Key Account Manager (m/w/d) Transport & Verkehrsinfrastruktur

Aufgaben

• Strategisches Account Management: Betreuung und Ausbau bestehender Großkunden sowie systematische Akquise von Neukunden und Großprojekten im Segment Transport und Verkehrsinfrastruktur (Fokus Deutschland: DB AG und Tochtergesellschaften, ÖPNV-Betreiber, Signalbau- und Bahntechnikhersteller).
• Frühe Projektplatzierung: Enger Austausch mit Fachplanern, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Generalunternehmern, um eigene Schrank- und Gehäuselösungen bereits in der Entwurfs- und Spezifikationsphase von Infrastrukturprojekten zu verankern.
• Ausschreibungs- & Angebotsmanagement: Eigenverantwortliche Steuerung von komplexen öffentlichen und nicht-öffentlichen Ausschreibungsprozessen im Bahn- und Verkehrsumfeld in Abstimmung mit Pre-Sales, Technik und Produktmanagement.
• Schnittstelle zur Technik & Zulassung: Zusammenarbeit mit den internen Entwicklungs- und Qualitätsabteilungen zur Abstimmung kundenindividueller Anpassungen und zur Begleitung erforderlicher Kundenzulassungen.
• Markt- & Trends-Scouting: Beobachtung von Förderprogrammen und Modernisierungsinitiativen (z. B. Digitale Schiene Deutschland, Ausbau der Lade-/IT-Infrastruktur im ÖPNV) zur Identifikation künftiger Produkt- und Umsatzpotenziale.
• Messen & Netzwerke: Vertretung des Unternehmens auf branchenspezifischen Fachmessen (z. B. InnoTrans) und in Branchenverbänden zur gezielten Netzwerkpflege.

Unser Angebot

• Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
• Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
• Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation

Ihre Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau, BWL) oder eine vergleichbare Qualifikation mit
  starkem technischen Verständnis.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Key Account Management oder technischen Projektvertrieb im Umfeld der Bahntechnik, Verkehrsinfrastruktur, Schienenfahrzeugindustrie oder
  Elektrotechnik.
• Vertrautheit mit den Beschaffungs- und Lieferantenstrukturen des Verkehrssektors (idealerweise Erfahrung im Geschäft mit dem Deutsche Bahn Konzern sowie OEMs/Systemhäusern der
  Bahnindustrie).
• Grundlegendes Verständnis für physische Infrastrukturkomponenten wie IT-Gehäuse (IP/IK-Schutzklassen), Rackklimatisierung und Monitoring.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten bei Verhandlungen mit Einkauf, Projektleitung und Technik.
• Ausdauer und strukturiertes Arbeiten im Umgang mit langen Vertriebs- und Entscheidungsprozessen.
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Vertriebsaffinität und lösungsorientiertem Denken.
• Teamfähigkeit und Stärke im Schnittstellenmanagement zwischen Kunde und interner Technik.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.