Business Development Manager AWS – Strategic Cloud & AI Growth (all genders)

Standort: deutschlandweit

Startdatum: ab sofort

Gestalten Sie Ihre IT-Karriere und werden Sie Teil eines internationalen Teams mit Tata Consultancy Services (TCS) Deutschland GmbH.

Als Teil der Tata-Gruppe, Indiens größter multinationaler Unternehmensgruppe, beschäftigt TCS über 580.000 der weltweit bestausgebildeten Consultants in 55 Ländern. In Deutschland und Österreich arbeitet TCS derzeit mit über 100 Kunden an deren digitalen Transformationsprojekten zusammen, darunter mehr als die Hälfte der Dax-40-Unternehmen und zahlreiche kleinen und mittelständischen Unternehmen. In Deutschland arbeiten über 2100 Beschäftigte an 13 Standorten für TCS.

📌 Das erwartet Sie 📌

• Sie verantworten AWS-getriebene Wachstumsziele in zugewiesenen Accounts, Branchen oder Regionen und tragen die Verantwortung für Pipeline, Buchungen und Umsatzrealisierung.
• Sie treiben große und komplexe AWS-Initiativen voran, darunter Cloud-Migration, Modernisierung, AI-/GenAI-Plattformen, Data & Analytics sowie Managed Services.
• Sie entwickeln und vertreten branchenspezifische AWS-Wertversprechen, die an den geschäftlichen Prioritäten der Kunden ausgerichtet sind, beispielsweise Kostenoptimierung, Agilität, Resilienz und Innovation.
• Sie beeinflussen Deal-Strategien, kommerzielle Modelle und Risikopositionierungen in Zusammenarbeit mit Finance-, Legal- und Delivery-Verantwortlichen.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu CXOs (CIO, CTO, CDO, CFO, CISO) sowie Senior Business Leaders auf und beraten Kunden zu AWS-Adoptions-Roadmaps, Operating Models, Cloud Economics (FinOps) und Transformationssequenzen.
• Sie leiten Workshops auf Executive-Ebene, Innovationssessions sowie gemeinsame Value-Discovery-Initiativen mit AWS.
• Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zu AWS Field Sales, AWS Solution Architects und Alliance-Verantwortlichen und entwickeln gemeinsame Account-Pläne, Co-Sell-Initiativen sowie Demand-Generation-Aktivitäten.
• Sie nutzen AWS-Programme wie MAP, Industry Accelerators, GenAI-Programme und ISVs zur Verbesserung von Abschlusswahrscheinlichkeit und Deal-Wirtschaftlichkeit und fördern die Skalierung gemeinsamer TCS-AWS-Angebote über verschiedene Branchen hinweg.
• Sie arbeiten mit Solution Architects zusammen, um belastbare, differenzierte und umsetzbare AWS-Lösungen zu gestalten, stellen Transparenz hinsichtlich Umfang, Annahmen, Abhängigkeiten und Risiken sicher und begleiten den Übergang von Sales zu Delivery.
• Sie agieren als Thought Leader und Mentor innerhalb der Cloud-Growth-Community und arbeiten mit Industry Groups, Delivery Units, Marketing und Engineering zusammen, um wiederholbare AWS-Wachstumsansätze zu skalieren sowie AWS-Wachstumsplanung, Pipeline-Reviews und Executive-Governance-Foren zu unterstützen.

📝 Das bringen Sie mit 📝

• Abgeschlossenes Studium
• Mindestens 15+ Jahre Erfahrung in Enterprise Technology Services, Cloud Sales, Consulting oder Transformationsführung.
• Nachweisbare Erfolge bei der Förderung von Hyperscaler-getriebenem Wachstum, vorzugsweise im AWS-Umfeld.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Gestaltung und dem erfolgreichen Abschluss großer, mehrjähriger AWS-Transformationsprojekte.
• Fundiertes Verständnis von AWS-Services, Cloud-Modernisierungsmustern, AI-/GenAI-Adoption und Managed-Services-Modellen.
• Kommunikationsstärke auf Executive-Ebene mit der Fähigkeit, technologische Themen in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.
• Erfahrung als Growth Partner, Client Partner oder Hyperscaler Leader in einem GSI- oder Consulting-Umfeld.
• Vertrautheit mit AWS Co-Sell-Modellen und Partnerprogrammen.
• Fähigkeit, strategisches Denken mit operativer Deal-Umsetzung zu verbinden sowie Flexibilität für Reisen zu Kunden- und TCS-Standorten für Workshops und Sessions.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

✔ Das bieten wir ✔

• Betriebliche Altersvorsorge
• Firmenfitness-Netzwerk EGYM Wellpass
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Flexible Arbeitszeiten
• Mentorenprogramm
• Firmenrabatte durch Corporate Benefits
• Mitarbeiterevents und -netzwerke
• Gute Verkehrsanbindung
• Mobile Work & Abroad (begrenzt, innerhalb EU & Schweiz)
• Jobticket
• Private Unfallversicherung

Die abgebildeten Leistungen können je nach Position, Geschäftsbereich und Standort leicht variieren.

📨 Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! germany.careers@tcs.com

Unsere Unternehmenskultur basiert auf Vielfalt, Inklusion und Gleichberechtigung. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von ihrem kulturellen Hintergrund, ihrer geschlechtlichen und sexuellen Identität, Behinderungen, Religion und Generation. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen eine inklusive Arbeitsumgebung zu leben.