Senior Sales Manager Neukundenakquise | Manufacturing (w/m/d)

Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Manufacturing (w/m/d)

Remote in Süddeutschland (München/Stuttgart/Nürnberg ideal) oder NRW (mit Reisebereitschaft) – 50–75 % Reise, 200.000 € OTE bei Zielerreichung (50/50 Split), ungedeckelt, 30 Tage Urlaub

Du jagst nicht einfach Leads ab. Du baust bei OEMs, Tier-1s und ausgewählten Tier-2s in der Fertigung neue Kunden auf – vom ersten Gespräch auf C-Level-Ebene bis zur multi-jährigen Plattform-Vereinbarung. Mit einem 50/50-Split, der bei Zielerreichung 200.000 € OTE bringt – und darüber hinaus keine Deckelung.

Hier geht es nicht um Services oder Hardware-CAPEX. Hier geht es um Plattform-Vertrieb mit wiederkehrenden Umsätzen. Um Physical AI. Um den Cloud-Moment für Fabriken.

Unser Kunde

Ein Scale-up aus Dresden, 100 Kollegen, 14 Nationen. Physical AI Platform für die Fertigung: Software-defined Automation mit bestehenden Assets. Früh im Markt, klare Börsennotierungs-Richtung, Geschäfte mit führenden europäischen OEMs.

Warum diese Rolle spannend ist

• Erster dedizierter Vertriebsmitarbeiter für Großkunden – du baust den Vertrieb auf, nicht führst ihn nur fort
• Plattform-Vertrieb auf C-Level- und Vorstandsebene mit echtem Gewinn- und Verlust-Impact
• 200.000 € OTE bei Zielerreichung, 50/50 Split, ungedeckelt, Accelerators
• Remote-first, Onboarding in Dresden, Kundenbesuche deutschlandweit/DACH
• Börsennotierungs-Trajektorie, langfristiges finanzielles Upside

Aufgaben

• Neukundenakquise bei OEMs, Tier-1s, ausgewählten Tier-2s in der Fertigung
• C-Level-Engagement: Produktion, Operations, IT, Digital Manufacturing – Strategie, Schmerzpunkte, Wettbewerbsdruck identifizieren
• Branchen-Herausforderungen in Plattform-Value-Narratives für Physical AI übersetzen
• Beratender, plattform-getriebener Vertriebsprozess: vom Erstgespräch über Proof of Value bis zur multi-jährigen Rahmenvereinbarung
• Proof of Values mit klarem Skalierungs- und Standardisierungspfad gestalten
• Wandelbots als IT-OT-Rückgrat positionieren – nicht als Punktlösung
• Business Cases mit explizitem Gewinn- und Verlust-Bezug aufbauen und verteidigen: Kosten, Effizienz, Flexibilität, Resilienz, Time-to-Market, Risikoreduktion, Asset-Auslastung
• Executive Alignment und Sponsoring für langfristigen Plattform-Value sichern
• Lange, komplexe Großkunden-Zyklen end-to-end führen – diszipliniertes Pipeline-Management, Forecast-Genauigkeit
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Marketing, Customer Success, Project Studio, Ökosystem-Partnern; Co-Selling-Orchestrierung mit klarem Deal-Ownership
• Nahtlose Übergabe an Customer Success für Adoption, Expansion, wiederkehrende Umsätze

Qualifikation

• 6–8+ Jahre Vertriebserfahrung im Neukundengeschäft bei Software-/Plattform-Anbietern – mit komplexen Zyklen. Nicht Services. Nicht Hardware-CAPEX. Wiederkehrende Umsätze.
• Nachweisbare Proof-of-Value-to-Framework-Conversion in Fertigungsumgebungen
• Starke Executive Storytelling, Business-Case- und Gewinn-und-Verlust-Impact-Artikulation auf C-Level-Ebene
• Tiefes Verständnis von Software-as-a-Service-/Plattform-Modellen UND IT-OT-Shopfloor-Realities (SCADA, MES, PLM, IIoT, Robotics)
• Beratender, plattform-getriebener Vertrieb, Partner-Co-Selling. Salesforce (oder vergleichbares CRM), PowerPoint auf C-Level, LinkedIn Sales Navigator.
• Deutsch native/near-native (C2) + fließend Englisch (C1) – beides Pflicht
• Wohnort in Süddeutschland (München/Stuttgart/Nürnberg ideal) oder NRW (mit hoher Reisebereitschaft) – Berlin oder Dual-Base USA/DACH fallen raus
• Fertigungs-/Industrie-Domain-Erfahrung: MES, PLM, IIoT, Robotics, Automotive-OEM – reine Cybersecurity/HR-Tech/Real-Estate-Profile passen nicht
• Track Record mit echten Neukunden-Erfolgen – nicht Bestandskundenbetreuung, nicht Pflege
• Belastbare Zielerreichungs-Prozente: z. B. 103/110/104 % – keine vagen „consistently overachieved"-Sätze
• Individual-Contributor-Mindset. Kein Ex-Direktor, der zurück in den Einzelvertrieb will.
• Strukturiert, diszipliniert, value-oriented. Wissbegierig, belastbar, motiviert Change zu verkaufen – nicht nur Software.

Was hier nicht funktioniert

• Reaktiver oder transaktionaler Vertriebsstil, der kurze Zyklen braucht
• Häufige Jobwechsel – wir suchen Stabilität, nicht Hopping
• Überenges Automotive-Only-Background ohne Plattform-Breite
• Reine Services- oder Hardware-CAPEX-Vertriebsprofile – der Wechsel zu wiederkehrenden Umsätzen auf Plattformbasis ist zu groß
• Ex-Direktoren, die zurück in den Einzelvertrieb wollen – wir brauchen einen Einzelvertriebler, der Einzelvertriebler bleiben will
• Profile ohne Fertigungs-/Industrie-Domain – reine Cybersecurity, HR-Tech, Real Estate passen nicht
• Berlin oder Dual-Base USA/DACH – geografisch nicht passend
• Vage Zielerreichungs-Angaben ohne belastbare Prozente
• Kandidaten, die auf hohes Fixgehalt und geringe Variable setzen – 50/50 ist die Struktur, nicht verhandelbar

Benefits

• 200.000 € OTE bei Zielerreichung (50/50 Split), ungedeckelt, Accelerators
• Remote-first mit voller Home-Office-Flexibilität
• Kundenbesuche (50–75 %) – keine Büro-Zwangsjacken
• Börsennotierungs-Trajektorie, langfristiges finanzielles Upside
• Direkter Einfluss auf strategische, Vorstands-level-Plattform-Entscheidungen
• Hohe Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungszyklen
• Cutting-edge Physical AI – früh im Markt, signifikantes Wachstumspotenzial
• 30 Tage Urlaub + Büroschließung zwischen Weihnachten und Neujahr

Was diese Rolle besonders macht

• Du baust nicht nur Umsatz, sondern die Großkunden-Vertriebsbewegung eines Scale-ups auf dem Weg zur Börsennotierung
• Hohe Sichtbarkeit, direkter Vertriebsleiter-Report, Vorstands-level-Geschäfte
• Bestehendes Potential: führende europäische OEMs, Physical AI, klare Marktposition – jetzt braucht es den Vertriebler, der skaliert
• Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche ein Albtraum. Für die Richtigen: genau das, was sie suchen.

Bereit?

Dann bewirb dich jetzt als Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Manufacturing (w/m/d).

Egal ob dein Titel Enterprise Account Executive, Senior Account Executive, Enterprise Sales Manager, Strategic Account Executive, Plattform-Vertriebsmitarbeiter oder Business Development Director (Manufacturing) heißt:
Entscheidend ist nicht der Titel. Entscheidend ist, ob du Plattform-Vertrieb mit wiederkehrenden Umsätzen in der Fertigung beherrschst, neue Kunden jagst, C-Level überzeugst und bei 50/50 mit 200k OTE bei Zielerreichung zusagst – mit belastbaren Zielerreichungs-Prozenten und dem Blick für Physical AI.

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