Account Manager / Area Development Manager (m/w/d)

Stellenbeschreibung

• Sie entwickeln Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich und ertragsorientiert weiter, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und gewinnen gezielt Neukunden
• Bestehende Kunden- und Behördenkontakte bauen Sie nachhaltig aus und positionieren unser Produkt- und Lösungsportfolio einschließlich neuer und digitaler Lösungen erfolgreich am Markt
• Verkaufschancen verfolgen Sie konsequent, erstellen und kalkulieren Angebote und bearbeiten Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit unserem zentralen BID-Management
• Sie prüfen kaufmännische und vertragliche Rahmenbedingungen, führen Verhandlungen mit Kunden, Partnern und Subunternehmern und leiten aus Submissionsergebnissen geeignete Vertriebsmaßnahmen ab
• Als zentrale Ansprechperson begleiten Sie Ihre Kunden von der Akquise bis zum Zahlungseingang, unterstützen die beteiligten internen Fachbereiche bei der Projektrealisierung und wirken aktiv an der Lösung von Konflikten mit
• Darüber hinaus akquirieren und entwickeln Sie Wartungs- und Serviceverträge weiter, unterstützen das Forderungsmanagement und halten Ihre vertrieblichen Steuerungsinformationen, insbesondere Pipeline und Forecast, stets aktuell

Qualifikationen

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine kaufmännische bzw. technische Ausbildung, alternativ eine Techniker- oder Meisterqualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Direktvertrieb, Angebotswesen und in der Kalkulation, sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse und technisches Verständnis zeichnen Sie aus
• Mit Ihrer Akquise-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke überzeugen Sie Kunden und führen Verkaufsprozesse erfolgreich zum Abschluss
• Sie denken unternehmerisch und strategisch, erkennen Marktpotenziale und setzen diese eigenverantwortlich in konkrete Vertriebsmaßnahmen um
• Eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise, hohe Kundenorientierung sowie ein souveränes Auftreten und ausgeprägtes Netzwerkgeschick prägen Sie
• Erfahrung in der Projektierung und Projektabwicklung ist von Vorteil. Mit Microsoft 365 arbeiten Sie sicher und routiniert
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse bringen Sie mit

Zusätzliche Informationen

• Ein starkes Teamgefühl und einen ausgeprägten Zusammenhalt – bestätigt durch die letzte Mitarbeitendenbefragung. Bei uns steht Teamwork im Mittelpunkt
• SWARCO bietet einen sicheren Arbeitsplatz in einer stabilen Branche in einem internationalen Konzern
• Profitieren Sie von maßgeschneiderten Weiterbildungsmöglichkeiten, die Ihre berufliche Entwicklung fördern
• Nutzen Sie 30 Tage Urlaub sowie Sonderurlaube z.B. bei Eheschließung
• 50 € steuerfrei jeden Monat – mit der SWARCO Card beim Tanken, Shoppen oder Essen sparen
• Mit Corporate Benefits sichern Sie sich attraktive Rabatte und exklusive Angebote bei zahlreichen Partnern
• Wir bieten einen 40%igen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, weit mehr als der gesetzliche Zuschuss sowie vermögenswirksame Leistungen
• Ihre Gesundheit ist uns wichtig! Profitieren Sie von (E-)Bike-Leasing und einem jährlichen Zuschuss von 160 € für Gesundheitsvorsorge sowie Firmenfitness mit Wellhub
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