Team Lead Commercial Planning & Forecasting (gn)

Das ist dein Job

• Jahresplanung & Budgetierung: Du leitest die jährliche Umsatzplanung der Sales-Organisation (Zielableitung, Bottom-up/Top-down-Abgleich, Aufschlüsselung nach Region und Segment). Du stimmst Planungsannahmen eng mit Finance ab und dokumentierst Änderungen und Vorjahresabweichungen.
• Sales Forecast: Du verantwortest den monatlichen Pipeline-Forecast nach Region und Segment. Du sorgst für Qualität, Konsistenz und Nachvollziehbarkeit und entwickelst Methoden gemeinsam mit dem globalen Analytics-Team weiter. Zudem stimmst du Annahmen und Risiken regelmäßig mit den Sales Leads ab.
• KPI-Framework & Reporting: Du pflegst ein einheitliches KPI-Deck für die gesamte Sales-Organisation und sicherst einheitliche Definitionen und Datenquellen. Du erstellst Dashboards für die Sales Leads und C-Level und bereitest MBRs und QBRs mit konkreten Handlungsempfehlungen vor.
• Revenue Analytics: Du analysierst Umsatzmuster nach Segment, Region, Kategorie und Kundenprofil und identifizierst Wachstums- und Risikotreiber. Deine Erkenntnisse liefern Entscheidungsgrundlagen für Pricing, GTM-Strategie und Ressourcenallokation.
• People Leadership: Du führst ein kleines Team fachlich und disziplinarisch. Du priorisierst Aufgaben, förderst Kompetenzen und sorgst für hohe analytische Qualität und eine Kultur, die von Datengenauigkeit und kommerziellem Verständnis geprägt ist.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du bist analytischer Sparringspartner der Sales Leads und stimmst dich mit Finance, Sales/CS Operations und dem Director of Revenue Operations ab, etwa zu Planungsannahmen, CRM-Datenqualität und KPI-Governance.

Das bringst du mit

• Erfahrung & Expertise: Du bringst 4–7 Jahre Erfahrung in Commercial Finance, Revenue Operations oder Business Analytics mit, davon mindestens 1–2 Jahre in Planung und Forecasting. Du arbeitest sicher mit Forecast-Modellen, Kohortenanalysen, Szenarioplanung und KPI-Frameworks.
• Management-Reporting: Du hast Management-Reports für Sales-Leitung oder C-Level erstellt und präsentiert. Du kannst komplexe Analysen klar und überzeugend vermitteln und arbeitest dabei präzise.
• Finance-Zusammenarbeit: Du hast Erfahrung in Budget- und Planungsprozessen mit Finance.
• Führungsverantwortung: Erste Führungserfahrung oder der klare Wunsch, ein Team durch fundierte inhaltliche Orientierung weiterzuentwickeln.
• Tools: Du arbeitest souverän mit BI- und Analysetools wie Tableau, Looker oder Excel/Google Sheets. Vorteilhaft sind SQL-Kenntisse sowie Kenntnisse von Marketplace-Metriken (GMV, Take Rate, Activation Rate, Cohort Revenue) und Erfahrung in B2B-Marktplätzen, E-Commerce oder SaaS.
• Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, eigenständig und mit hohem Qualitätsanspruch. Du bist fließend in Deutsch und Englisch.

Das erwartet dich bei uns

• Perspektive und Wachstum: Diese Rolle bietet eine Gestaltungsmöglichkeit mit klarem Impact. Eine aktive Leadership Community und gezielte Entwicklungsangebote begleiten dich dabei.
• Starke Kultur, starke Ergebnisse: Faire Unternehmenskultur, ein erfahrenes Management auf Augenhöhe und Kolleg*innen, die wirklich mitziehen.
• Flexibilität, die zu dir passt: Du arbeitest hybrid an unserem Standort in München oder Leipzig.
• Rundum abgesichert: Umfassende Sozialleistungen, betriebliche Altersvorsorge und Mobilitätsangebote, die deinen Alltag erleichtern.
• Nachhaltig gedacht: Wir unterstützen dich in puncto Gesundheit und Altersvorsorge mit umfassenden Sozialleistungen und einer Vielzahl an Mobilitäts-Angeboten.
• Alles in Balance: Flexible Arbeitszeiteinteilung und 30+ Tage Urlaub ermöglichen dir, Job und Privates entspannt unter einen Hut zu bekommen.

Das sagen deine künftigen Kolleg*innen

Das sind wir

Bist du bereit, Beschaffung neu zu erfinden? Bei Unite arbeiten wir erfolgreich seit über 25 Jahren daran, den Einkauf in Unternehmen und öffentlichen Organisationen besser zu machen – digital, wirkungsvoll und nachhaltig, getragen von Technologie mit Haltung. Unsere Procurement‑Lösung “made in Europe” schafft Transparenz, Fairness und echte Datensouveränität. Sie wird von über 700 internationalen Mitarbeitenden weiterentwickelt, die mutig denken, Verantwortung leben und Vielfalt feiern. Wenn du wirklich etwas bewegen willst, dann steig ein und gestalte mit uns die Zukunft der Beschaffung.

Kontakt zu uns

Barbara Wollmann
HR Coordinator

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