(Senior) Sales Manager (human) SAP Installed Base

Du baust dein zugeordnetes Vertriebsgebiet in Deutschland weiter aus und entwickelst es strategisch sowie operativ kontinuierlich weiter Du identifizierst neue vertriebliche Potenziale und stimmst dich eng mit den Delivery Manager:innen der operativen Einheiten ab Du arbeitest gern in einer Matrixorganisation und orchestrierst sowohl intern als auch extern die Kundenanforderungen sowie passende Lösungsansätze Du verantwortest die Gewinnung von Neukunden (SAP Installed Base Projekte) sowie den Ausbau unseres Marktanteils Du entwickelst die Positionierung der All for One Group in diesem neuen Segment weiter und schärfst unser Profil im Markt Du hebst uns klar vom Wettbewerb ab, vermarktest unsere USPs und positionierst die All for One Group als führenden Cloud-ERP-Transformationspartner, der Kunden bei ihren strategischen Initiativen begleitet Du begleitest Angebote (RFP/RFI) durch alle Phasen (vom Lösungsdesign über Aufwandskalkulationen und -optimierungen, Zielpreisfindung bis hin zur finalen Auftragserteilung) Du übernimmst die Durchführung von Workshops, Schulungen und Präsentationen für Interessenten und Kunden sowie den Netzwerkaufbau und die Pflege zu unseren Hauptpartnern