Marketer (m/w/x) FI Trade Finance (Emerging Markets/ Africa)

Marketer (m/w/d) FI Trade Finance (Emerging Markets/ Africa)

Der Bereich 39 „Cash Management & Trade Finance“ begleitet Unternehmens- und institutionelle Kunden bei ihren grenzüberschreitenden Aktivitäten und versteht sich als verlässlicher Partner und Provider von innovativen und kundenorientierten Lösungen für deren internationalen Aktivitäten.

Dabei hat der Bereich die Kundenverantwortung für Financial Institutions in Wachstumsregionen (Emerging Markets). Zudem übernehmen wir den weltweiten Vertrieb von Trade Finance Produkten und Zahlungsverkehrslösungen an Financial Institutions. In den letzten Jahren sind wir sehr dynamisch gewachsen und haben unsere Marktposition deutlich ausgebaut.

Im Rahmen der strategischen Weiterentwicklung des Bereichs und des Geschäftsmodells, suchen wir für den Ausbau unserer Aktivitäten im Produktfeld Trade Finance einen erfahrenen Vertriebsspezialisten, um die Wachstumsstrategie und den Ausbau der Marktposition zu unterstützen und nachhaltige Ertragspotenziale zu identifizieren und zu heben.

In dieser Funktion liegt der Fokus insbesondere auf der Erschließung von Marktpotenzialen in Afrika, speziell Sub-Sahara Afrika mit lokalen Banken, Ministerien und ausgewählten Firmenkunden (Importeure).

Aufgaben:

• Erschließung neuer Bankpartner im Korrespondenzbankengeschäft mit Fokus auf Financial-Institutions-Trade-Finance-Produkte und aktiver Beitrag zur Wachstumsstrategie im Trade Finance
• Verantwortung für ausgewählte Märkte in Afrika innerhalb der Kundengruppe Financial Institutions, einschließlich der Gewinnung von Neukunden und des ertrags- sowie risikooptimierten Ausbaus bestehender Kundenbeziehungen
• Eigenständige Positionierung als vertrauensvolle Ansprechperson für Partnerbanken sowie selektiv für Ministerien und Importeure und nachhaltige Weiterentwicklung des Netzwerks auf dem afrikanischen Kontinent
• Strategische Bearbeitung, Analyse und Bewertung des Kundenportfolios gemeinsam mit relevanten Fachberaterinnen und Fachberatern sowie Ableitung konkreter Empfehlungen zum Auf- und Ausbau des Portfolios
• Betreuung und Ausbau von Beziehungen auf Senior- und Entscheiderebene sowie souveräne Führung anspruchsvoller Kundengespräche
• Mitwirkung in nationalen und internationalen Projekten sowie Gremien im Trade-Finance-Umfeld und Vertretung der LBBW bei Kundenterminen, Veranstaltungen und Messen
• Aktive Gestaltung der nächsten Wachstumsstufe im internationalen Trade Finance in einem vielseitigen und anspruchsvollen Aufgabenfeld

Profil:

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, idealerweise mit internationaler Ausrichtung, oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von Banken in Afrika und/oder im Vertrieb von Trade-Finance-Produkten für afrikanische Märkte
• Fundierte Kenntnisse im Interbankengeschäft beziehungsweise Correspondent Banking, im Trade Finance sowie in Risiko- und Compliance-Themen
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie ein strukturiertes, lösungsorientiertes Vorgehen in komplexen Fragestellungen
• Hohe Eigeninitiative, Kreativität, Flexibilität und Belastbarkeit sowie ausgeprägte Teamfähigkeit
• Erfahrung in der Mitarbeit in bereichsübergreifenden Projekten und Arbeitsgruppen sowie Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Fachbereichen
• Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und interkulturelle Kompetenz sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch und/oder Portugiesisch sind von Vorteil