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Account Manager
ITW Automotive Products GmbH / ITW MotionRöttingen, Bayern, DEVor 21 Tagen
StellenbeschreibungPlanung und Festlegung der Vertriebsziele hinsichtlich Kundenpenetration und Aufbau der Projektpipeline zusammen mit dem Sales Manager Umsetzung der gesetzten Vertriebsziele – Sicherstellung des Wachstums mit Kernprodukten, Erreichen und Übertreffen der Sold-Order Vorgaben sowie Einhaltung der Margen-Richtlinien Regelmäßiger Austausch mit dem Sales Manager, um sicherzustellen, dass Vertriebsstrategie und Erreichung der Kundenziele gewährleistet sind Verantwortung für umfassende Marktforschung, die auf die strategischen Wachstumsprioritäten abgestimmt ist, um neue Wachstumsmöglichkeiten und Nischen für das Produktportfolio zu identifizieren Kenntnis und Verständnis der Wettbewerberlandschaft sowie regelmäßige Auffrischung entsprechender Benchmark-Aktivitäten hinsichtlich Fahrzeugmarkt und Produktportfolio Nutzung lokaler Marktkenntnisse, um den richtigen Fokus zu setzen, sich auf wachsende Produkte zu konzentrieren, aber auch neue Produkte einzuführen. Eigenverantwortliches Verfolgen und Erschließen von Chancen, die sich auf die Ausrichtung der AP / LRP Planung konzentrieren Aufbau und Pflege enger Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkontakten bei den zugewiesenen OEM sowie bei den repräsentativen Tiers Durchführung von Kundenbesuchen (Reisebereitschaft) Regelmäßige Kommunikation und Abstimmung mit den Kunden hinsichtlich kundenbezogener Innovationsmöglichkeiten, um das Wachstum aufrecht zu erhalten und zu fördern (Zusammenarbeit mit dem Innovationsteam nach Bedarf) Akquirierung von Aufträgen für bestehende und neue Produktlinien Technische Beratung der Kunden hinsichtlich der Wahl eines geeigneten Produkts aus dem Portfolio sowie Unterstützung bei der Integration der Bauteile in die Kundenanwendung Selbstständige Verhandlungen mit Bestands- und Neukunden über Preisgestaltung sowie die Festlegung der jeweiligen Liefer- und Zahlungskonditionen Bearbeitung und Überprüfung von projektbezogenen Kundenverträgen in Zusammenarbeit mit Sales & Project Support sowie in Abstimmung mit der Rechtsabteilung Unterstützung anderer Abteilungen im Kundendialog / bei Verhandlungen, falls erforderlich
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Account Manager • Röttingen, Bayern, DE
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