Director Trade Solutions Sales – Wholesale Banking (w/m/d)

Die ING ist mit rund 10 Millionen Kund*innen die drittgrößte Privatkundenbank in Deutschland. Im Segment Wholesale Banking ist das Firmenkundengeschäft zusammengefasst. ING Wholesale Banking Germany gehört zum weltweiten Wholesale Banking Netzwerk der ING Group mit Niederlassungen in über 40 Ländern. Wer bei der ING arbeitet, macht nicht einfach einen Job. Arbeiten bei uns ist die Chance, Erfolg zu gestalten. Wie das gelingt? Indem wir jeden Tag Verantwortung übernehmen, gemeinsam ambitionierte Ziele verfolgen und dabei auch die kleinen Beiträge wertschätzen. Wir öffnen Dir die Türen, um erfolgreich zu sein – und Du gehst durch.

Director Trade Solution Sales – Wholesale Banking (w/m/d) am Standort Frankfurt

ING Wholesale Banking Germany steht für das Firmenkundengeschäft der ING Deutschland. Über die klassische Unternehmensfinanzierung hinaus, beraten wir unsere Firmenkunden bei nachhaltigen und innovativen Finanzierungsprojekten – mit Start-up-Esprit und dem Anspruch, immer einen Schritt voraus zu sein. Bewirb Dich jetzt bei ING Wholesale Banking, einer der am schnellsten wachsenden Unternehmenskundenbanken in Deutschland!

Sie sind sich nicht sicher, welche Fähigkeiten Sie für diese Gelegenheit benötigen Lesen Sie einfach die vollständige Beschreibung unten, um sich ein vollständiges Bild von den Anforderungen an den Bewerber zu machen.

• Du bist der Dreh- und Angelpunkt für unsere Dokumenten-, Trade-, Finance- und Working-Capital-Lösungen: Souverän übernimmst Du die Vertriebsverantwortung und beantwortest als Hauptansprechperson alle offenen Fragen.
• Dein Ziel: Die ING als strategischen Partner für Trade Finance und Working Capital zu positionieren und als Sparringspartner für z. B. CFOs oder Finanzorganisationen zu Themen rund um Wachstum, Effizienz und Resilienz entlang der gesamten Wertschöpfungskette zu etablieren.
• Mit Blick auf Zukunft, Nachhaltigkeit und Wachstum verantwortest Du die Weiterentwicklung des Transaction-Services-Geschäfts, treibst Cross- und Deep-Selling-Ansätze voran und baust so unseren Wallet Share und Marktanteil stetig aus.
• Dabei verstehst Du, was Kunden wollen und brauchen, identifizierst und löst Kundenherausforderungen in Supply Chain, Working Capital, Liquidität oder Treasury und orchestrierst für Deine Kunden Transaction-Services-Produkte maßgeschneidert und end-to-end.
• Auch in der Neukundengewinnung hast Du das Heft in der Hand, vertreibst lokale und internationale Trade-Finance-Lösungen und entwickelst Prospects sowie neue Zugangspunkte, mit denen Du effektiv Kunden für unsere Trade-Produkte und -Dienstleistungen gewinnst.
• Natürlich arbeitest Du hierbei in jedem Schritt eng mit den relevanten Fachbereichen und Kolleg*innen zusammen, findest gemeinsam optimale Lösungen und sorgst dafür, dass Transaction-Services-Prioritäten in unseren Kundenstrategien verankert werden.
• Mit Daten und Fakten zu Märkten, Kunden und Vertrieb erkennst Du Chancen und Potenziale, leitest wirkungsvolle kommerzielle Maßnahmen ab, mit denen wir unser Produkt- und Dienstleistungsportfolio weiterentwickeln, und bringst diese in unsere Abläufe ein.
• Bei alldem bist Du Vorreiter für Innovation, lebst den effektiven Einsatz von digitalen Tools, Datenanalysen und KI-Anwendungen und hebst so Vertriebswirksamkeit, Skalierbarkeit und Qualität auf das nächste Level.
• Und natürlich teilst Du Deine Expertise zu Produkten und Prozessen gerne, greifst internationalen Kolleg*innen z. B. bei Ausschreibungen unter die Arme und repräsentierst die ING Deutschland auf Events, Konferenzen und Messen souverän und überzeugend. xmdgtar

• Studium in BWL, VWL o. Ä. oder eine vergleichbare Qualifikation
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Trade-Finance-, Working-Capital- oder vergleichbaren Treasury-Lösungen
• Fundierte Fach- und Marktkenntnisse im Bereich Trade Solutions sowie die Fähigkeit, moderne, softwaregestützte, digitale Lösungsansätze in der Kundenberatung einzusetzen
• Belastbares Netzwerk in relevanten Large-Corporate-, Treasury- und Finance-Zielgruppen sowie nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und der Entwicklung und Ausschöpfung von Kundenpotenzialen
• Sicher im Umgang mit datenbasierten Vertriebsansätzen, digitalen Arbeitsmitteln sowie KI-Anwendungen mit dem Bestreben, sie in die tägliche Arbeit zu integrieren
• Tiefes Verständnis für Treasury-Prozesse, Liquiditätssteuerung und Working-Capital-Optimierung sowie idealerweise für Kreditrisiko-, Factoring- und Verbriefungsstrukturen
• Affinität zu digitalen Trade-Lösungen, Fintech-Angeboten und skalierbaren Plattformmodellen
• In der Lage, komplexe Kundenanforderungen und Marktinformationen zu analysieren, einzuordnen und in Geschäftschancen und Lösungen zu übersetzen
• Strukturierte, organisierte Arbeitsweise, kundenorientiert, innovativ und ergebnisorientiert
• Stakeholder-Management-Fähigkeiten, Durchsetzungs- und Überzeugungsvermögen und Ownership-Mindset
• Fähigkeit, über den eigenen Horizont hinaus zu denken und nachhaltige Lösungen zu entwickeln
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

• Betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen, kostenloses Deutschlandticket & Bike LeasING, Betriebsrestaurant
• Hybrides Arbeitsmodell: Zusätzlich zur Arbeit im Büro kannst Du auch mobil arbeiten – im Rahmen betrieblicher, gesetzlicher und regulatorischer Anforderungen.
• Individuelle Arbeitszeitmodelle, Sabbatical, Bezuschussung von Pflege- & Kinderbetreuungskosten
• Eigene Budgets für persönliche Entwicklung und Gesundheit plus persönliches Ausstattungsbudget für Deinen mobilen Arbeitsplatz