Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions)

Was Sie erwartet:

• Verantwortung für die vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment
• Übernahme qualifizierter Leads und aktive Weiterentwicklung bis zum Abschluss
• Aktiver Ausbau und Pflege eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks durch erhöhte persönliche Präsenz vor Ort sowie strukturierte, kontinuierliche Interaktion zur frühzeitigen Bedarfserkennung und Geschäftsentwicklung
• Aktive Leadgenerierung beim Kunden sowie strukturierte Weitergabe von Leads an interne Vertriebseinheiten und externe Partner
• Operative Steuerung von Vertriebsprojekten im direkten und indirekten Vertrieb
• Aufbau und Pflege eines stabilen Kunden- und Partnernetzwerks innerhalb definierter Segmente
• Durchsetzung und vertriebliche Verankerung standardisierter Fit-to-Standard-Lösungen durch klare Nutzenargumentation, Darstellung von Mehrwerten und gezielte Positionierung gegenüber individuellen Sonderlösungen
• Anwendung und Vertiefung von Segment-Know-how zur gezielten Kundenansprache und Lösungsentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Engagement Sales Managern zur Übernahme und Weiterentwicklung von Opportunities
• Integration von SB- und TCS-Leistungen in kundenspezifische Lösungen
• Sicherstellung einer hohen Abschlussquote durch strukturierte Angebots- und
  Verhandlungsführung
• Durchführung intensiver Kundenbetreuung (physisch und virtuell) entlang des gesamten
  Verkaufsprozesses
• Beitrag zur Weiterentwicklung von Best Practices im lösungsorientierten Vertrieb
• Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie im eigenen Verantwortungsbereich

Was wir erwarten:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder lösungsorientierten Verkauf
• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit komplexeren Kundenanforderungen und Angebotsprozessen
• Erfahrung in der Steuerung von Opportunities und im Abschluss von Vertriebsprojekten
• Verständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und indirekten Vertriebskanälen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen
• Fähigkeit zur Kombination von Produkt-, Segment- und Kundenanforderungen zu tragfähigen Lösungen
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Ergebnisorientierung
• Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in Lösungen zu überführen
• Hohe Kundenorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf wirtschaftliche Zielerreichung
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit Engagement Sales und anderen Funktionen
• Kommunikationsstärke in Verhandlungen und komplexen Abstimmungen
• Strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise im Vertriebsprozess
• Verantwortungsbewusstsein für die Entwicklung eigener Kundenportfolios
• Fähigkeit, sich schnell in unterschiedliche Kundensituationen und Branchen einzuarbeiten
• Kombination aus operativer Umsetzungsstärke und analytischem Denken
• Reisebereitschaft

Wir bieten:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
• Bezuschusste Kantine und freie Getränke
• Breites Weiterbildungsangebot
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zukunftssicherer Arbeitsplatz

Noch mehr Benefits und weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!