(Senior) Account Executive (m / w / d)

(Senior) Account Executive (m / w / d) in Straubing

Wir sind ein mittelständisches Software- und Consulting-Unternehmen mit Sitz im Herzen von Straubing. Unser Fokus liegt auf innovativen Lösungen für Unternehmen, und Implementierung modernster Software. Und das Ganze rund um Themen wie Automation, BI, CPM, Datenmanagement, Integrierte Unternehmensplanung, KI, Unternehmenssteuerung.

Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit, starkem Teamzusammenhalt und kontinuierlichem Streben nach Verbesserungen. Wir glauben an die Stärke der Vielfalt und schaffen eine Arbeitsumgebung, in der die Ideen und die Fähigkeiten jedes Einzelnen geschätzt werden. Bei uns kannst Du Deine persönliche Entwicklung vorantreiben und die Zukunft unseres Unternehmens und unserer Kundenmitgestalten.

Deine Aufgaben

Steuerung des gesamten Sales Cycles von der ersten Produktdemo bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Durchführung präziser Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Produktmanagement

Erstellung überzeugender Business Cases und ROI-Argumentationen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen

Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im Mittelstandssegment

Enge Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und Consulting für eine optimale Kundenbetreuung sowie aktive Mitwirkung an Prozessoptimierungen und Best Practices im Vertrieb

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung (mindestens 5 Jahre) im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb, idealerweise im BI-, ERP- oder CPM-Umfeld

Nachweisbare Erfolge im Consultative- und Value-Based-Selling sowie in komplexen Sales-Cycles mit C-Level-Beteiligung

Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken, Fähigkeit zur Verbindung technischer und geschäftlicher Aspekte sowie Verständnis moderner Datenarchitekturen und Cloud-Technologien

Kompetenz, komplexe Datenprozesse und BI-Konzepte wie „Time to Insight“ oder „Single Source of Truth“ verständlich zu erklären, gepaart mit Beharrlichkeit bis zur nachhaltigen Implementierung von Lösungen

Souveränes Auftreten mit starken Präsentations- und Verhandlungskompetenzen sowie sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen

Unser Angebot an Dich

30 Tage Urlaub

• Flexible Arbeitszeitmodelle und hybrides Arbeiten

Persönliche und fachliche Weiterbildung

Kurze Abstimmungswege, flache Hierarchie und eine menschliche Führungskultur

Bikeleasing

Neues loftiges Büro

Kostenfreie Getränke & täglich frisches Mittagessen durch unsere Köchin

Vertrieb ist Deine Leidenschaft? Dann bist Du bei uns richtig!

Bitte beachte : Das Recruiting für diese Position wird zentral durch die CSS AG innerhalb der CSS Gruppe organisiert.