Leitung E-Commerce & Vertriebsentwicklung (m/w/d)

Das UnternehmenUnser Mandant ist ein etabliertes, mittelständisch geprägtes Handelsunternehmen (B2B) mit starkem europäischem Großhandelsgeschäft. Das Familienunternehmen beschäftigt heute eine Mitarbeiteranzahl im anfänglichen dreistelligen Bereich. Im Rahmen einer langfristig angelegten Transformation werden Kundenorientierung, Vertriebssteuerung und digitale Absatzwege konsequent weiterentwickelt. Eine zentrale Rolle spielen dabei eine ganzheitliche Kundenlogik, professionelles Pricing sowie der Aufbau einer leistungsfähigen Kundenplattform. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt wird eine Leitung strategische Transformation & Vertrieb (m/w/d) gesucht. Die Position verbindet strategische Verantwortung mit pragmatischer Umsetzung: keine klassische Linienrolle, sondern eine einflussreiche Stabs- und Führungsfunktion mit direktem Mandat der Geschäftsführung. AufgabenGesamtverantwortliche Steuerung der vertriebsseitigen Transformation mit direkter Anbindung an die GeschäftsführungÜbersetzung strategischer Ziele in klare Prioritäten, Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und messbare MeilensteineWeiterentwicklung einer ganzheitlichen, kundenorientierten Vertriebslogik mit eindeutigen Verantwortlichkeiten, Segmentierung und systematischem Cross-SellingAufbau und Weiterentwicklung der digitalen Kundenplattform sowie Verzahnung von Shop, CRM, Pricing und weiteren vertriebsnahen ProzessenSteuerung der Transformationsfelder über die Bereichsgrenzen hinweg sowie verbindliche Einforderung von Fortschritt und Umsetzung bei den verantwortlichen FührungskräftenAnalyse von Vertriebsperformance, Kundenentwicklung, Pricing und Produktivität sowie Ableitung konkreter VerbesserungsmaßnahmenSparringspartner und verbindende Instanz für Geschäftsführung, Vertrieb, Marketing, IT und StammdatenmanagementPragmatische Begleitung des Veränderungsprozesses und nachhaltige Verankerung neuer ArbeitsweisenProfilMehrjährige Erfahrung in einer vertrieblich geprägten Transformations-, Business-Development-, E-Commerce- oder Commercial-Excellence-FunktionNachweisbare Praxis im Aufbau oder in der Weiterentwicklung digitaler Vertriebs- und Kundenplattformen im B2B- oder B2C-UmfeldSicheres Verständnis für ganzheitliche Customer Journeys, Vertriebsprozesse, CRM, Pricing und die Verbindung von persönlichem und digitalem VertriebErfahrung in der fachlichen Führung interdisziplinärer Teams und in der Steuerung von Führungskräften ohne klassische disziplinarische LinienverantwortungUnternehmerische Denkweise, ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, strategische Zusammenhänge in konkrete Umsetzung zu überführenPragmatische, bodenständige und zugleich verbindliche Persönlichkeit mit klarer Prioritätensetzung und Freude an VeränderungKommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und ein kooperativer Führungsstil, der Beteiligte zusammenbringt und Verantwortung einfordertBranchenerfahrung im Verpackungsumfeld ist willkommen, jedoch keine VoraussetzungVorteileEine neu geschaffene Schlüsselposition mit hoher Sichtbarkeit und unmittelbarem Einfluss auf die strategische Entwicklung des UnternehmensEin klares Mandat der Geschäftsführung sowie fachliche Steuerungsbefugnis in den relevanten TransformationsfeldernEin vorhandenes technisches und datenbezogenes Fundament mit engagierten internen AnsprechpartnerInnenGroßer Gestaltungsspielraum in einem wirtschaftlich etablierten Unternehmen mit langfristigem VeränderungswillenEin bodenständiges Umfeld, kurze Entscheidungswege und die Chance, nachhaltige Ergebnisse sichtbar zu machen