Sales Manager (m/w/d) B2B / Software / Vertrieb bei PDV.blue

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für ECM- und DMS-Lösungen

Unser Geschäftsbereich PDV.blue gestaltet die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und ist innerhalb der PDV.group auf den kommunalen Bereich spezialisiert. Die Unternehmen der Gruppe stehen als starker Partner an der Seite von Städten, Gemeinden, kommunalen Verbänden und Organisationen. Mehrere tausend Verwaltungen in ganz Deutschland setzen täglich auf die Lösungen von PDV.blue. Das Leistungsspektrum reicht von der E-Akte über Gremien- und Ratsinformationssysteme, digitale Bürgerportale bis hin zu integrierten Fachverfahren, beispielsweise in den Bereichen Finanzen oder bei der Anbindung externer Fachanwendungen. Die Lösungen und Services orientieren sich gezielt an den Anforderungen kommunaler Verwaltungen und unterstützen eine durchgängig digitale Arbeitsweise.

Für unsere Gesellschaften regisafe GmbH und CC e-gov GmbH im Geschäftsbereich PDV.blue suchen wir vertriebsstarke Persönlichkeiten, die unsere ECM- und DMS-Lösungen aktiv im Markt positioniert. Ob regisafe oder CC ECM - du verantwortest deine Softwarelösung mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltigem Ausbau deines Vertriebsgebiets. Im Mittelpunkt stehen Organisationen mit hohem Digitalisierungsbedarf, insbesondere im öffentlichen Sektor sowie bei weiteren öffentlichen Einrichtungen.

Die Vertriebsregionen sind wie folgt aufgeteilt:

• regisafe GmbH: Region Baden-Württemberg, Bayern, Rheinland-Pfalz
• CC e-gov GmbH: Region Baden-Württemberg, Region Bayern, Region Rheinland-Pfalz, Hessen, Region Nordrhein-Westfalen, Region Saarland

Deine Aufgaben

Dein Schwerpunkt liegt auf dem aktiven Ausbau unseres Neukundengeschäfts bzw. Neukundengewinnung in Deinem Vertriebsgebiet

• Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen in Zielbranchen als auch in angrenzenden Zielbranchen im B2B-Umfeld auf und entwickelst eine belastbare Vertriebspipeline.
• Du entwickelst dein Vertriebsgebiet strategisch weiter und erkennst Markt- und Wachstumspotenziale frühzeitig.
• Mit einer klaren Vertriebsstrategie positionierst du deine jeweilige ECM- oder DMS-Lösung bei Entscheidern.
• Bedarfe analysierst du strukturiert und übersetzt Anforderungen in überzeugende Lösungsszenarien.
• Du überzeugst Entscheider/innen von unseren Softwarelösungen für digitale Verwaltung, ECM und DMS.
• Den gesamten Sales Cycle steuerst du eigenverantwortlich vom Erstkontakt über Präsentation und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
• Ausschreibungen und Vergabeverfahren in unserem Branchenbereich begleitest du professionell und stimmst dich eng mit dem Marketing und dem Vertriebsinnendienst ab.
• Deine eigenen akquirierten Kunden entwickelst du strategisch zu Bestandskunden weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachtest du kontinuierlich und leitest daraus konkrete Vertriebsimpulse ab.
• Alle Aktivitäten dokumentierst du verbindlich und sorgst für Transparenz über Pipeline und Forecast.

Dein Profil

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik oder Public Management.
• Alternativ bringst du eine kaufmännische Ausbildung mit und hast fundierte Erfahrung im IT- oder Softwarevertrieb gesammelt
• Mehrjährige Praxis im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen im B2B-Umfeld zeichnet dich aus.
• Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung kannst du konkret benennen.
• Komplexe Lösungen im Bereich ECM oder DMS erklärst du verständlich und überzeugend.
• Du bringst eine hohe Abschlussorientierung gepaart mit professioneller, beratender Vertriebshaltung mit.
• Struktur, Eigeninitiative und Abschlussstärke prägen deine Arbeitsweise.
• Du nutzt MS Office und digitale Tools routiniert zur strukturierten Planung, Dokumentation und Steuerung deiner Vertriebsaktivitäten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Das bieten wir dir!

• Du möchtest außerhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen.
• Erholung ist dir wichtig? Uns auch! Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.
• Wer rastet der rostet. Nicht mit uns! Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern deinen erfolgreichen Einstieg.
• Teamgeist liegt dir im Blut? Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern.
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• Wissen wächst, wenn man es teilt. Mit #WIRWISSEN erwarten dich firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch & Learn.

Dein Kontakt

Milena Konstantakis
Heerstraße 111
71332 Waiblingen

Tel.: 0152 284156574 / 0172 5314038
www.regisafe.de

Hinweise zur Bewerbung

Solang diese Stelle auf der Karriereseite der PDV.group ausgeschrieben ist, suchen wir nach passenden Kandidaten (m/w/d).

Für eine optimale Bearbeitung und Prüfung der Bewerbungen, werden ausschließlich Online-Bewerbungen berücksichtigt, die über unser Karriere-Portal eingehen. Bei Rückfragen oder Unterstützungsbedarf steht das Team Personal gern per E-Mail (ohne Anhang) oder telefonisch zur Verfügung. Vielen Dank für das Verständnis!