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Channel Development Manager (m/w/x)Schwarz Digits • Ludwigsburg, Baden-Württemberg, Germany
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Channel Development Manager (m/w/x)

Channel Development Manager (m/w/x)

Schwarz Digits • Ludwigsburg, Baden-Württemberg, Germany
Vor 12 Tagen
Stellenbeschreibung
Deine Mission ISV-Kommerzialisierung: Du verwandelst technische Partner-Integrationen in marktfähige Angebote und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien für den STACKIT Marketplace und den Vertrieb. Geschäftsmodelle Verträge: Du gestaltest Pricing-, Rabatt- und Billing-Modelle, definierst Reseller-Konditionen und steuerst die internen Freigaben mit Legal, Finance und Procurement. Marketplace SKU Management: Du nimmst ISV-Lösungen in das STACKIT-Portfolio auf, pflegst sie in die Preisliste ein und sicherst reibungslose Abrechnungsprozesse. Sales Enablement: Du aktivierst den Vertrieb mit Sales Plays, Battlecards sowie Trainingsmaterialien und unterstützt gemeinsame Marketingkampagnen. Stakeholdermanagement: Du steuerst die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Stakeholdern, um das europäische Cloud-Ökosystem auszubauen. Dein Profil Erfahrung: Mehrjährige Praxiserfahrung im Partner-, Alliance- oder Channel-Management (Erfahrung bei einem Value Added Distributor ist ein Plus). Know-how: Fundiertes Verständnis von SaaS-, Cloud- und Subscription-Modellen sowie im Aufbau von Reseller- oder Marketplace-Strukturen. Expertise: Erfahrungen in Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Kenntnisse in Billing und Commercial Operations. Kompetenzen: Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke gepaart mit hoher Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke. Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.
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Channel Development Manager (m/w/x) • Ludwigsburg, Baden-Württemberg, Germany

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