Key Account Manager - Public Sector (m/w/d)

Key Account Manager - Public Sector (m/w/d)

Gestalten Sie mit uns die digitale Zukunft! Wir suchen Persönlichkeiten mit Teamgeist, die unsere Leidenschaft für den Schutz von Identitäten und Daten teilen, vorausschauend denken und gemeinsam mit uns an sicheren Digitalisierungslösungen arbeiten wollen. Im Bereich Sales & Consulting erwarten Sie verantwortungsvolle Aufgaben an der Schnittstelle zwischen Kunde und Technologie: Sie beraten auf Augenhöhe und bringen unsere innovativen Produkte erfolgreich zu unseren Kunden. Wir sind überzeugt, dass Veränderungen neue Chancen für Entwicklung und Innovation mit sich bringen - und bieten Ihnen ein attraktives Arbeitsumfeld mit langfristiger Perspektive.

Als Key Account Manager Public Sector (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle: Sie entwickeln strategische Kundenbeziehungen, identifizieren neue Geschäftspotenziale und erarbeiten gemeinsam mit unseren Fach- und Lösungsteams innovative IT- und Digitalisierungslösungen für den öffentlichen Sektor.
Sie betreuen Kunden aus einem anspruchsvollen Umfeld - von Bundesministerien / Bundesbehörden über IT-Dienstleister des Bundes bis hin zu Sicherheitsbehörden.
Dabei verbinden Sie Markt- und Kundenkenntnis mit Technologieverständnis und begleiten unsere Kunden von der ersten Idee über die Entwicklung passender Lösungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss und darüber hinaus.

Ihr Aufgabenbereich

• Sie pflegen Kontakte und bauen Kundenbeziehungen aus. Dabei beraten Sie Kunden zu IT- und Digitalisierungsthemen und übersetzen fachliche, organisatorische und technologische Anforderungen in überzeugende Lösungsansätze.
• Als Angebotsmanager sind Sie in der Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess, erstellen hierbei mit den Fachabteilungen das Angebot und führen die Preis- und Vertragsverhandlungen mit unseren Kunden.
• Sie begleiten zusammen mit unseren Fachabteilungen die Kundenprojekte auch nach Vertragsschluss kontinuierlich als Schnittstelle zwischen den Kunden und der Bundesdruckerei weiter.
• Sie entwickeln und verfolgen Account- und Kundenstrategien und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.

Ihr Profil

• Sie verfügen über Erfahrung im Key Account Management, B2B-Vertrieb, Business Development oder Beratung, idealerweise im IT- oder Technologieumfeld.
• Sie haben Erfahrung im öffentlichen Sektor oder bringen ein ausgeprägtes Interesse und Verständnis für die Strukturen und Anforderungen öffentlicher Auftraggeber mit.
• Sie haben Freude daran, Kundenbeziehungen aktiv zu entwickeln, Geschäftspotenziale zu identifizieren und Themen eigenverantwortlich zu treiben.
• Sie verfügen über unternehmerisches und strategisches Denken und bringen eine hohe Eigeninitiative mit
• Sie treten souverän auf, kommunizieren überzeugend und verfügen über Verhandlungs- und Abschlussstärke.
• Sie arbeiten strukturiert, eigenverantwortlich und lösungsorientiert und können komplexe Sachverhalte adressatengerecht vermitteln.
• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium, beispielsweise in Wirtschafts-, Verwaltungs-, Politik-, Ingenieur- oder Informatikwissenschaften, oder eine vergleichbare Qualifikation rundet Ihr Profil ab.

Sie erfüllen nicht jeden Punkt, bringen aber relevante Erfahrung im strategischen IT-Vertrieb oder im Public Sector mit? Dann freuen wir uns ebenfalls auf Ihre Bewerbung.

Benefits

• Gemeinsam mehr erreichen: Toller Teamspirit in einem kompetenten und zukunftssicheren Arbeitsumfeld mit einzigartigen Projekten
• Attraktive Arbeitsbedingungen: Ausgewogene Balance zwischen Beruf und Privatleben dank flexibler Arbeitsmodelle und -zeiten und 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Moderne Arbeitsausstattung: Top Equipment und innovative Tools für die interdisziplinäre Zusammenarbeit
• Persönliche Entwicklung: Individuelle Weiterbildungs-möglichkeiten sowie Fach- und Führungskräfteprogramme
• Optimale Verkehrsanbindung: Attraktiver Standort mit sehr guter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr
• Angebote zum Gesundbleiben: Sportkooperationen, Präventionskurse und Laufevents
• Weitere Extras: Betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, unterstützende Maßnahmen bei der Kinderbetreuung und der Pflege von Angehörigen