Senior Sales Consultant (m/w/d) E-Commerce - gevis COMMERCE | FORESIGHT

Deine Aufgaben:

Du baust deine Sales Pipeline systematisch auf, entwickelst sie kontinuierlich weiter und gewinnst neue FORESIGHT-Lizenzkunden Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Du berätst Geschäftsführungen, Vertriebsleitungen und Digitalverantwortliche auf Augenhöhe und präsentierst FORESIGHT als wirtschaftlich überzeugende Lösung Du analysierst die fachlichen, technischen und organisatorischen Anforderungen deiner Interessenten und bewertest, wie diese mit dem FORESIGHT-Standard umgesetzt werden können Du erkennst auch nicht ausdrücklich benannte Sonder- und Individualanforderungen, grenzt Standard-, Zusatz- und Individualleistungen klar voneinander ab und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen den passenden Lösungsansatz Du erstellst Angebote und Business Cases, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und bringst Verkaufschancen erfolgreich zum Abschluss Du arbeitest eng mit Consulting, Projektmanagement, Produktmanagement und Marketing zusammen und sorgst für eine strukturierte Übergabe gewonnener Projekte Deine Qualifikationen: Du bringst mehrjährige und erfolgreiche Vertriebserfahrung im Umfeld von E-Commerce-, Software- oder digitalen Plattformlösungen mit Du hast Erfahrung in der Qualifizierung, Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Software- oder E-Commerce-Einführungsprojekten und steuerst auch komplexe, mehrstufige Vertriebsprozesse souverän bis zum Vertragsabschluss Du verfügst über gutes Verständnis von B2B-Commerce-Prozessen und kennst die typischen Projektthemen wie z. B. ERP-Integration, Stamm- und Produktdaten sowie Individualanforderungen Du verstehst es, Standardfunktionen, Konfigurationsmöglichkeiten und individuelle Entwicklung klar voneinander zu unterscheiden und Kundenanforderungen in passenden Lösungskonzepte zu überführen Du überzeugst durch deine Beratungs-, Präsentations- und Verhandlungsstärke sowie mit Sicherheit im Austausch mit Geschäftsführungs- und Managementebenen Du denkst unternehmerisch, arbeitest verbindlich und behältst auch bei komplexen Projekten Ziele, Risiken und Erwartungen im Blick Erfahrungen mit Shopware oder vergleichbaren Enterprise-Shopsystemen sowie Kenntnisse im Großhandel runden dein Profil idealerweise ab Das bieten wir dir: Wir sind ein zertifizierter Great Place to Work® und der gefragte ERP-Spezialist im Handel. Als Microsoft Solutions Partner kombinieren wir exzellentes Handelswissen mit IT-Lösungen und sind für unsere mehr als 1. Kunden der langjährige IT-Partner. Wir bieten die Vorzüge eines etablierten mittelständischen Unternehmens und den Freiraum, um selbst gestalten zu können. Unser Umfeld eröffnet dir viel Platz für eigene Ideen und deine persönliche Entwicklung. Zudem bieten wir dir: Professionelles Onboarding mit individuellen Entwicklungsmaßnahmen durch Fachlaufbahn und Fachkarriere oder Englischkurse Möglichkeit des regelmäßigen mobilen Arbeitens nach einer kurzen Einarbeitungsphase Möglichkeit einer berufsbegleitenden Weiterbildung Offene Unternehmenskommunikation mit flachen Hierarchien Flexible Arbeitszeiten und somit eine gute Work-Life-Balance Weitere attraktive Sozialleistungen (Vermögenswirksame Leistungen, Urlaubsgeld,...) Sportkurse, Massagen und Kreativräume (z.B. Billard & Kicker) Und vieles, vieles mehr...