Business Development Manager (gn) - Innere & Äußere Sicherheit

• Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Business Development (B2B/B2G), strategischen Vertrieb, GovTech oder im Key Account Management im Bereich der Inneren oder Äußeren Sicherheit.
• Ein belastbares, bestehendes Netzwerk im Sicherheits- und Behördensektor sowie der "lange Atem", der für komplexe, beziehungsorientierte B2G-Vertriebszyklen notwendig ist.
• Du bist ein geborener Netzwerker, denkst strategisch und kannst technische Lösungen in echten operativen Kundennutzen übersetzen.
• Du bist bereit, dich einer Sicherheitsüberprüfung (vorzugsweise Ü2 / Ü3 nach dem Sicherheitsüberprüfungsgesetz) zu unterziehen bzw. bringst eine bestehende Überprüfung mit.
• Du bringst ein sicheres Auftreten, exzellente Verhandlungsfähigkeiten sowie verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse in agilen Projektstrukturen mit.

Einleitungstext

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Als Business Development Manager (m/w/d) – Innere & Äußere Sicherheit gestaltest du aktiv den Markt für unsere souveränen Cloud-Lösungen und baust strategische Beziehungen zu Entscheidern im B2G- und Defence-Sektor auf. Gestützt auf fundierte Markt-Insights konzipierst du zielgerichtete ABM-Kampagnen, prägst Kundenbedarfe frühzeitig und qualifizierst frühe Opportunitäten für die Übergabe an die operativen STACKIT-Sales-Teams. In dieser Schlüsselrolle agierst du als treibende Kraft an der Marktfront und treibst den Ausbau unserer Position für die digitale Souveränität Deutschlands und Europas maßgeblich voran.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und sprichst proaktiv Key-Opinion-Leader sowie Entscheider in den Zielsegmenten der inneren und äußeren Sicherheit an, um aktiv Bedarfe für souveräne Cloud-Lösungen zu prägen.
• Du konzipierst, planst und koordinierst jährlich drei umfassende Kampagnen (Zielkunden, Produkt-Fit, Narrativ, Marketing, Events) unter Einbindung aller internen und externen Stakeholder.
• Du meisterst die zielgerichtete Ansprache komplexer Kunden über maßgeschneiderte ABM-Strategien.
• Du qualifizierst frühe Opportunitäten auf höchstem Niveau und übergibst diese reibungslos an die operativen STACKIT-Sales-Teams.
• Du strukturierst und transportierst das Feedback des Marktes zurück in die Organisation, um unser Offering kontinuierlich zu optimieren.