(Senior) Sales Manager für Cloud ERP in der Consulting Industry (w/m/d) – AI experienced

SCOPEVISIO: Eine neue Softwaregeneration – cloudbasiert | integriert | automatisiert

Wir begleiten Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse. Grundlage ist unsere hochfunktionale, integrierte Unternehmenssoftware aus der Cloud, die so flexibel, mobil und skalierbar ist, wie moderne Unternehmer es erwarten. Als AI-first Company legen wir zudem einen besonderen Fokus auf den Ausbau und die Umsetzung innovativer AI-Initiativen in unseren Produkten und Services.

Wir haben Großes vor: Wir planen zu wachsen und mittelfristig an die Börse zu gehen!

Zur Verstärkung unseres wachsenden Teams und Geschäfts suchen wir ambitionierte Persönlichkeiten, Teamplayer und Macher!

Werde Teil unseres Teams an einem unserer attraktiven Standorte in Deutschland

Bonn, Wuppertal, Halle (Westf.), Trier, Kaltenkirchen (bei Hamburg)

Dies sind Deine Aufgaben:

Lead Management & Qualifikation

• Übernahme und Qualifizierung von Marketing Qualified Leads (MQLs) — Bewertung nach MEDDPICC-Kriterien
• Verarbeitung von SDR-generierten Warm Leads mit hoher Abschlussrate
• Dokumentation aller Qualification-Insights im CRM für kontinuierliche Verbesserung der Lead-Qualität

Aktive Lead Generation (Self-Sourcing)

• Eigenständige Prospektierung in der Consulting Industry via LinkedIn, Telefon und direkte Outreach
• Aufbau und Pflege einer strategischen Prospektliste
• Nutzung von Lemlist oder ähnlichen Tools zur E-Mail-Sequenzierung und Lead-Automation
• Teilnahme an Branchen-Events und Netzwerk-Aktivitäten zur direkten Lead-Generierung

Sales Execution & Closing

• Durchführung von Discovery Calls und Product Demos (mit Presales-Support bei komplexen Use Cases)
• Erstellung von bedarfsgerechten Angeboten und Verhandlung von Verträgen
• Management des gesamten Sales Cycle von MQL/Lead bis Contract Signature
• Konsistente Aktualisierung des CRM mit Deal-Progress und Kundenfeedback
• Einhaltung von Sales-Prozessen (Stage Gates, Forecast-Genauigkeit, CRM-Disziplin)

Pipeline & Forecast Accountability

• Aufbau und Verwaltung einer robusten Pipeline mit 4x-Coverage
• Wöchentliche Pipeline-Reviews mit dem Team und dem Segment Lead
• Realistische Forecast-Prognosen und risikobasierte Pipeline-Kategorisierung

Zusammenarbeit & Skalierung

• Feedback an SDRs und Marketing zu Lead-Qualität und -Themen für kontinuierliche Verbesserung
• Unterstützung von Presales bei technischen Fragen und Product-Demo-Refinement
• Teilnahme an Team-Coaching und Demo-Excellence-Sessions

Das solltest Du mitbringen:

• Mind. 5 Jahre Vertriebserfahrung mit B2B Software (am liebsten kaufmännische Software)
• Expertise in komplexeren, größeren Kundenverhandlungen
• Kenntnisse zu den kaufmännischen Prozessen in Beratungsunternehmen, IT-Dienstleistern oder SW-Herstellern
• Eigenschaften eines ambitionierten Teamplayers
• Freude an dem permanenten Wissensaustausch in einem dynamischen Umfeld
• Abschluss eines Studiums der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Berufsausbildung

Das bieten wir Dir:

• Ergebnisorientierte Teamkultur mit Spaß an jeder neuen, gemeinsamen Herausforderung
• Attraktive und leistungsgerechte Vergütung (Aktienanteilsprogramm in Planung)
• Eine Vielzahl an Benefits innerhalb der Unternehmensgruppe, z.B. Firmenfitness-Programm
  
• Corporate Benefits - Portal für Mitarbeiterangebote
• Coaching und fachliche Unterstützung durch Führungskräfte und Vorstände
• Mobile Work via Cloud und virtual Meetings
• Perspektiven zur persönlichen Weiter- & Karriereentwicklung
  
• Tolle Mitarbeiterevents und die besten Kolleg:innen der Welt, verteilt auf viele Standorte
• Einen der schönsten Standorte Bonns - direkt am Rhein!
• Eine große Auswahl an attraktiven Standorten in Wuppertal, Halle (Westf.), Trier, Kaltenkirchen (bei Hamburg) und Wien
• Die spannende Chance, bei dem Ausbau eines führenden Champions im Finanz- und Rechnungswesen für den Mittelstand dabei zu sein

Über uns

Die Scopevisio AG zählt zu den erfolgreichsten Cloud–ERP-Anbietern in Deutschland. Seit 2007 entwickeln wir cloudbasierte Unternehmenssoftware für den Mittelstand. Unsere große Leidenschaft für neue Technologien und der Mut, neue Wege zu gehen, zeichnen uns aus. Wir sind davon überzeugt, dass Unternehmenssoftware im Zeitalter der Digitalisierung neu erfunden werden muss. Gefragt sind mobile, flexible und hochautomatisierte Lösungen. Genau die entwickeln wir – damit Unternehmen für die digitale Zukunft gerüstet sind!

• Hersteller und Anbieter von Cloud Unternehmenssoftware
• Geschäftsmodell als IT–Versorger (SaaS & PaaS & IaaS)
• Hauptsitz Bonn, Standorte von Tochterfirmen in Wuppertal, Halle (Westf.), Trier, Kaltenkirchen (bei Hamburg) und Wien
• Bei der Scopevisio AG arbeiten rund 105 Mitarbeitende, in der gesamten Unternehmensgruppe rund 300
• Der Umsatz lag 2024 bei > 32 Mio. €
• Über 7.000 B2B–Kunden