Diese Stelle ist in deinem Land nicht verfügbar.

Resp Régional Marchés Publics

TRIGONE - RHRégion Sud

Vor 30+ Tagen

Stellenbeschreibung

Resp Régional Marchés Publics (Région Sud)

Entreprise

COVAGE est un opérateur d’infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises.

Il est issu du rapprochement de Kosc Telecom et des réseaux de COVAGE , repris par le Groupe Altitude en 2020 et 2021.

Plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

A ce jour, le réseau COVAGE permet de couvrir 40% des entreprises françaises en fibre dédiée (FTTO) et 50% en fibre mutualisée (FTTH Pro).

Fort d’un plan d’investissement pluriannuel de 150 millions d’euros pour l’ouverture de nouvelles zones, Covage permettra de rendre éligible 60% des entreprises françaises à la fibre d’ici à 2023 et 100% à terme. L’opérateur qui joue la carte de la proximité en région s’appuie sur 300 collaborateurs et 20 agences au cœur des territoires.

Chiffres clés :

1 million d’entreprises éligibles
40 000 km de réseau fibre
150 millions d’euros d’investissements sur 5 ans pour l’ouverture de nouvelles zones
8 000 communes couvertes
20 agences au cœur des territoires
Plus de 300 collaborateurs

Poste

Au sein de la Direction Commerciale rattaché(e) au Chef des ventes de la région Sud, le Responsable Régional Marchés Publics H / F est responsable de développer le volume et la valeur des ventes « marchés publics » par le suivi de la liste de comptes « clients finaux » (en renouvellement et en acquisition), le développement des prospects en acquisition et par un pilotage personnalisé des offres proposées aux collectivités et établissements semi-publics.

1 - Anticiper les appels d'offre émis par les collectivités pour leurs propres besoins d'interconnexion de sites

Assurer une veille rigoureuse sur les grands canaux de diffusion d'offres de marchés publics

Rencontrer en mode pro-actif les gestionnaires de marché et les élus

Travailler de concert avec les Chefs des Ventes, les Directeurs de DSP, Responsable Commerciaux

Identifier et gagner la confiance des Assistances à Maîtrise d'Ouvrage (AMO)

Bâtir des relations privilégiées avec les prestataires spécialistes de la construction de réseaux et d'intégration de solution « smart city et territoires »

2 - Rédiger des réponses pertinentes et adéquates aux appels d'offres et aux consultations opérateurs

Analyser et étudier la totalité des besoins exprimés dans le Cahier des Clauses Techniques et Particulières

Sélectionner et classifier les appels d'offres en fonction de critères donnés

Consolider et harmoniser les rendus nécessaires

Constituer et rédiger la réponse aux appels d'offre et les supports des auditions le cas échéant lorsque Covage répond en direct en offres FON et Ethernet

Présenter l'offre aux collectivités territoriales et / ou aux AMO

Assurer la satisfaction client tout au long du marché

3 - Coordonner l'ensemble des services contributeurs de Covage

Présenter le projet à l'ensemble des intervenants internes : technique (IAV-STC), commercial, juridique (analyse du risque et des pénalités) et financier (valeur marché)

Définir l'ensemble des rendus nécessaires à l'offre, dans le respect de la qualité, des délais et des coûts, et conformément aux spécifications définies par le client, dans le respect des méthodologies de gestion de projet en place au sein de notre entreprise

Définir le calendrier des rendus des intervenants internes concernés

Organiser des points d'avancement avec l'ensemble des intervenants internes

Accompagner les dossiers jusqu'à la signature et assurer le bon transfert aux équipes projet (STC-Comptabilité-Ingénierie- ADV)

4 - Accompagner les RC dans les réponses auprès des MP portés par les opérateurs

Participer au business review en support des RC

Suivi du portefeuille des affaires de son périmètre géographique

5 - Animer un réseau d'opérateurs

Participer à des évènements clients

Assurer une relation commerciale de confiance avec les Opérateurs du marché

Accompagner les Opérateurs dans l'intégration des API

Recruter des nouveaux opérateurs partenaires

Mettre en place les actions transverses internes pour accompagner le développement de ces opérateurs