Regional Sales Manager (w/m/d) Upper Extremities

Work Flexibility: Field-based

Als Regional Sales Manager (m/w/d) sind Sie für die fachliche und disziplinarische Leitung eines ca.10-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Upper Extremities/ / insbesondere Schulter- & Ellbogen-Gelenkersatzprodukte in der nördlichen Hälfte von Deutschland (NRW, Niedersachsen, Bremen, HH, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen-Anhalt, Berlin, Brandenburg, Thüringen, Sachsen) verantwortlich. Sie berichten an die Business Unit Manager Extremities für Deutschland, Schweiz und Österreich, sind Teil des Leadership Teams und arbeiten eng mit Produkt- und Key Account Management zusammen.

Das erwartet Sie:

• Fachliche und disziplinarische Leitung eines ca. 7-köpfigen Außendienstteams der Verkaufsregion.

• Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Key Opinion Leaders (KOL) in Kliniken und Krankenhäusern.

• Weiterentwicklung der Marktposition und Förderung einer starken Kundenbindung gemeinsam mit Ihrem Team.

• Individuelles Coaching der Außendienstmitarbeitenden zur Entfaltung ihrer Entwicklungspotenziale.

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Einleitung gezielter Maßnahmen für die Marktführerschaft.

• Begleitung von Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Produktworkshops mit Ihrem Außendienstteam.

• Nutzung von Entscheidungs- und Gestaltungsspielräumen, um Produkte marktgerecht zu positionieren.

• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops.

Das bringen Sie mit:

Erforderlich:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb in der Medizintechnik mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau der Marktposition.

• Erste Führungserfahrung in einem internationalen Arbeitsumfeld sowie die Fähigkeit, Menschen zu motivieren und weiterzuentwickeln.

• Umfangreiches und belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern aus dem Bereich.

• Grundlegendes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems sowie der Abrechnungs- und Rückerstattungssysteme (GOÄ, DRG)

• Verhandlungsgeschick, Überzeugungsstärke und verbindliches Auftreten

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, inklusive sicherer Präsentationsfähigkeiten in einem internationalen, multilingualen Kontext

• Umfangreiche Erfahrung in Vertragsverhandlungen insbesondere auf C-Suite Ebene.

• Erfahrung in strategischer Planung.

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bevorzugt:

• Vorzugsweise Studienabschluss in BWL, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder vergleichbar.

• Mehrere Jahre Führungserfahrung.

• Erfahrung im Bereich der Orthopädie/Unfallchirurgie ist wünschenswert.

• Lösungs- und projektorientierte Vertriebserfahrung

Zusätzliche Informationen

• Reisetätigkeit beträgt ca. 80%.

• Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office.

• Ihr Wohnort sollte innerhalb des Vertriebsgebiets liegen.

• Informationen zu dem Produktportfolio finden Sie unter folgendem Link:

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität.

Travel Percentage: 80%