Shopware is a leading ecommerce system that enables companies worldwide to scale quickly and efficiently in digital commerce. As a trendsetting open source solution, Shopware is already used by some of the largest European brands, retailers and manufacturers in the B2C and B2B industries.
As a Business Development Representative (m/f/d), you are the first point of contact for prospective customers and play a key role in determining which companies will choose Shopware in the future.
You identify new business opportunities, actively build your own pipeline, and convert these into qualified sales opportunities for our New Business team. In doing so, you make a direct contribution to our growth in the European eCommerce market.
You own and actively manage our lead pipeline through outbound activities, building a strong and qualified network in a short time
You engage with prospective Mid-Market and Enterprise customers via phone, video calls, and on-site meetings, interacting with senior decision-makers across industries
You qualify leads based on clear criteria, turn them into sales opportunities, and collaborate closely with Account Executives as a true partner
You maintain and structure lead data in our CRM system (HubSpot)
You provide valuable insights to our Marketing team on customer needs, industry trends, and market perception
You represent Shopware at trade fairs, events, and within our broader community
You are fluent in German and English (business level)
You have initial experience in Sales, Business Development, or a similar role (ideally in a SaaS environment)
You are not afraid of cold outreach and stay persistent, even after setbacks
You communicate clearly, confidently, and on equal footing – including with senior stakeholders
You think in solutions and quickly identify business opportunities
You work in a structured, agile way and know how to prioritize to achieve your KPIs
Leading open commerce platform in Europe within a fast-growing market
A compelling product that delivers real value to merchants and brands
Close collaboration with experienced sales professionals and regular coaching
High level of ownership with opportunities to take on responsibility quickly
Company Culture: Open culture with flat hierarchies, where individual initiative is encouraged.
Employment Contracts: Permanent positions that offer long-term security.
Flexibility: Flexible working hours and options for mobile work and full-remote contracts.
Equipment: Freedom to choose your preferred work hardware.
Onboarding: Well-structured onboarding with support from a personal "buddy."
Work Environment: An inspiring environment with dedicated colleagues and a dynamic community.
Development Opportunities: Diverse opportunities for personal growth and development.
Additional Benefits: Attractive perks such as company pension plans, health programs, and regular team events.
... and much more!
You can get a detailed insight on our career page.
Your personal contact for this position is Yanina Schröer and is happy to answer any questions you may have!
Protecting your personal data is a top priority for us. You can find our applicant information here.
Business Development Representative (m/f/d) • Schöppingen, NW, DE
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