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Vertriebsmitarbeiter TelesalesAdvanced Medical Solutions • Nuremberg, Bavaria, Germany
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Vertriebsmitarbeiter Telesales

Vertriebsmitarbeiter Telesales

Advanced Medical Solutions • Nuremberg, Bavaria, Germany
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung

Stellenbeschreibung

Aufgabengebiet

  • Selbstständige Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategie im zugeteilten Vertriebsgebiet unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben gemäß Business Plan
  • Selbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen am Telefon mit verschiedenen Ansprechpartnern im niedergelassenen Bereich (z.B. Einkauf, Apotheke, OP-Leitung, Praxis Manager, Fachhändler, Ärzten) bei Bestands- und Neukunden
  • Eigenständige telefonische Beratungen als Medizinproduktberater gemäß MDG (=Medizinprodukte-Durchführungsgesetz)
  • Regelmäßige selbstständige Analysen und Reporting
  • Überführung und Betreuung der Catgut-Kunden im AMS-Setting

Aufgabenschwerpunkte

  • Eigenständiges Tagesmanagement anhand der zu verantwortenden Bestandskunden, des Umsatzes und der von Kunden gewünschten Kontaktzyklen
  • Rückgewinnung verlorener AMS-Kunden
  • Neukundengewinnung im niedergelassenen Bereich
  • Selbstständige Angebotserstellung und Preisverhandlung im vorgegebenen Konditionsrahmen
  • Bearbeitung und Beobachtung des Marktes, Gebietes und der Kundengruppen, sowie Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten. Dabei Erfragen von Wettbewerbs- und Potentialinformationen bzw. durchgeführten Indikationen
  • Telefonische Beratung der Ansprechpartner als Medizinprodukteberater bzgl. Produkten gemäß MDG, sofern telefonisch möglich, sonst Involvierung des zuständigen Außendienstes
  • Telefonische Repräsentation des Unternehmens AMS und der RESORBA & CATGUT Produktmarken gegenüber Kunden und Markt
  • Einführung und Ausweitung der AMS Produktlinien, Neuprodukteinführungen
  • Verpflichtende Dateneingabe und -pflege im Oracle CRM System zur Nachverfolgung und Bearbeitung aller Kundenaktivitäten, wie bspw. Kontaktdaten von Kunden und Ansprechpartnern
  • Enge Kooperation mit allen Vertriebsverantwortlichen (GPO Manager, Verkaufsinnendienst, Außendienstkollegen/-innen, Vertriebsdirektion, etc.) --> Teamplayer Mentalität
  • Regelmäßige Teilnahme an internen Produkt- und Indikationsschulungen mit entsprechender Wissenskontrolle zum Erhalt und Ausbau der eigenen Fachexpertise im Rahmen der Medizinprodukteberater-Qualifikation
  • Teilnahme an Vertriebsveranstaltungen des deutschen Sales-Teams vor Ort, in der Regel zweimal jährlich


Qualifikationen

Anforderungen

  • Starke Selbstmotivation, gut strukturiert und organisiert, extrem eigenverantwortlich, zuverlässig, nachhaltig, positiver „Can Do“ Charakter
  • Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Telesales; gerne auch Quer- oder Wiedereinsteiger ins Berufsleben unter anderem nach Elternzeit mit Willen zum Erfolg & Abschluss
  • Kenntnisse im Bereich Dental und/oder des niedergelassenen Bereiches einschließlich Veterinär wünschenswert
  • Erfahrung mit Medizinprodukten, idealerweise mit Nahtmaterialien, Hautklebern und Hämostaseprodukten wünschenswert
  • Gewinnende Stimme am Telefon
  • Schnelle Auffassungsgabe, Nachhaltigkeit, Zuverlässigkeit, guter Umgang mit komplexen Sachverhalten und Wille zum Eigen- und Selbststudium von Produkt- und Indikations-Fachwissen
  • Englischgrundkenntnisse
  • Versiert im Umgang mit Browser-basierten Unternehmenssoftwareanwendungen (z.B. Oracle CRM, Qlik Sense) sowie mit MS-Office, speziell Excel
  • Analytisches und betriebswirtschaftliches Grundverständnis
  • Die Möglichkeit, die Tätigkeit im Rahmen von mobilen Arbeiten mit Shared Desk am Standort oder im Rahmen eines Telearbeitsplatzes von zu Hause auszuüben, ist beides gegeben


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Vertriebsmitarbeiter Telesales • Nuremberg, Bavaria, Germany

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