Director Sales (m/w/d) - Business Unit Ost

Du führst den Vertrieb unserer Business Unit Ost mit Fokus auf Berlin und die fünf ostdeutschen Bundesländer. Der Schwerpunkt liegt auf der Privatwirtschaft; bestehende öffentliche Kunden bleiben in der Betreuung. Dein Auftrag ist zweigeteilt: unsere Bestandskunden weiter zu durchdringen und parallel dazu ein Neugeschäft in der Region aufzubauen, mit einem Team, das du dafür gezielt erweiterst. Ostdeutschland verändert sich wirtschaftlich schneller als jede andere Region in Deutschland. Halbleiterfertigung, Industrieansiedlungen, Rechenzentren und ein regulatorisch getriebener Modernisierungsdruck im Gesundheitswesen und bei Versorgern schaffen einen Markt mit erheblichem Wachstumspotenzial. Deine Aufgaben sind:

• Führung, Entwicklung und Ausbau des Vertriebsteams in der Region
• Steuerung von Neukundengewinnung und Bearbeitung der Zielkundenliste
• Entwicklung strategischer Accounts vom Einzelgeschäft zur langfristigen Kundenbeziehung
• Cross- und Upselling über unser gesamtes Portfolio
• Pipeline- und Forecast-Verantwortung auf Basis von Salesforce, mit belastbarer Prognosequalität
• Verantwortung für Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Ergebnisziele der Einheit
• Begleitung komplexer Verhandlungen und Ausschreibungen bis zum Abschluss
• Zusammenarbeit mit unseren Herstellern und Partnern sowie mit den Fach- und Servicebereichen der CANCOM Gruppe