Head of Sales Specialties (m / w / d)

Was Du bei uns bewegst

Die Funktion gehört organisatorisch zu der BU Specialties und berichtet an den Head of BU Specialties & NBD. Deine Hauptaufgabe liegt in der Maximierung des Ergebnisbeitrags in der Business Unit Specialties durch Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Sales-Strategie auf Basis der Produktstrategie der Werke sowie durch Pflege strategischer Kundenbeziehungen durch Führen aller Sales Offices.

• Du führst Dein internationales Führungskräfte-Team der Head of Sales Offices (m / w / d) der BU Sales Specialties disziplinarisch, entwickelst Talente weiter und schaffst ein leistungsstarkes, motiviertes Umfeld.
• Du erstellst die Budgetplanung unter Berücksichtigung bestehender und künftiger Anforderungen.
• Die Gewährleistung eines effizienten Informationsflusses und einer effektiven Abstimmung zwischen Sales Offices und allen relevanten Organisationseinheiten zählt zu deinen Aufgaben.
• Du erstellst Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie statistische Auswertungen, um Chancen und Risiken zu identifizieren und die Sales- und Business-Development-Strategie anzupassen.
• Effizienzsteigerung der operativen Sales-Prozesse und Strukturen sowie der unterstützenden Prozesse und Systeme (insbesondere CRM) zählen zu deinen Aufgaben.
• Du definierst die vertriebsspezifischen Ziele (Absatz- und Umsatzplanung), legst die definierten Sales-Ziele im Annual Operating Plan (AOP) und im 5YP fest und verfolgst diese nach für eine effektive Steuerung aller Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf stetige Portfoliooptimierung in Abstimmung mit den P / P Managern.
• Du kümmerst dich um die strategische Ausrichtung der BU-Neukundenakquisition / Kundenkontakte und Key-Accounts, nimmst bei Bedarf an Fachaustauschen, Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen teil und wirkst in Kompetenznetzwerken mit
• Zu Guter Letzt bist du verantwortlich für die kontinuierliche Verbesserung und Standardisierung von Prozessen zur Steigerung von Effizienz und Effektivität, sowie Sicherstellung der Nutzung und Weiterentwicklung von geeigneten effizienten Systemen.

Was Dich auszeichnet

Was wir bieten

Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht / geschlechtlicher Identität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion / Weltanschauung, Behinderung oder Gleichstellung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.

Bewerbungen von schwerbehinderten und gleichgestellten behinderten Menschen werden bei gleicher Eignung berücksichtigt.