Key Account Manager (m/w/d) Colocation & Cloud
SCHÄFER IT-Systems • Neunkirchen, DE
Vor 7 Stunden
Stellenbeschreibung
Aufgaben
- Strategische und operative Betreuung definierter Key Accounts (Colocation-Betreiber, Hyperscaler, GUs, Planer)
- Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Großkunden und Projekte im Segment Rechenzentrumsinfrastruktur
- Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien und Account-Pläne
- Aufbau von langfristigen Partnerschaften mit Hyperscalern, Colocation-Providern und Systemintegratoren
- Verantwortung für Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Technik, Produktmanagement und Bereichsleitung
- Frühe Projektplatzierung durch aktive Arbeit mit Generalunternehmern, Planern und Consulting-Büros
- Positionierung der Schäfer IT-Systems Lösungen in Ausschreibungen, bei Planungsbüros und Hyperscaler-Projektteams
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Ableitung von Trends, Produktanforderungen und Umsatzpotenzialen
- Mitarbeit an Produktstrategien (z. B. OCP-kompatible Racks, High-Density-Lösungen, ESG-konforme Produkte)
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Aufbau von Thought-Leadership-Kontakten
- Enge Abstimmung mit Marketing, Technik und Produktmanagement zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
Unser Angebot
- Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
- Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
- Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
- Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
- Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
- Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
- Umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
- Betriebliche Gesundheitsförderung
- Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation
Ihre Qualifikationen
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau, Betriebswirtschaft) oder vergleichbare
Qualifikation - Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Projektvertrieb im Bereich Rechenzentrum, IT-Infrastruktur, Energie-/Gebäudetechnik oder elektrotechnische Systeme
- Fundierte Kenntnisse der Colocation-, Hyperscaler- oder Cloud-Märkte (Akteure, Anforderungen, Trends, Einkaufsprozesse)
- Verständnis für technische Komponenten wie Racks, Stromverteilung (PDUs), Kühlung, Monitoring, Sicherheitssysteme und Brandschutz
- Erfahrung im Umgang mit Generalunternehmern, Planern und Systemintegratoren
- Sehr gute Kenntnisse in Vertragsverhandlungen und komplexem Projektvertrieb
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft 365, idealerweise Erfahrung mit internationalen Vertriebsstrukturen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnisorientierung
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit auf C-Level-Ebene
- Technisches Verständnis kombiniert mit Vertriebsaffinität
- Strategisches Denken und Fähigkeit, Netzwerke systematisch aufzubauen
- Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Reisebereitschaft (ca. 40-50 %)
- Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
- Begeisterung für Zukunftsthemen wie Cloud, Edge, KI und Nachhaltigkeit im Rechenzentrumsumfeld