Account Manager / Area Development Manager (m/w/d)

UnternehmensbeschreibungSWARCO | The Better Way. Every Day.Der Verkehr ist unsere Welt. Die Produkte und Systeme von SWARCO machen ihn sicherer, flüssiger und komfortabler. 5.500 Fachleute für Mobilität arbeiten weltweit an den Verkehrslösungen für morgen und übermorgen.Vertriebsgebiet: Nordöstliches Baden-WürttembergStellenbeschreibungSie entwickeln Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich und ertragsorientiert weiter, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und gewinnen gezielt NeukundenBestehende Kunden- und Behördenkontakte bauen Sie nachhaltig aus und positionieren unser Produkt- und Lösungsportfolio einschließlich neuer und digitaler Lösungen erfolgreich am MarktVerkaufschancen verfolgen Sie konsequent, erstellen und kalkulieren Angebote und bearbeiten Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit unserem zentralen BID-ManagementSie prüfen kaufmännische und vertragliche Rahmenbedingungen, führen Verhandlungen mit Kunden, Partnern und Subunternehmern und leiten aus Submissionsergebnissen geeignete Vertriebsmaßnahmen abAls zentrale Ansprechperson begleiten Sie Ihre Kunden von der Akquise bis zum Zahlungseingang, unterstützen die beteiligten internen Fachbereiche bei der Projektrealisierung und wirken aktiv an der Lösung von Konflikten mitDarüber hinaus akquirieren und entwickeln Sie Wartungs- und Serviceverträge weiter, unterstützen das Forderungsmanagement und halten Ihre vertrieblichen Steuerungsinformationen, insbesondere Pipeline und Forecast, stets aktuellQualifikationenSie verfügen über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine kaufmännische bzw. technische Ausbildung, alternativ eine Techniker- oder MeisterqualifikationMehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Direktvertrieb, Angebotswesen und in der Kalkulation, sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse und technisches Verständnis zeichnen Sie ausMit Ihrer Akquise-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke überzeugen Sie Kunden und führen Verkaufsprozesse erfolgreich zum AbschlussSie denken unternehmerisch und strategisch, erkennen Marktpotenziale und setzen diese eigenverantwortlich in konkrete Vertriebsmaßnahmen umEine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise, hohe Kundenorientierung sowie ein souveränes Auftreten und ausgeprägtes Netzwerkgeschick prägen SieErfahrung in der Projektierung und Projektabwicklung ist von Vorteil. Mit Microsoft 365 arbeiten Sie sicher und routiniertSehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse bringen Sie mitZusätzliche InformationenEin starkes Teamgefühl und einen ausgeprägten Zusammenhalt – bestätigt durch die letzte Mitarbeitendenbefragung. Bei uns steht Teamwork im MittelpunktSWARCO bietet einen sicheren Arbeitsplatz in einer stabilen Branche in einem internationalen KonzernProfitieren Sie von maßgeschneiderten Weiterbildungsmöglichkeiten, die Ihre berufliche Entwicklung fördernNutzen Sie 30 Tage Urlaub sowie Sonderurlaube z.B. bei Eheschließung50 steuerfrei jeden Monat – mit der SWARCO Card beim Tanken, Shoppen oder Essen sparenMit Corporate Benefits sichern Sie sich attraktive Rabatte und exklusive Angebote bei zahlreichen PartnernWir bieten einen 40%igen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, weit mehr als der gesetzliche Zuschuss sowie vermögenswirksame LeistungenIhre Gesundheit ist uns wichtig! Profitieren Sie von (E-)Bike-Leasing und einem jährlichen Zuschuss von 160 für Gesundheitsvorsorge sowie Firmenfitness mit WellhubUnser Angebot für Ihr persönliches Wohlbefinden umfasst eine kostenfreie, unbürokratische externe Beratung für berufliche, private oder gesundheitliche FragenFirmenwagen gemäß Fahrzeugrichtlinie zur privaten Nutzung#LI-SE1 #ITSSummaryType: Full-timeFunction: SalesExperience level: AssociateIndustry: Transportation/Trucking/Railroad