Manager Account Management - Life Science

Stellenbeschreibung

In dieser Funktion übernehmen Sie die Leitung eines Account-Management-Teams. Ihr Schwerpunkt liegt auf dem langfristigen Ausbau vorhandener Kundenbeziehungen sowie der Sicherstellung der definierten Auftragseingangsziele.

Ihre Aufgaben

• Führung, Betreuung und gezielte Förderung der Account Manager sowohl fachlich als auch disziplinarisch. Dazu gehören regelmäßige Feedback-, Leistungs- und Entwicklungsgespräche.
• Strategische Weiterentwicklung des bestehenden Kundenportfolios sowie Identifizierung zusätzlicher Umsatzmöglichkeiten durch Cross- und Upselling.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – angefangen bei der Bedarfsermittlung und Angebotserstellung über die Preis- und Vertragsverhandlungen bis hin zum Auftragseingang (PO).
• Erstellung und kontinuierliche Aktualisierung von Account-Strategien, Opportunity-Pipelines und Vertriebsprognosen im CRM-System.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Engineering, Projektmanagement und Service, um zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Retrofit, Relocation und Service zu identifizieren.
• Zuordnung und Verteilung von Kundenkonten sowie Verkaufschancen innerhalb des Teams und Überwachung der konsequenten Umsetzung der Vertriebsabläufe.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Umfeld der industriellen Automatisierung.
• Erfolgreiche Praxis im Ausbau und in der Betreuung bestehender Kunden, in der Führung kommerzieller Verhandlungen sowie im Abschluss anspruchsvoller Projekte.
• Erste oder mehrjährige Erfahrung in der Leitung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams.
• Gute Kenntnisse in den Bereichen strategische Account-Betreuung, CRM-Anwendungen, Sales Funnel, Forecasting und Angebotsmanagement.
• Etabliertes Netzwerk zu relevanten Kunden im jeweiligen Marktsegment sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Kompetenz in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Fachbereichen.

Zusätzliche Informationen

Benefits

• Flexible Arbeitszeitmodelle mit Homeoffice, Teilzeit und Vertrauensarbeitszeit
• Lebensarbeitszeitkonto für Sabbaticals oder einen flexiblen Übergang in den Ruhestand
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Sportangeboten und Gesundheitsveranstaltungen
• Moderne Betriebskantine mit abwechslungsreicher Verpflegung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, auch international
• Attraktives Bikeleasing zu vergünstigten Konditionen
• Corporate Benefits mit exklusiven Mitarbeiterrabatten in den Bereichen Freizeit, Technik und Lifestyle

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