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Bechtle GmbH & Co. KG Regensburg
Account Manager Defence (w/m/d)Bechtle GmbH & Co. KG Regensburg • Unterschleißheim, Bayern, DE
Account Manager Defence (w/m/d)

Account Manager Defence (w/m/d)

Bechtle GmbH & Co. KG Regensburg • Unterschleißheim, Bayern, DE
Vor 13 Tagen
Stellenbeschreibung

In deiner Mission blühst du auf, denn:

  • Du entwickelst und verantwortest den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in Bayern und begleitest Kunden aus der Verteidigungsindustrie, Sicherheitsbranche sowie sicherheitskritischen Technologiebereichen.
  • Dabei verstehst du die Besonderheiten des Defence-Marktes und bewegst dich souverän im Umfeld von Hauptauftragnehmern, Zulieferern, Technologiepartnern und (öffentlichen) Auftraggeberstrukturen.
  • Du identifizierst frühzeitig neue Geschäftspotenziale, platzierst unser gesamtes Portfolio aus Infrastructure, Security, Cloud, AI, Modern Workplace und Managed Services und führst komplexe Vertriebsprojekte zum erfolgreichen Abschluss.
  • Durch dein bestehendes Netzwerk auf Entscheider- und Fachebene öffnest du Türen, initiierst neue Geschäftschancen und entwickelst belastbare Kundenbeziehungen.
  • Du erkennst, wo Investitionsprogramme entstehen, wie Beschaffungsprozesse ablaufen und welche Technologien in zukünftigen Programmen und Projekten benötigt werden.
  • Gemeinsam mit unseren Consulting- und Delivery-Teams entwickelst du nachhaltige Lösungsstrategien für die Anforderungen unserer Kunden.
  • Du vertrittst Bechtle auf Fachveranstaltungen, Branchenevents und in relevanten Netzwerken der Defence-Industrie.


Deine Skills? Mehr als interessant:

  • Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im kaufmännischen, technischen oder wirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Defence-, Aerospace-, Sicherheits- oder KRITIS-Umfeld sowie nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Defence-Markt.
  • Fundiertes Verständnis der Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse in der Defence-Industrie, Erfahrung mit komplexen Projekt- und Ausschreibungsgeschäften sowie langfristigen Vertriebszyklen und gute Kenntnisse aktueller IT-Themen wie Cyber Security, Cloud, Datacenter, Networking, AI oder Managed Services.
  • Souveränes Auftreten auf Management- und Geschäftsführungsebene sowie überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
  • Persönlich gefallen uns besonders deine ausgeprägte Hunter-Mentalität, dein strategisches Denken sowie deine hohe Eigeninitiative und dein unternehmerisches Handeln.

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Account Manager Defence (w/m/d) • Unterschleißheim, Bayern, DE

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