Accountmanager * für den Hochschulmarkt (m/w/d)

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.text {}Du baust gerne neue Kundenbeziehungen auf, erkennst Chancen, bevor andere sie sehen, und verwandelst Potenziale in konkretes Wachstum? Du bewegst dich souverän auf Entscheider:innen-Ebene, denkst unternehmerisch und hast den Antrieb, neue Märkte aktiv zu entwickeln? Dann suchen wir genau dich. Für unsere Business Line Higher Education & Research (HER) suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Wachstum nicht verwaltet, sondern gestaltet. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, gewinnst strategische Kund:innen und baust langfristige Partnerschaften auf, die echten Mehrwert schaffen. In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für die Weiterentwicklung unseres Geschäfts im Hochschul- und Forschungsumfeld. Du analysierst Marktchancen, entwickelst Vertriebsstrategien, positionierst unsere Lösungen bei relevanten Entscheidungsträger:innen und erschließt neue Geschäftsfelder. Dich erwartet ein Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und einem klaren Anspruch: Wachstum gemeinsam möglich machen. Statt starrer Vorgaben bekommst du Vertrauen, Verantwortung und die Chance, deine Ideen sichtbar wirksam werden zu lassen. Wir freuen uns auf deinen Einstieg im Team. Join our Team. For a Balanced Life.Was dich bei uns erwartetIdentifikation und Gewinnung neuer Hochschulen, Universitäten und Forschungseinrichtungen sowie konsequenter Ausbau unseres Kundenportfolios im Bildungs- und ForschungsmarktAufbau und Entwicklung nachhaltiger Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und FachbereichsebeneEntwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang unseres Portfolios rund um SAP, Cloud, Managed Services, Digitalisierung und Application ManagementSteuerung des gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen VertragsabschlussAbleitung und Umsetzung der strategischen Ziele der Business Line in konkrete Vertriebsinitiativen und wirkungsvolle MarktbearbeitungsmaßnahmenEntwicklung und Umsetzung zielgerichteter Go-to-Market-Strategien für definierte Marktsegmente und ZielkundenInitiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und ServicemanagementRepräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Hochschultagen und KundeneventsKontinuierliche Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie aktive Einbringung von Kunden- und Marktanforderungen in die Weiterentwicklung unseres PortfoliosVerantwortung für die Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele innerhalb der Business Line Higher Education & ResearchAktive Mitgestaltung der Marktentwicklung und Positionierung von GISA als Digitalisierungspartner für Hochschulen und ForschungseinrichtungenWas du mitbringen solltestErfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Cloud-, Software- oder DigitalisierungslösungenNachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte mit längeren EntscheidungszyklenIdealerweise Kenntnisse des Hochschul-, Wissenschafts- oder Forschungsmarktes sowie ein gutes Verständnis für die Herausforderungen öffentlicher EinrichtungenAusgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf Management-, Fach- und IT-EbeneGespür für Marktchancen, Kundenbedarfe und neue Geschäftspotenziale sowie die Fähigkeit, strategische Ziele in erfolgreiche Vertriebsaktivitäten zu übersetzenUnternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und die Motivation, Wachstumsziele konsequent zu verfolgen und messbare Ergebnisse zu erzielenTeamorientierte Arbeitsweise, hohe Verbindlichkeit, Resilienz und ausgeprägte AbschlussstärkeFließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Rahmen von Kunden- und Vertriebsterminen