Vertriebsingenieur Europa - OEM Development (m/w/d)

Akribis Systems entwickelt und produziert hochpräzise Direktantriebs- und Motion-Control-Lösungen für anspruchsvolle Anwendungen in der Halbleiterindustrie, Photonik, Automatisierungstechnik, Medizintechnik und weiteren High-Tech-Märkten. Unsere Kunden sind weltweit führende OEMs und Maschinenbauer, die höchste Anforderungen an Präzision, Dynamik und Zuverlässigkeit stellen.

Die Akribis Group wurde 2004 gegründet und beschäftigt heute weltweit mehr als 2.000 Mitarbeitende. Mit Entwicklungs- und Produktionsstandorten in Asien sowie Vertriebs- und Serviceniederlassungen rund um den Globus verbinden wir internationale Technologiekompetenz mit lokaler Kundennähe.

Die Akribis Systems GmbH mit Sitz in Erlangen verantwortet seit 2017 Vertrieb, Applikation und technischen Support für den europäischen Markt. Als kleines und schlagkräftiges Team arbeiten wir eng mit unseren Kolleginnen und Kollegen in Singapur, China und weiteren Standorten weltweit zusammen. Wir wachsen kontinuierlich und bauen unsere Marktposition in Europa weiter aus.

Ihre Rolle

Als Vertriebsingenieur Europa – Market Development (m/w/d) entwickeln Sie neue Kunden, Projekte und Geschäftsmöglichkeiten in ausgewählten europäischen Märkten.

Im Unterschied zu unseren regionalen Vertriebsingenieuren ist Ihre Rolle nicht auf ein einzelnes lokales Verkaufsgebiet begrenzt. Von unserem Standort in Erlangen aus konzentrieren Sie sich auf attraktive OEMs und Geschäftspotenziale in europäischen Regionen, die heute noch nicht durch einen eigenen Vertriebsingenieur abgedeckt werden oder zusätzliche Aufmerksamkeit benötigen.

Sie bearbeiten eingehende Anfragen, identifizieren darüber hinaus aktiv neue OEMs und Anwendungen und begleiten Projekte vom ersten technischen Gespräch über Design-In und Prototypenphase bis hin zum Seriengeschäft.

Die Schwerpunkte Ihrer Marktbearbeitung werden gemeinsam mit der Vertriebsleitung und Geschäftsführung festgelegt und regelmäßig weiterentwickelt. Dabei können sowohl einzelne Länder und Regionen als auch länderübergreifende OEM- und Industrieschwerpunkte im Fokus stehen.

Die Position wurde geschaffen, um europäische OEM-Potenziale gezielter zu entwickeln, die heute aufgrund fehlender regionaler Vertriebsabdeckung oder begrenzter Kapazitäten nicht konsequent bearbeitet werden können.

Warum diese Rolle besonders ist

Europa ist für uns kein homogener Markt. Industriestrukturen, OEM-Landschaften, Kundenanforderungen und Vertriebswege unterscheiden sich zwischen Ländern und Anwendungen.

In dieser Rolle übernehmen Sie daher nicht einfach ein bestehendes Verkaufsgebiet. Sie helfen uns dabei, attraktive OEM-Potenziale zu identifizieren, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und daraus langfristiges Geschäft zu entwickeln.

Dabei verbinden Sie technischen Vertrieb mit internationaler Markt- und Kundenentwicklung. Sie arbeiten vom Erlanger Büro aus eng mit Vertriebsleitung, Geschäftsführung, Application Engineering und Technical Support zusammen und reisen regelmäßig zu Kunden, Partnern und Veranstaltungen in den von Ihnen betreuten europäischen Märkten.

Unser Portfolio reicht von Linear- und Torque-Motoren sowie Voice-Coil-Aktuatoren bis hin zu hochpräzisen Positioniertischen, Multi-Axis-Systemen, Drives und kompletten Motion-Systemen. Dadurch beschäftigen Sie sich mit unterschiedlichen Technologien, Maschinenkonzepten und Anwendungen bei anspruchsvollen europäischen OEMs.

Mit erfolgreicher Entwicklung einzelner Märkte kann sich auch Ihr Verantwortungsbereich weiterentwickeln und stärker nach Regionen, Industrien oder strategischen OEM-Gruppen strukturieren.

1. Technischer Vertrieb & OEM-Entwicklung

• Betreuung und Entwicklung von OEM-Kunden und Projekten in ausgewählten europäischen Märkten
• Qualifizierung und Bearbeitung eingehender Kundenanfragen aus nicht fest zugewiesenen Vertriebsregionen
• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer OEM-Kunden und Projekte
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu technischen und kommerziellen Ansprechpartnern
• Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und technischen Workshops
• Begleitung von Projekten vom Erstkontakt über technische Evaluierung und Design-In bis zum Seriengeschäft

2. Lösungsausarbeitung & Design-In

• Analyse technischer Anwendungen und Kundenanforderungen
• Entwicklung geeigneter Motion-Control- und Direktantriebskonzepte gemeinsam mit unseren Application Engineers
• Technische und kommerzielle Begleitung von Design-In-Projekten
• Unterstützung bei Angeboten, Projektbewertungen und technischen Abstimmungen
• Koordination mit unseren internationalen Entwicklungs- und Produktionsteams bei anspruchsvollen Kundenprojekten

3. Markt- & Geschäftsentwicklung

• Systematische Identifikation attraktiver OEMs, Anwendungen und Marktpotenziale
• Entwicklung ausgewählter europäischer Länder und Regionen in Abstimmung mit Vertriebsleitung und Geschäftsführung
• Beobachtung relevanter Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends
• Zusammenarbeit mit lokalen Distributoren und Geschäftspartnern, wo dies für die jeweilige Marktbearbeitung sinnvoll ist
• Teilnahme an europäischen Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen
• Strukturierte Kunden- und Opportunity-Entwicklung mit modernen CRM- und ERP-Systemen

Das bringen Sie mit

• Technisches Studium oder vergleichbare technische Ausbildung, z. B. Mechatronik, Maschinenbau, Elektrotechnik oder Automatisierungstechnik
• Erfahrung im technischen Vertrieb, Application Engineering, technischen Service oder einer vergleichbaren kundennahen technischen Funktion
• Freude daran, neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickeln
• Fähigkeit, technische Sachverhalte verständlich und überzeugend zu kommunizieren
• Interesse an unterschiedlichen europäischen Märkten und Geschäftskulturen
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Europas
• Sehr gute Englischkenntnisse

Das ist ein Plus

• Erfahrung im internationalen technischen B2B-Vertrieb
• Kenntnisse in Motion Control, Antriebstechnik, Automatisierungstechnik oder Präzisionsmaschinenbau
• Erfahrung mit technisch anspruchsvollen OEMs im Maschinen- und Anlagenbau
• Branchenkenntnisse z. B. in Semiconductor Equipment, Photonics, Laser Processing, Automation oder vergleichbaren High-Tech- und Produktionsmaschinenmärkten
• Gute Deutschkenntnisse und/oder weitere europäische Fremdsprachen
• Kenntnisse in CRM- und ERP-Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics 365 Sales und Business Central

• Attraktives Vergütungsmodell: Provision, Grundgehalt plus Jahresbonus und individueller Entwicklungsplan
• Hochwertiger Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Eine neu geschaffene Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum und langfristiger Perspektive
• Möglichkeit, neue europäische Märkte und OEM-Kunden von Beginn an mitzuentwickeln
• Umfangreiche, strukturierte technische und vertriebliche Einarbeitung
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebsingenieuren, Application Engineering und Technical Support
• Internationale Zusammenarbeit mit unseren Teams in Singapur, China und weltweit
• Weiterbildungsmöglichkeiten und betriebliche Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub
• Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und Geschäftsführung
• Bürostandort Erlangen mit regelmäßigen Geschäftsreisen innerhalb Europas

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