Expert Hunter Cloud (New Business Development) (m/w/d)

T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Über die Position

Gestalten Sie mit uns die Zukunft souveräner Cloud-Lösungen in Europa. Mit T Cloud unterstützen wir Unternehmen und öffentliche Auftraggeber dabei, ihre Cloud-Transformation sicher, skalierbar und zukunftsfähig umzusetzen. Für unser B2B Go-to-Market-Team suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit als „Expert Hunter T Cloud (m/w/d)“, die neue Geschäftspotenziale im Cloud-Umfeld identifiziert, qualifiziert und erfolgreich zum Abschluss führt.

Aufgaben:

Als „Expert Hunter T Cloud (m/w/d)“ verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für anspruchsvolle Enterprise- und Public-Sector-Kunden.

Ihre Schwerpunkte:

• Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.
• Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.
• Sie analysieren Kundenbedarfe, IT-Landschaften und geschäftliche Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Cloud-Lösungsansätze ab.
• Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen von T Cloud überzeugend gegenüber Fachbereichen, IT-Entscheidern und C-Level-Stakeholdern.
• Sie erstellen gemeinsam mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management überzeugende Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts.
• Sie steuern komplexe Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.
• Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unserer Cloud-Angebote.
• Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum von T Cloud bei.

Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung. Zudem haben Sie mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management in der IT- oder Telekommunikationsbranche, idealerweise im Cloud-Umfeld

Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

• Nnachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, insbesondere in SaaS-, IaaS-, Cloud oder IT-Infrastrukturthemen fundierte Erfahrung in New Business Development, Hunting und der Entwicklung neuer Kunden- oder Buying-Center-Potenziale
• Gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud-Lösungen
• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management und C-Level
• Gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B Vertriebssituationen
• Aanalytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse
• Gutes Verständnis für Organisationsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber
• Hohe Eigenmotivation, Umsetzungsstärke und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen
• Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interdisziplinäre Deal-Teams zielorientiert zu orchestrieren
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (jeweils C1)
• Von Vorteil sind Erfahrungen im Business Development oder New Business Sales im Hyperscaler-, Cloud-Plattform- oder Sovereign-Cloud-Umfeld sowie ein bestehendes Netzwerk in relevanten Zielkundensegmenten.

Was wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem strategischen Wachstumsfeld der Telekom.
• Die Möglichkeit, den Marktausbau von T Cloud aktiv mitzugestalten.
• Hybride und flexible Arbeitsmodelle zur Unterstützung einer guten Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
• Umfangreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, unter anderem zu Cloud-Technologien, Sales-Methodik und Portfolio-Themen.
• Zusammenarbeit in einem erfahrenen, interdisziplinären Team aus Expert Sales, Solution Design, Portfolio, Marketing und Account Management.
• Ein modernes Arbeitsumfeld, in dem Eigeninitiative, Kundennähe und Zusammenarbeit einen hohen Stellenwert haben.
• Ein attraktives Vergütungspaket im Rahmen der jeweils geltenden Regelungen.

Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance!

Bewerben Sie sich bitte online. Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!