Senior Strategic Account Manager (m/w/d) 63741 Aschaffenburg

Will­kom­men bei DPD – will­kom­men in der Zu­kunft

Werde Teil des größ­ten Pa­ket­netz­wer­kes Eu­ro­pas und hilf uns dabei rund 400 Mil­li­o­nen Pa­ke­te jähr­lich zu­ver­läs­sig an ihr Ziel zu be­för­dern! #Lo­gis­tik­jobs #Team­geist #Team­Up­WithDPD

Er­fah­re mehr We­ni­ger lesen

Auf­ga­ben

• Stra­te­gi­sche Be­treu­ung [Far­ming] im Key Ac­count Ma­nage­ment mit Fokus auf mar­gen­star­kes Wachs­tum, kom­ple­xe Steu­e­rung und die nach­hal­ti­ge Ent­wick­lung im in­ter­na­ti­o­na­len Um­feld
• Er­stel­lung und Um­set­zung von Account-​Plänen ein­schließ­lich Stakeholder-​Mapping, Po­ten­zi­al­ana­ly­sen und Wachs­tums­stra­te­gien
• Ent­wick­lung maß­ge­schnei­der­ter Lo­gis­tik­lö­sun­gen in enger Ab­stim­mung mit in­ter­nen Schnitt­stel­len wie Ope­ra­ti­ons, Pro­duct, Pri­cing, Legal und Fi­nan­ce
• Steu­e­rung kom­ple­xer Aus­schrei­bun­gen (RFI/RFQ/RFP) ein­schließ­lich An­ge­bots­kal­ku­la­ti­on, Pricing-​Strategie und Ver­trags­ver­hand­lung bis zum Ab­schluss
• Ana­ly­se von Markt-​, Branchen-​ und Wett­be­werbs­ent­wick­lun­gen sowie Ab­lei­tung von Hand­lungs­emp­feh­lun­gen für Produkt-​ und Preis­stra­te­gien
• Lei­tung von Bid- und Pursuit-​Teams sowie Durch­füh­rung von Exe­cu­ti­ve Busi­ness Re­views und Performance-​Steuerung
• Pro­ak­ti­ve Iden­ti­fi­ka­ti­on, Qua­li­fi­zie­rung und Ge­win­nung neuer Ziel­kun­den

Stär­ken

• Ab­ge­schlos­se­nes be­triebs­wirt­schaft­li­ches Stu­di­um sowie 5-8 Jahre Er­fah­rung im B2B-​Vertrieb oder Key Ac­count Ma­nage­ment, ide­a­ler­wei­se in der Logistik-​ oder KEP-​Branche
• Aus­ge­präg­te Kom­pe­tenz in der Zu­sam­men­ar­beit und Kom­mu­ni­ka­ti­on mit dem C-​Level
• Nach­weis­ba­re Er­fol­ge im Ge­winn, Aus­bau und in der lang­fris­ti­gen Bin­dung von Groß­kun­den sowie im Ab­schluss kom­ple­xer Ver­trä­ge
• Er­fah­rung in der Steu­e­rung in­ter­na­ti­o­na­ler Ac­counts und funk­ti­ons­über­grei­fen­de Teams
• Fun­dier­te Kennt­nis­se in der Preis­ge­stal­tung, Business-​Case-​Erstellung und da­ten­ge­trie­be­ner Ver­triebs­steu­e­rung
• Si­che­rer Um­gang mit CRM-​Systemen (. Sa­les­force), MS Of­fice und mo­der­nen KI-/ GenAI-​Tools im Ver­trieb
• Flie­ßen­de Deutsch-​ und Eng­lisch­kennt­nis­se sowie hohe Präsentations-​ und Ver­hand­lungs­si­cher­heit auf C-​Level
• Rei­se­be­reit­schaft je nach Kun­den­set­up (ca. 30-50%)

Be­ne­fits

• Per­spek­ti­ve: Ge­stal­te deine Zu­kunft selbst – mit zahl­rei­chen Kar­ri­e­re­op­ti­o­nen für en­ga­gier­te Köpfe mit Ta­ten­drang
• Fle­xi­bi­li­tät: Kom­bi­nie­re mo­bi­les Ar­bei­ten mit wert­vol­lem Team­spi­rit an dei­nen Bü­ro­ta­gen - fle­xi­bel ge­stal­tet
• Ver­gü­tung: Dein Ein­satz lohnt sich – wir ste­hen für ein fai­res, leis­tungs­ge­rech­tes und at­trak­ti­ves Ge­samt­pa­ket
• Netz­werk: Wach­se in einem deutsch­land­wei­ten Netz­werk aus er­fah­re­nen Kol­leg:innen und Ex­pert:innen, die ihr Wis­sen tei­len und ge­mein­sam Gro­ßes be­we­gen
• Mit­ar­bei­ter­an­ge­bo­te: Nutze ex­klu­si­ve Ra­bat­te über un­se­re Cor­po­ra­te Be­ne­fits Platt­form oder at­trak­ti­ve Lea­sing­an­ge­bo­te für Fahr­rä­der, E-​Bikes und mo­der­ne IT-​Geräte