Business Development Manager - Cologne/Bonn

Description

Hydrafacial is looking for a Business Development Manager based in Cologne / Bonn to cover Cologne, Koblenz, Trier and Saarland in West Germany.

In this role, you will be building relationships with local current customers (Beauty / Spa and Medical businesses) to provide product knowledge and business growth support, while selling Hydrafacial consumable products in order to meet sales targets within their defined territory.

You will collaborate with Regional Training Specialists (RTS) and Capital Sales Managers (CSM) for initial device installation and training as well as increase treatment procedures within a practice to increase consumable / product sales (2nd device) within your assigned territory.

Responsibilities include but are not limited to :

Grow existing customer business through effective account management, adhering to a regular schedule of business meetings based on tier status including but not limited to : guidance and support of Platinum events, creation of treatment menu to ensure high profitability of clinic, introducing them to new products and applications while engaging them in Hydrafacial assets like The Drop and HFX support to assist with their success with the award-winning Hydrafacial.

Help clients understand how to position the Hydrafacial treatment inside their practices and businesses, ensuring maximum device usage (# treatments, frequency of customer treatments, increasing deluxe and platinum treatments) & thereby increased ordering of consumables, revenue per device and therefore client profitability / ROI of the customer’s investment in a Hydrafacial device.

Drive additional device purchases (2nd systems / trade ups) within current customer base.

Utilize consumables stock effectively to increase booster penetration and overall utilization.

Develop individual account business plans to drive growth through strategic positioning, menu planning, marketing tools and resources to increase engagement around the Hydrafacial device and products and strategic selling initiatives.

Organization and maintenance of necessary activities within territory to support close monitoring and updated customer information.

Communicate value proposition of Hydrafacial to reinforce customers decision to use / purchase product.

Plan and book consistent and approved travel throughout territory to drive business and meet with customers.

Assist at trade shows in-country & sometimes EMEA with demo treatments.

In case there is no RTS in the region / country, the BDM is responsible to deliver all training & installation activities within their assigned territory too.

Ensure all account interactions and sales activities are logged accurately in the company CRM tool for comprehensive record-keeping and analysis.

Maintain high standards of data quality within the CRM system to support reliable reporting and decision-making processes.

Be customer first’ responding rapidly and efficiently to customer queries and thereby assuring customer satisfaction.

Build strong network in clients with both owners, doctors and Aestheticians.

Education, Qualifications, Knowledge, Skills and Experience :

At least 4 years account management experience selling in the aesthetics (cash-pay) and / or beauty & wellness industry.

Proven track record of your success helping medical practices or med-spas build a business around your products.

Managing creation of tools, processes and programs designed to drive patient volume at an owner-operated business level is required.

Demonstrating high levels of Clinical, Sales and Business Acumen.

Extensive travel is required; valid driving license a must.

Exceptional communication, planning and organizational skills.

Ability to build strong relationships with clients to increase utilization.

Passionate about customers and great customer service.

Business Minded, good at basic mathematics.

Fluency in German a must; English a plus.

Hydrafacial sucht einen Business Development Manager (Köln / Bonn) für die Regionen Köln, Koblenz, Trier und Saarland in Westdeutschland.

In dieser Position bauen Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden vor Ort (Beauty / Spa und medizinische Unternehmen) auf, um Produktkenntnisse zu vermitteln und das Geschäftswachstum zu unterstützen, während Sie Hydrafacial-Verbrauchsmaterialien verkaufen, um die Verkaufsziele in Ihrem definierten Gebiet zu erreichen.

Sie arbeiten mit Regional Training Specialists (RTS) und Capital Sales Managers (CSM) bei der Erstinstallation und Schulung von Geräten zusammen und verbessern die Behandlungsverfahren in einer Praxis, um den Verkauf von Verbrauchsmaterialien / Produkten und Zweitgeräte in dem Ihnen zugewiesenen Gebiet zu steigern.

Zu den Aufgaben gehören :

Ausbau des bestehenden Kundengeschäfts durch effektives Account Management

Einhaltung eines regelmäßigen Zeitplans für Geschäftstreffen je nach Status, einschließlich, aber nicht beschränkt auf : Anleitung und Unterstützung bei Platin-Veranstaltungen, Erstellung von Behandlungsplänen, um eine hohe Rentabilität der Klinik zu gewährleisten, Einführung in neue Produkte und Anwendungen sowie Integration in Hydrafacial-Assets wie The Drop und HFX-Support, um den Erfolg mit dem preisgekrönten Hydrafacial zu unterstützen.

Unterstützung der Kunden bei der Positionierung der Hydrafacial-Behandlung in ihren Praxen und Unternehmen, um eine maximale Auslastung der Geräte zu gewährleisten (Anzahl der Behandlungen, Häufigkeit der Kundenbehandlungen, Steigerung der Deluxe- und Platinum-Behandlungen) und dadurch die Bestellung von Verbrauchsmaterialien, den Umsatz pro Gerät und somit die Kundenrentabilität / den ROI der Kundeninvestition in ein Hydrafacial-Gerät zu steigern.

Förderung zusätzlicher Gerätekäufe (2. System / Tausch) innerhalb der bestehenden Kundenbasis.

Effektive Nutzung des Bestands an Verbrauchsmaterialien, um die Durchdringung mit Boostern und die Gesamtauslastung zu erhöhen.

Entwicklung von Geschäftsplänen für einzelne Kunden zur Förderung des Wachstums durch strategische Positionierung, Menüplanung, Marketingwerkzeuge und -ressourcen zur Steigerung des Engagements für Hydrafacial-Geräte und -Produkte sowie strategische Verkaufsinitiativen.

Organisation und Aufrechterhaltung der notwendigen Aktivitäten innerhalb der Region, um eine genaue Überwachung und aktuelle Kundeninformationen zu unterstützen.

Kommunikation des Wertversprechens von Hydrafacial, um die Entscheidung des Kunden für die Verwendung bzw. den Kauf des Produkts zu unterstützen.

Planung und Buchung von konsistenten und genehmigten Reisen im gesamten Gebiet, um das Geschäft voranzutreiben und Kunden zu treffen.

Unterstützung bei Messen im Land und manchmal in EMEA mit Demonstrationsbehandlungen.

Wenn es in der Region / dem Land keinen RTS gibt, ist der BDM auch für die Durchführung aller Schulungs- und Installationsaktivitäten in dem ihm zugewiesenen Gebiet verantwortlich.

Der BDM stellt sicher, dass alle Kundenkontakte und Verkaufsaktivitäten im CRM-Tool des Unternehmens genau protokolliert werden, um umfassende Aufzeichnungen und Analysen zu ermöglichen.

Aufrechterhaltung hoher Datenqualitätsstandards innerhalb des CRM-Systems zur Unterstützung zuverlässiger Berichts- und Entscheidungsprozesse.

Der Kunde steht an erster Stelle, indem schnell und effizient auf Kundenanfragen reagiert wird, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Aufbau eines starken Kundennetzwerks, sowohl mit Inhabern als auch mit Ärzten und Kosmetikern.

Ausbildung, Qualifikationen, Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen :

Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Kundenbetreuung und im Verkauf in der Ästhetik (Cash-Pay) und / oder Schönheits- und Wellnessbranche.

Nachgewiesene Erfolge in der Unterstützung von Arztpraxen oder medizinischen Spas beim Aufbau eines Geschäfts rund um ihre Produkte.

Sie sind in der Lage, die Entwicklung von Instrumenten, Prozessen und Programmen zur Steigerung der Patientenzahlen in einem inhabergeführten Unternehmen zu leiten.

Sie verfügen über ein hohes Maß an klinischem, kommerziellem und betriebswirtschaftlichem Verständnis.

Umfangreiche Reisetätigkeit ist erforderlich; ein gültiger Führerschein ist ein Muss.

Hervorragende Kommunikations-, Planungs- und Organisationsfähigkeiten.

Fähigkeit, enge Beziehungen zu Kunden aufzubauen, um die Auslastung zu erhöhen.

Leidenschaft für Kunden und exzellenten Kundenservice.

Geschäftssinn, gute mathematische Grundkenntnisse.

Fließende Deutschkenntnisse sind ein Muss, Englischkenntnisse ein Plus.

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