Sales Manager (m/w/d)

Steen Digital GmbH

In Deutschland gibt es über eine Million mittelständische Unternehmen. Sie sind das Rückgrat unserer Wirtschaft und stehen gerade vor einer der größten Veränderungen seit Jahrzehnten. KI verändert, wie Arbeit funktioniert, und entscheidet darüber, welche Unternehmen in den nächsten Jahren wettbewerbsfähig bleiben.

Genau hier setzen wir an. Wir bauen bei Steen Digital KI-Agenten und Automatisierungen, die manuelle Arbeit reduzieren, Fehlerquoten senken und die Produktivität deutlich erhöhen.

Unsere Mission ist mehr, als ein paar Agenten zu bauen. Wir wollen KI nachhaltig in den Mittelstand bringen und damit Prozesse aufs nächste Level heben. Arbeit ohne Ende, ein riesiger Markt, ein klarer Bedarf.

Für dich heißt das: Du verkaufst nicht das hundertste Tool, sondern ein Thema, das gerade ganz oben auf jeder Geschäftsführungs-Agenda steht. Du sprichst mit Entscheidern, die wirklich etwas bewegen wollen, und triffst auf einen Markt, in dem das Potenzial für die nächsten Jahre weit größer ist als das, was wir aktuell bedienen können. Der Vertrieb steht: funktionierender Sales-Prozess, gut gefüllte Pipeline, kontinuierlicher Lead-Fluss und Kunden, die mit uns wachsen. Du setzt hier an und skalierst mit uns.

Was du machst

• Du übernimmst qualifizierte Ersttermine aus unserer Pipeline und führst sie durch den kompletten Sales-Cycle bis zum Abschluss. Die Kaltakquise und Terminierung läuft bereits, du steigst dort ein, wo das Gespräch mit dem Entscheider beginnt
• Du führst den Discovery Call: Du verstehst, wie der Betrieb arbeitet, wo Dokumente, E-Mails und Bestellungen manuell verarbeitet werden, welche Systeme im Einsatz sind und wo die Prozesse hängen. Daraus leitest du ab, welche Use Cases sich mit KI-Agenten wirklich lohnen
• Du bereitest den Roadmap Call vor und hältst ihn: Du erarbeitest mit unserem Team das Zielbild für den Kunden, priorisierst die Use Cases und präsentierst dem Geschäftsführer einen konkreten Plan, wie der Einstieg aussieht und was es bringt
• Du erstellst Angebote mit unserem Team, klärst Einwände und führst Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Du ergänzt die Pipeline um eigene Hebel: Netzwerk, Empfehlungen, Events und Verbände, in denen der Mittelstand unterwegs ist
• Du entwickelst den Sales-Prozess mit uns weiter, wenn du siehst, dass etwas besser geht
• Du nutzt unsere eigenen KI-Tools im Vertrieb, zum Beispiel für Gesprächszusammenfassungen und Vorbereitung, weil wir das, was wir verkaufen, auch selbst einsetzen

Was du mitbrinst

• Mehrere Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Lösungen, idealerweise Digitalisierung, Software oder KI. Du bist es gewohnt, auf Geschäftsführungsebene zu verkaufen
• Du kannst ein Beratungsgespräch führen, ohne Entwickler zu sein: Du verstehst genug von ERP, Dokumentenprozessen und Automatisierung, um die richtigen Fragen zu stellen und aus Antworten einen Use Case abzuleiten
• Du überzeugst durch Expertise, nicht durch Druck. Kunden sehen dich als Berater, und trotzdem bringst du Deals zum Abschluss, statt sie monatelang in der Pipeline zu halten
• Hunter-Mentalität, du willst Abschlüsse machen, nicht Pipelines verwalten
• Du gestaltest deinen Arbeitstag selbst und brauchst keinen Vorgesetzten, der dir Aufgaben zuteilt. Remote-Arbeit mit viel Freiheit ist für dich Motivation, nicht Risiko
• Echtes Interesse an KI, du verfolgst, was technisch gerade passiert, und kannst einem Kunden erklären, was heute geht und was nicht
• Du hast keine Scheu vor dem Telefon. Cold Calls sind nicht dein Tagesgeschäft, aber du weißt, wie man einen Geschäftsführer in zwei Minuten neugierig macht, und machst es, wenn es den Deal bringt
• Verhandlungssicheres Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch solide

Was du bei uns findest

• Ein Markt, der gerade erst anfängt: KI im Mittelstand ist kein Nischenthema mehr, sondern steht bei jedem Geschäftsführer auf der Agenda.
• Du verkaufst in einen Wachstumsmarkt, nicht in einen gesättigten
• Faires Fixum plus Provision auf den Vertragswert, die deine Abschlüsse direkt belohnt
• Du fängst nicht bei null an: funktionierender Sales-Prozess, laufende Terminierung, gefüllte Pipeline und Bestandskunden, die wachsen.
• Du verkaufst mit Substanz: ein eingespieltes Team, das liefert, ehrliche Kommunikation gegenüber Kunden und Lösungen, die nach dem Verkauf auch funktionieren
• Eine Rolle mit Perspektive: Du startest als Sales Manager mit Verantwortung für den gesamten Cycle. Wenn wir wachsen, wächst du mit
• Langfristige Zusammenarbeit statt Quartalsdruck. Wir suchen jemanden, der bleibt, und schaffen die Bedingungen dafür
• Inhabergeführt und investorenunabhängig. Wir entscheiden langfristig und aus Überzeugung, nicht für die nächste Finazierungsrunde
• 100 % Remote, eigene KI-Agenten im Arbeitsalltag und Spielraum, den Vertrieb nach deinen Ideen weiterzuentwickeln