Deine Mission ISV-Kommerzialisierung: Du verwandelst technische Partner-Integrationen in marktfähige Angebote und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien für den STACKIT Marketplace und den Vertrieb.
Interessiert an dieser Stelle Sie finden alle relevanten Informationen in der unten stehenden Beschreibung.
Geschäftsmodelle Verträge: Du gestaltest Pricing-, Rabatt- und Billing-Modelle, definierst Reseller-Konditionen und steuerst die internen Freigaben mit Legal, Finance und Procurement.
Marketplace SKU Management: Du nimmst ISV-Lösungen in das STACKIT-Portfolio auf, pflegst sie in die Preisliste ein und sicherst reibungslose Abrechnungsprozesse.
Sales Enablement: Du aktivierst den Vertrieb mit Sales Plays, Battlecards sowie Trainingsmaterialien und unterstützt gemeinsame Marketingkampagnen.
Stakeholdermanagement: Du steuerst die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Stakeholdern, um das europäische Cloud-Ökosystem auszubauen.
Dein Profil Erfahrung: Mehrjährige Praxiserfahrung im Partner-, Alliance- oder Channel-Management (Erfahrung bei einem Value Added Distributor ist ein Plus).
Know-how: Fundiertes Verständnis von SaaS-, Cloud- und Subscription-Modellen sowie im Aufbau von Reseller- oder Marketplace-Strukturen.
Expertise: Erfahrungen in Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Kenntnisse in Billing und Commercial Operations. xmdgtar
Kompetenzen: Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke gepaart mit hoher Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke.
Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.
Channel Development Manager (gn) • Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany
Du brennst für den Vertrieb und hast ein Gespür dafür, neue Kundenpotenziale zu erkennen und möchtest Unternehmen helfen, ihre IT-Landschaft zu modernisieren? Dann bist du bei uns genau richtig!.In... Mehr anzeigen
Germany - North Rhine-Westphalia - Essen.Are you ready to shape the future of Managed Service Provider partnerships and drive impactful growth across Germany and Austria?.The role focuses on buildi... Mehr anzeigen
Business Development & Account Manager (m/w/d) - Stuttgart.Stehen Service- und Kundenorientierung bei dir an erster Stelle? Dann verstärke zum nächstmöglichen Zeitpunkt unser Sales-Team als Busines... Mehr anzeigen
Our mission is to continuously provide leadership, capabilities and experience to support the total Opportunity Lifecycle in driving more business for DxP Services.We strive to accomplish this with... Mehr anzeigen
Als Business Development Manager bei der Georg Soller Unternehmensgruppe etablierst du Geschäftsprozesse, optimierst interne Abläufe und begleitest die Einführung neuer IT-Systeme.Du arbeitest dire... Mehr anzeigen
Für unseren Standort in Stuttgart suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Business Development Manager Air& Ocean (m/w/d).Kundenportfolios durch aktive Markt- und Wettbewerbsrecherche.Identi... Mehr anzeigen
The opportunity is for anyone, who loves sales, is excited to meet customers and negotiate deals, ideally has some technical background and wants to help deliver services and products for the futur... Mehr anzeigen
International sales of KLK Kolb’s chemical surfactant portfolio.New customers acquisition and sales development in Eastern Europe region.Volume, turnover and contribution margin - responsible for t... Mehr anzeigen
Sales Manager – Account Development (w/m/d).Sales Manager – Account Development (w/m/d).Als Teil des Account Development Teams ist deine Aufgabe die Akquisition von Neukunden sowie der Geschäftsaus... Mehr anzeigen
Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg, München, Stuttgart.Wir sind offen für neue Ideen und schätzen Menschen, die mitdenken und einen eigenen Kopf haben.Je mehr Perspektiven wir einbeziehen, desto in... Mehr anzeigen
Als Business Development Manager spielen Sie eine zentrale Rolle für das Wachstum und den Erfolg unserer E-Commerce-Plattformen.Erweiterung und Diversifizierung unserer Produktpalette entsprechend ... Mehr anzeigen
Unser Klient ist ein technologisch führender Hersteller.Kompetenzfundament in der Entwicklung und Industrialisierung anspruchsvoller mechatronischer Lösungen.Um diesen Weg konsequent weiterzugehen,... Mehr anzeigen
Schutz von Wohn- und Geschäftsobjekten jeder Größenordnung.Bis heute umfasst das Produktportfolio von Ajax.Einbruchschutz, Videoüberwachung, Brand- und Lebenssicherheit sowie Komfort- und Automatis... Mehr anzeigen
Controller / Business Development Manager (m/f/d).Assuming Responsibility, Driving Processes Forward.Compiling and updating monthly and quarterly reports and ad-hoc extractions.Helping to draft bud... Mehr anzeigen
Business Development Manager (German Speaker).Be among the first 25 applicants.Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.This range is provided by Pareto.Your actual pay will be... Mehr anzeigen
Du arbeitest eng mit dem DACH‑Sales‑Team und dem globalen Produktteam zusammen, bringst Markt‑ und Kundenfeedback in die Produktentwicklung ein und trägst dazu bei, eine skalierbare Sales‑Methodik ... Mehr anzeigen
Strategische Verantwortung für definierte Key Accounts im Bereich extrudierbarer Pasten, inkl.Umsatz- und Wachstumsziele Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf nach... Mehr anzeigen
Sales Development Representative - United Kingdom (f/m) in Stuttgart.Leica Geosystems, part of Hexagon, is a global company supporting measurement professionals worldwide.Based in Switzerland and w... Mehr anzeigen
Werde Teil eines jungen, dynamischen Teams - STRABAG Infrastructure & Safety Solutions GmbH im Bereich der Tunnel- und Verkehrstechnik.Fundierte Kenntnisse im Projektgeschäft mit öffentlichen Auftr... Mehr anzeigen
Als Channel Manager für unsere Marktplätze übernimmst du die strategische und operative Verantwortung für die Verkäufe auf Marktplätzen wie Amazon, Zalanado und Otto.Du entwickelst kanalübergreifen... Mehr anzeigen
