in echten Kundennutzen.
• Abschließen: Du erstellst Angebote, verhandelst Preise, Konditionen und Rahmenverträge eigenständig – und bringst Deals verbindlich zum Abschluss.
• Strukturiert arbeiten: Klare Wiedervorlagen, saubere Kundendaten in unserem ERP-System, transparente Pipeline – Vertrieb ist für Dich ein System, kein Zufall. Dabei arbeitest Du eng mit Einkauf, Produktmanagement und Logistik zusammen.
• Markt im Blick: Du beobachtest unsere Zielbranchen, bringst Impulse für neue Kunden und Anwendungen ein – auch mal auf einer ausgewählten Fachmesse.

Qualifikation

• Aktive Vertriebserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb technischer bzw. physischer Produkte – idealerweise C-Teile, Verbrauchsgüter oder technischer Großhandel.
• Telefonische Verkaufsstärke: Du verkaufst gerne und erfolgreich am Telefon – von der Erstansprache bis zur Preisverhandlung, mit Ehrgeiz und gesundem Wettbewerbsgeist.
• Technisches Verständnis: Du übersetzt erklärungsbedürftige Produkte in Kundennutzen – ohne Ingenieur sein zu müssen.
• Strukturierte Arbeitsweise: Sicherer Umgang mit ERP- bzw. Warenwirtschaftssystemen, saubere Datenpflege und konsequentes Follow-up.
• Sprachkenntnisse: Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; gutes Englisch und weitere Fremdsprachen sind ein Plus – passend zu unserer zunehmenden Internationalisierung.
• Ausbildung: Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Groß- und Außenhandel, Industrie, Elektrotechnik) oder vergleichbare Qualifikation.

Benefits

• Echte Vertriebsverantwortung: Dein eigenes Kundenportfolio, volle Abschlussverantwortung und direkter Einfluss auf Deinen Erfolg – ohne Außendienst-Reisestress.
• Leistung zahlt sich aus: Faires Fixum plus attraktives Bonusmodell mit klarem Bezug zu Deiner Zielerreichung – bei Übererfüllung verdienst Du deutlich über Dein Zielgehalt hinaus.
• Sicherheit & Perspektive: Unbefristete Anstellung in einem wachsenden, sich internationalisierenden Unternehmen.
• Kurze Wege & echtes Team: Schnelle Entscheidungen, Duz-Kultur, enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und ein Team, das füreinander einsteht.
• Geregelte Arbeitszeiten: Flexible Arbeitszeiten ohne Schicht- und Wochenendarbeit.
• Ausstattung & Extras: Tankkarte, betriebliche Altersvorsorge und das EMC-Jobrad (auch für Partner).

Klingt nach Deinem nächsten Abschluss?

Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen! Bewirb Dich mit Deinem Lebenslauf und gern ein paar kurzen Sätzen zu Dir – oder ruf einfach an, wenn Du erst mehr erfahren möchtest.

So geht's weiter
1️⃣ Innerhalb weniger Tage melden wir uns für ein erstes Kennenlerngespräch.
2️⃣ Wenn die Chemie stimmt: Kennenlerntag bei uns in Dorsten – zeig uns, wie Du telefonierst.
3️⃣ Noch am selben Tag geben wir Dir Feedback – und, wenn alles passt, zeitnah ein Vertragsangebot.

Deine Ansprechpartnerin
Stefanie Nagy
Recruiting
E-M-C-direct GmbH & Co. KG
Salierweg 14 | 46286 Dorsten

Die E-M-C-direct GmbH & Co. KG ist ein inhabergeführter technischer Großhandel und Entwicklungspartner für Kabelmanagement, Kabelschutz und elektrotechnische Werkzeuge. Unsere Kunden kommen aus Industrie, Fahrzeugbau, Handel und der Solarbranche – im gesamten DACH-Raum und zunehmend international, vor allem, wenn es um langlebige und witterungsbeständige Materialien geht.

Mit rund 35 Kolleginnen und Kollegen wachsen und internationalisieren wir uns konsequent weiter – von Dorsten aus, mit kurzen Wegen, schnellen Entscheidungen und einem Team, in dem jeder Einzelne etwas bewegt. Wer bei uns arbeitet, gestaltet mit: hands-on, verbindlich und mit technischem Tiefgang.