Senior Sales Trainer / Verkaufstrainer (m/w/d)

Unser Unternehmen

Die Communitas Sozialmarketing GmbH unterstützt soziale und gemeinnützige Einrichtungen deutschlandweit bei der kostenneutralen Beschaffung dringend benötigter Gebrauchsgegenstände – von Fahrzeugen bis zu Informationsmedien. Als Bindeglied zwischen sozialen Trägern und regionalen Unternehmen ermöglichen wir nachhaltige Sponsoring-Konzepte: Unternehmen erhalten Werbemöglichkeiten, soziale Einrichtungen wertvolle Ausstattung – eine Win-Win-Situation mit sozialem und wirtschaftlichem Mehrwert.

Sie haben selbst verkauft. Sie haben Teams geführt. Und Sie wissen, wie man Vertrieb messbar besser macht.

Wir suchen keinen Trainer, der Verkauf aus Büchern, Präsentationen oder Seminaren kennt.

Wir suchen einen echten Vertriebspraktiker.

Jemanden, der selbst über Jahre erfolgreich verkauft hat, Verantwortung für Vertriebsteams übernommen hat und heute in der Lage ist, andere Verkäufer gezielt weiterzuentwickeln.

Denn guter Vertrieb entsteht nicht im Seminarraum.

Er entsteht im echten Gespräch mit Kunden.

Am Telefon.
Im Termin.
In der Einwandbehandlung.
Und beim Abschluss.

Genau dort wollen wir Sie einsetzen.

Ihre Aufgabe

• Sie entwickeln unsere Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte direkt im operativen Tagesgeschäft weiter.Dazu gehören insbesondere:
  • Analyse realer Verkaufsgespräche und Telefonate
  • individuelles Coaching unserer Vertriebsmitarbeiter
  • Begleitung von Mitarbeitern im aktiven Verkauf
  • Entwicklung und Optimierung von Gesprächsleitfäden
  • Verbesserung von Telefonakquise, Terminierung und Abschluss
  • Aufbau professioneller Einwandbehandlungen
  • Training von Fragetechniken, Nutzenargumentation und Abschlussstrategien
  • Identifikation individueller Leistungsdefizite
  • Entwicklung konkreter Maßnahmen zur Leistungssteigerung
  • Coaching und Weiterentwicklung unserer Vertriebsführungskräfte
  • Unterstützung bei der Einführung einheitlicher Vertriebsstandards
  • Analyse relevanter Vertriebskennzahlen und KPIs
  • Messung der Wirksamkeit von Trainings- und Coachingmaßnahmen
  Sie führen also nicht einfach Seminare durch.Sie gehen dorthin, wo Vertrieb tatsächlich stattfindet.

Wen wir suchen

Sie haben selbst mehrere Jahre aktiv verkauft und können Ihre Verkaufserfolge nachvollziehbar darstellen.

Idealerweise verfügen Sie über Erfahrung in:

• B2B-Neukundenakquise
• Telefonvertrieb
• erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen
• Außendienst und persönlichen Verkaufsgesprächen
• systematischer Einwandbehandlung
• Abschlussorientierung
• Vertriebssteuerung anhand von Kennzahlen

Zusätzlich verfügen Sie über echte Führungserfahrung.

Sie haben bereits:

• Vertriebsteams geführt
• Mitarbeiter entwickelt
• Leistungsunterschiede erkannt
• schwächere Verkäufer verbessert
• Top-Performer weiterentwickelt
• Zielvorgaben gesteuert
• Vertriebskennzahlen verantwortet
• Veränderungen im Vertrieb durchgesetzt

Entscheidend ist für uns nicht Ihr Zertifikat.

Entscheidend ist, was Sie im Vertrieb tatsächlich erreicht haben.

Wir möchten deshalb im Bewerbungsprozess unter anderem wissen:

• Was haben Sie selbst verkauft?
• An welche Zielgruppen?
• B2B oder B2C?
• Telefonvertrieb, Außendienst oder beides?
• Welche persönlichen Verkaufsergebnisse haben Sie erreicht?
• Welche Teams haben Sie geführt?
• Wie viele Mitarbeiter haben Sie verantwortet?
• Welche Vertriebskennzahlen konnten Sie verbessern?
• Welche konkreten Ergebnisse haben Ihre Trainings oder Coachings erzielt?

Was Sie bei uns bewegen können

• Sie erhalten die Möglichkeit, unsere Vertriebsorganisation nicht nur punktuell zu trainieren, sondern nachhaltig mitzuentwickeln.Sie arbeiten eng mit Vertriebsmitarbeitern, Teamleitungen und Geschäftsführung zusammen.Ihr Ziel ist klar:mehr Qualität in den Gesprächen, höhere Abschlussquoten, stärkere Verkäufer und bessere Führung.Wir erwarten deshalb keine Trainingskonzepte für die Schublade.Wir erwarten sichtbare Veränderungen im Vertrieb.Wen wir nicht suchenDiese Position passt eher nicht zu Ihnen, wenn Ihre bisherige Erfahrung hauptsächlich aus:
  • klassischen Verkaufsschulungen
  • Motivationsseminaren
  • allgemeinem Coaching
  • theoretischer Personalentwicklung
  • Trainertätigkeit ohne eigene relevante Vertriebserfolge
  besteht.Sie müssen selbst wissen, wie es sich anfühlt, Kunden anzurufen, Ablehnung zu erleben, Einwände zu überwinden und einen Abschluss zu erzielen.Interessiert?Dann verzichten Sie gerne auf ein langes Standardanschreiben.Erzählen Sie uns stattdessen kurz und konkret:Was haben Sie selbst verkauft?
  Wie erfolgreich waren Sie dabei?
  Welche Teams haben Sie geführt?
  Und welchen messbaren Vertriebserfolg haben Sie bei anderen Menschen erzeugt?Wenn Ihre Antworten überzeugen, möchten wir Sie kennenlernen.