Key Account Manager (m/w/d/k.A.)

Stellenbeschreibung

• Beobachten und Nachhalten der zugeordneten OEM Ziele, ihres Beschaffungsverhaltens, von Plattformentwicklungen sowie Wettbewerbsaktivitäten.
• Bewertung eingehender RFQs/Ausschreibungen unter Berücksichtigung der Kunden- und Produktstrategie, Preisvorgaben, Kapazitäten und technischen bzw. wirtschaftlichen Machbarkeit.
• Steuerung und Koordination der Angebotserstellung für Serienprodukte, Werkzeuge, Entwicklungsleistungen und Einmalkosten – gemeinsam mit lokalen und funktionsübergreifenden Teams.
• Führung von Standard- sowie komplexen kaufmännischen Verhandlungen innerhalb der definierten Handlungsvollmachten.
• Verantwortung für Preisgestaltung, Preis- und Nachforderungsmanagement, Vertragsverfolgung sowie das Nachhalten von Nominierungen und Beauftragungen.
• Sicherung der Marge durch konsequentes Pricing, Margin Defense und professionelles Kundenänderungsmanagement.
• Nachverfolgung offener Forderungen, Unterstützung der Auftragseingangsplanung sowie Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit.
• Hauptansprechpartner (m/w/d) für operative und Managementkontakte auf Kundenseite.
• Rechtzeitige Eskalation strategischer Themen an den Global Key Account Manager bzw. Senior Sales General Manager.
• Fachliche Koordination von Vertriebsinnendienst, Sales Support-/Pricing-Funktionen, Resident Engineers sowie interdisziplinären Angebots- und Projektteams für die betreuten Kundenthemen.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Bachelor Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung, typischerweise mindestens fünf bis acht Jahre, im Automotive-OEM-Vertrieb, Key Account Management oder Projektcontrolling/-kaufmännischen Projektmanagement.
• Fundierte Kenntnisse des betreuten deutschen OEM-Kundenumfelds
• Ausgeprägte Erfahrung in den Bereichen RFQ-Management, Kalkulation, Angebotserstellung, Preismanagement, Vertragsmanagement und Margensteuerung.
• Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und ein sehr gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
• Souveränes Auftreten in interkulturellen und funktionsübergreifenden Teams.
• Sicherer Umgang mit SAP ERP/CRM-Systemen, Kundenportalen sowie MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen von etwa 10–20 %.
• Interesse an neuen Automobiltechnologien und nachhaltiger Mobilität

Zusätzliche Informationen

• Werteorientierte Arbeitskultur - Wir sind bodenständig, wertschätzend, begeisternd und innovativ
• Attraktive Vertragsbedingungen - Vergütung nach Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie, u.a. mit Urlaubs-, Weihnachts- und tariflichem Zusatzgeld
• Hohe Flexibilität - 35h-Woche, Angebote zum mobilen Arbeiten und Gleitzeitmodelle mit viel persönlichem Spielraum
• Persönliche Weiterentwicklung - Individuelle Einarbeitung, umfangreiche Qualifizierungsangebote und Karriereperspektiven für eine langfristige Zusammenarbeit, auch international
• Spannende Extras - Moderne Betriebsrestaurants, betriebliche Altersvorsorge, Bike-Leasing und zahlreiche Corporate Benefits
• Gelebte Nachhaltigkeit - Verantwortungsvoller Umgang mit Ressourcen und Entwicklung effizienter Lösungen für Antriebstechnik, E-Mobilität, Ladetechnik und Photovoltaik

Weitere Informationen zu diesem Stellenangebot gibt Ihnen gerne Sandra Schmitt unter +49 2351 16 1461. Wir freuen uns über Ihr Interesse und auf Ihre Bewerbung.