Cluster Revenue & Commercial Manager (m/w/d) -Ferienhotellerie

Zahlen, Daten, Lieblingsplätze – und jede Menge Entwicklungspotenzial

Lieblingsplatz Hotels steht für besondere Orte mit Charakter. Orte, an denen sich Gäste fühlen, als wären sie bei guten Freunden im Urlaub.

Was mit einem Haus an der Nordsee begann, ist heute eine wachsende Hotelmarke mit eigenen Betrieben und einem innovativen Partnermodell für unabhängige Privathotels. Gemeinsam verbinden wir Individualität mit der Stärke einer Marke, moderner digitaler Infrastruktur und einer Unternehmenskultur, die von Vertrauen, Eigenverantwortung und Zusammenarbeit auf Augenhöhe geprägt ist.

Für die strategische und operative Steuerung unserer Ferienhotels suchen wir Dich als Cluster Revenue & Commercial Manager (m/w/d).

In dieser Schlüsselposition verantwortest Du die kommerzielle Performance mehrerer Hotels innerhalb unseres Clusters. Du entwickelst ganzheitliche Revenue- und Vertriebsstrategien, identifizierst neue Umsatzpotenziale und sorgst gemeinsam mit den Hotels, Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung für nachhaltiges und profitables Wachstum.

Dabei ist Revenue Management für uns deutlich mehr als Preissteuerung: Du optimierst Umsatz, ADR, RevPAR, TRevPAR und GOP, entwickelst den Channel-Mix weiter und unterstützt den Ausbau unseres Direkt-, Corporate-, Gruppen- und Kooperationsgeschäfts.

Aufgaben

Deine Aufgaben

Strategisches Revenue Management

• Du entwickelst und steuerst eine ganzheitliche Revenue-Strategie für mehrere Ferienhotels.
• Du erstellst kurz-, mittel- und langfristige Forecasts auf Hotel- und Clusterebene.
• Du analysierst Nachfrage-, Markt-, Buchungs- und Wettbewerbsdaten.
• Du identifizierst Umsatz- und Ertragspotenziale und leitest konkrete Maßnahmen daraus ab.
• Du berücksichtigst dabei die saisonalen Besonderheiten der Ferien- und Freizeithotellerie.

Preis- und Distributionsmanagement

• Du entwickelst und steuerst dynamische Preisstrategien für unterschiedliche Destinationen und Marktsegmente.
• Du optimierst die Vertriebsstruktur über Direktvertrieb, OTAs, Reiseveranstalter, Gruppen- und Firmenkundengeschäft.
• Du stellst einen wirtschaftlich sinnvollen Channel-Mix sicher.
• Du bewertest Vertriebskosten, Verfügbarkeiten, Restriktionen und Buchungsbedingungen.
• Du unterstützt die Hotels bei der Entwicklung verkaufsstarker Angebote, Pakete und Arrangements.

Commercial Development & Sales

• Du unterstützt den Aufbau und die Weiterentwicklung von Corporate-, Gruppen- und Kooperationspartnern.
• Du entwickelst Preis- und Angebotsstrategien für Firmenkunden, Gruppen und Veranstalter.
• Du arbeitest eng mit Vertrieb und Marketing an der Steigerung der Direktbuchungen.
• Du identifizierst neue kommerzielle Geschäftsfelder und Vertriebspotenziale.
• Du berätst die Hotels bei vertrieblichen Fragestellungen und kommerziellen Maßnahmen.

Systeme, Daten und Prozesse

• Du arbeitest sicher mit PMS-, RMS-, Channel-Manager- und Reporting-Systemen.
• Du stellst eine hohe Datenqualität sowie funktionierende System- und Prozessschnittstellen sicher.
• Du entwickelst Revenue-Prozesse, Standards und Automatisierungen kontinuierlich weiter.
• Du nutzt moderne Business-Intelligence- und KI-gestützte Systeme zur Analyse und Entscheidungsunterstützung.
• Du schulst und begleitest Hotelteams und Partner im Umgang mit Revenue-Systemen und relevanten Kennzahlen.

Reporting & Performance Management

• Du erstellst regelmäßige Performance-Reports und Management-Auswertungen.
• Du analysierst relevante KPIs wie ADR, RevPAR, TRevPAR, Auslastung, Pick-up, Buchungsvorlauf und GOP.
• Du unterstützt die Budgetplanung und führst Soll-Ist- sowie Forecast-Abgleiche durch.
• Du bereitest Handlungsempfehlungen verständlich und entscheidungsorientiert auf.
• Du präsentierst Ergebnisse gegenüber Geschäftsführung, Hoteldirektionen und weiteren Stakeholdern.

Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Du führst kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- und Benchmark-Analysen durch.
• Du beobachtest saisonale Trends, Ferienzeiten, Veranstaltungen und Nachfrageverschiebungen.
• Du leitest aus Marktveränderungen frühzeitig Preis-, Vertriebs- und Kapazitätsmaßnahmen ab.

Qualifikation

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Berufserfahrung im Revenue Management, idealerweise in der Ferienhotellerie, Resort-Hotellerie oder im Leisure-Segment
• Erfahrung in der Betreuung mehrerer Hotels oder Cluster-Erfahrung
• Fundierte Kenntnisse in Revenue-Management-Systemen
• Sehr gute Kenntnisse in PMS-, RMS- und Channel-Manager-Systemen
• Sicherer Umgang mit Excel sowie Reporting- und Analyse-Tools
• Erfahrung im Forecasting, Pricing und Distributionsmanagement
• Gutes Verständnis für Vertriebs-, Marketing- und Commercial-Zusammenhänge
• Ausgeprägte Zahlenaffinität und ein starkes analytisches sowie strategisches Denkvermögen
• Unternehmerische, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke, Teamgeist und Durchsetzungsvermögen
• Hohe Affinität zu Digitalisierung, Automatisierung und KI-gestützten Systemen
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

Das erwartet Dich bei Lieblingsplatz Hotels

• Gestaltung statt Verwaltung: Du entwickelst Strategien und begleitest ihre Umsetzung aktiv.
• Verantwortung mit Wirkung: Deine Entscheidungen haben direkten Einfluss auf Umsatz, Profitabilität und die Entwicklung unserer Hotels.
• Kurze Entscheidungswege: Ideen werden schnell diskutiert, entschieden und umgesetzt.
• Modernes Arbeiten: Wir investieren konsequent in digitale Prozesse, Business Intelligence, Automatisierung und KI.
• Abwechslungsreiche Aufgaben: Du steuerst ein vielfältiges Hotelcluster mit unterschiedlichen Destinationen und Marktsegmenten.
• Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest direkt mit Geschäftsführung, Hoteldirektionen, Vertrieb und Marketing zusammen.
• Flexibles Arbeiten: Die Position ist remote ausgerichtet und wird durch regelmäßige Besuche unserer Hotels und der Zentrale ergänzt.
• Wachstum mit Perspektive: Du gestaltest Prozesse, Systeme und Strukturen einer wachsenden Hotelgruppe aktiv mit.
• Raum für Eigenverantwortung: Bei uns kannst Du Ideen einbringen, Entscheidungen vorbereiten und Veränderungen vorantreiben.
• Starke Unternehmenskultur: Offen, unkompliziert, wertschätzend und geprägt von gegenseitiger Unterstützung.
• Teamspirit: Gemeinsame Teamevents und Austauschformate stärken die Zusammenarbeit.
• Attraktive Vorteile: Du profitierst von Mitarbeiterrabatten in unseren Lieblingsplätzen.

Dein neuer Lieblingsplatz?

Du möchtest nicht nur Preise verwalten, sondern die kommerzielle Entwicklung mehrerer Hotels aktiv mitgestalten? Du denkst datenbasiert, unternehmerisch und erkennst Potenziale, bevor andere sie sehen?

Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Bewirb Dich jetzt als Cluster Revenue & Commercial Manager (m/w/d) und gestalte gemeinsam mit uns die Zukunft der Lieblingsplatz Hotels.

Inhabergeführte Boutique Hotels mit viel Charme, in den besten Urlaubsorten an der Nordsee, Ostsee, in der Lüneburger Heide, im Lahntal und in Tirol.