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Head of Sales •

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Circula GmbHDüsseldorf, Nordrhein-Westfalen, Germany
Vor einem Tag
Stellenbeschreibung

SUPER. SIMPEL.CIRCULA.

Circula ist einSoftware-as-a-Service Fintech-Unternehmen , das eineintuitive Plattform für das Management von Mitarbeiterausgabenbietet. Unsere Lösung deckt die Abrechnung von Reisekosten, Spesen,Kreditkarten sowie Mitarbeiter-Benefits ab und sorgt für eineeffiziente und digitaleVerwaltung.

Wir sind ein Team von130 ambitionierten Talenten , die sich daraufspezialisiert haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung durch smarteAutomatisierungen zu vereinfachen und rechtliche Vorgabensicherzustellen. So ermöglichen wir es Mitarbeitenden, sich aufihre Kernaufgaben zu konzentrieren, ohne sich mit zeitraubenderAdministration aufzuhalten. Mit über 30 Nationalitäten schätzen wirVielfalt und pflegen eine inklusive Kultur, die unterschiedlichePerspektiven fördert und Menschen mit verschiedensten Hintergründenzusammenbringt.

New Work ist füruns nichts Neues : Wir schätzen die Freiheit, zuwählen, wie und wo wir arbeiten wollen. Durch Vertrauen undFlexibilität sind wir innovativ underfolgsorientiert.

Möchtest Du Teildes Circula Teams werden? Helfe uns, die #1 ExpenseManagement-Plattform zubauen!

DEINE STÄRKEN FÜRCIRCULA

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrungim Vertrieb mit Erfolgen in der Führung von B2B-Teams in Inbound,Outbound und Partnerschaften in Deutschland.
  • 3+Jahre Führungserfahrung, vorzugsweise im SaaS- oderTech-Bereich.
  • Vertrautheit mit einerVertriebsmethodik wie MEDDPICC und Coaching-Kompetenz fürTeammitglieder.
  • C2-Deutsch und fließendesEnglisch.
  • Praxisorientierter Führungsstil mitFokus auf Coaching, Teamaufbau undMotivation.
  • Erfahrung im hochvolumigen,transaktionsbasierten Vertrieb und im deutschenMittelstand.
  • Datenorientiertes Denken, sicherim Umgang mit CRM-Tools und in der Nutzung von Erkenntnissen zurStrategieentwicklung.
  • Fähigkeit, in einemdynamischen Umfeld zu wachsen, mit Flexibilität,Anpassungsfähigkeit undErgebnisorientierung.

GENIEßECIRCULASBENEFITS

  • Unserehauseigenen Benefits : Genieße Circulas Essen-,Internet-, und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 200 €monatlich.
  • FlexiblesArbeiten : Entscheide selbst, wie oft du von zu Hauseaus oder in einem unserer Büros in Berlin / Leipzig / Düsseldorfarbeiten möchtest. (Oder hast Du Lust auf eineWorkation?)
  • Weiterbildung : Verwende Dein jährliches Budget von 1.500 € für Bücher,Konferenzen, Kurse undmehr.
  • Kostenlose Urban SportsClub-Mitgliedschaft : Halte dich mit dem Sport, dendu liebst, fit undgesund.
  • Positiv undaufgeschlossen : Wir lieben es, bei Team- undCompany-Events Kontakte zuknüpfen.

    • WAS PASSIERT ALSNÄCHSTES?

    Es geht schnell, versprochen! UnsereTeam Lead Talent Acquisition, Alexandra Ösze, wird sich innerhalbvon 2 Werktagen mit einer Rückmeldung bei dir melden. Während desVorstellungsgesprächs lernst du unser Team, deinen Manager AlNewman CRO und die Gründer von Circula, Nikolai und Roman, kennen.Wir möchten dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn du nichtalle Kriterien erfüllst.

    Bei Circula fördern wirVielfalt und Inklusion, indem wir Menschen mit unterschiedlichemHintergrund willkommen heißen. Wir schätzen alle Menschen,unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexuellerOrientierung, Religion oder Behinderung.

    DEINIMPACT BEI CIRCULA

    Als Head of Sales

  • führst dualle New-Business-Bemühungen für Circula in Deutschland undbetreust Teams, die für SDR und New-Business-Sales in den SegmentenSMB und Mid-Market verantwortlich sind. Mit einer anfänglichenTeamgröße von etwa 10 Account Executives wirst du dasUmsatzwachstum in der DACH-Region vorantreiben. In dieser Rolle,die direkt an den CRO berichtet, kombinierst du strategischeFührung mit praktischer Unterstützung und bietest bedeutendePotenziale für persönliches Wachstum und Teamentwicklung in einemder führenden Unternehmen für Spesenmanagement inDeutschland.

    • Was du bei uns bewegenwirst :

  • Leitung desNew-Business-Vertriebsteams in SMB (3-10k ARR) und Mid-Market(10k-50k ARR), mit Fokus auf die Umsatzziele vonCircula.
  • Direkte Begleitung von 3 Mid-MarketAccount Executives bei wertvollen Abschlüssen und praktischeUnterstützung im Verkaufsprozess, mit Blick auf nachhaltigenTeamerfolg.
  • Verantwortung für 1 Teamleiter
  • inin SMB, um das Wachstum ihrer Teams sowie die Lead-Generierungdurch Inbound, Outbound und Partnerschaften zufördern.
  • Aufbau einer robusten Pipeline, mitdem Ziel, ca. 25 % des neuen ARR durch Account Executives selbstgenerieren zu lassen.
  • Erstellen präziserVerkaufsprognosen und Einführung effektiver Prozesse für einverlässliches Pipeline-Management undARR-Buchungen.

    • DeineHauptverantwortungen :

  • Rekrutierung,Onboarding und Betreuung leistungsstarker Vertriebstalente mitFokus auf Kompetenzentwicklung undKarriereaufbau.
  • Einführung und Überwachung vonKPIs und Incentives zur Ausrichtung der Teamziele an denUnternehmenszielen.
  • Förderung einerleistungsorientierten Kultur, die auf Verantwortung, Zusammenarbeitund Teamstärke in den Vordergrund stellt.
  • EngeZusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Verbesserungder Lead-Qualität und desGo-To-Market-Erfolgs.
  • RegelmäßigeBerichterstattung an die Geschäftsleitung zu Fortschritten,Erkenntnissen und Markttrends.

    • J-18808-Ljbffr