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Sales Development Representative

Sales Development Representative

EGYM GmbHMusterstadt, FR
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung

Your daily workout

Rattaché(e) à la Direction Commerciale basée à Paris, vous jouerez un rôle central dans la stratégie de Gymlib.

Votre mission : captiver l’attention de vos prospects (DRH, RH, Responsable QVT, RSE, CSE) et  générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour alimenter l’équipe commerciale en opportunités clés.

Missions :

  • Identifier des clients cibles et collecter rapidement les informations clés pour maximiser l'impact.
  • Lancer des campagnes de prospection outbound (appels, séquences email, LinkedIn) pour repérer les leads les plus prometteurs et faire découvrir la proposition de valeur de Gymlib à toutes les entreprises françaises.
  • Exploiter des outils de prospection automatisée tels que Lemlist, en étroite collaboration avec l’équipe Growth, pour optimiser l'efficacité des campagnes.
  • Transformer les leads MQL en SQL en qualifiant les opportunités les plus pertinentes pour l’équipe commerciale.
  • Planifier des rendez-vous stratégiques pour l’équipe Account Executive, que ce soit en visio ou en présentiel.
  • Assurer un suivi quotidien dans le CRM (Hubspot), en fournissant un reporting précis de l’activité pour un pilotage optimal.
  • Collaborer avec l’équipe Marketing et les Account Executives pour partager les insights et feedbacks des prospects, et affiner la stratégie ensemble.

Your fitness level

  • Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +4 / 5 en école de commerce
  • Une première expérience commerciale réussie en BtoB
  • Tenace, Rigoureux(se), organisé(e) et autonome
  • Tu n’as pas peur de prendre un maximum de rendez-vous
  • Orienté(e) résultats et chiffres :  Vous êtes motivé(e) par l'atteinte de vos objectifs et avez à cœur de suivre vos performances de manière précise grâce à une analyse rigoureuse des données.
  • Excellente capacité d’élocution pour être convaincant au téléphone
  • Excellente expression orale et écrite

    • Your training goal for your first 6 months

    Ton onboarding chez Gymlib :

    Jour 1 : Accueil et introduction à Gymlib

  • Accueil personnalisé : visite des locaux, installation au poste de travail.
  • Présentation de l’équipe SDR et rencontre avec Gaspard, le manager.
  • Introduction à la mission et aux valeurs de Gymlib, ainsi qu’à la proposition de valeur pour nos clients.

    • Jour 2 : Immersion dans l’univers de Gymlib

  • Formation au pitch Gymlib : apprentissage des arguments clés et techniques de vente.
  • Participation à une session sportive pour vivre l’expérience Gymlib et mieux comprendre les attentes des utilisateurs.

    • Jour 3 : Outils et processus de prospection

  • Formation aux outils de prospection : initiation à Lemlist et Hubspot pour la gestion des leads et le suivi des performances.
  • Découverte des process internes pour un travail efficace dans l’équipe SDR.

    • Jour 4 : Techniques de vente et gestion des objections

  • Formation spécifique sur les objections courantes et apprentissage des réponses convaincantes.
  • Ateliers pratiques : simulations d’appels avec feedback de Gaspard pour perfectionner l’approche.

    • Jour 5 : Collaboration en binôme et premières actions

  • Travail en binôme avec un membre senior de l’équipe SDR pour observer les meilleures pratiques.
  • Début de la prospection (appels, emails, LinkedIn) avec accompagnement pour ajuster l’approche en temps réel.

    • Jour 6 : Analyse des premiers retours et feedback

  • Suivi des premiers résultats et feedback personnalisé de Gaspard pour affiner la méthode de prospection.
  • Participation à une réunion d’équipe pour échanger sur les premiers retours clients et s’aligner sur les objectifs communs.

    • Jour 7 : Objectifs et plan d’action

  • Fixation des objectifs individuels pour les prochains mois avec Gaspard, avec mise en place d’un plan d’accompagnement.
  • Résumé des apprentissages de la semaine, suivi des points d’amélioration pour une montée en autonomie.
  • Ce programme accélère l’intégration, tout en offrant une base solide en technique, immersion produit, et travail en équipe pour assurer une prise de poste réussie chez Gymlib.

    • Ce plan d’onboarding assure une intégration en douceur, en alliant  formation technique ,  expérience utilisateur et  travail d’équipe , pour vous mettre sur la voie du succès chez Gymlib.

    The equipment we provide

  • Abonnement Gymlib offert pour rester actif(ve) et profiter de notre service.
  • Carte Tickets Restaurant Sodexo (8€ / jour) pour vos repas quotidiens.
  • Remboursement à 50% du Pass Navigo pour vos déplacements.
  • Poste basé à Paris (11ème arrondissement), dans des locaux situés au 156 rue de la Roquette.
  • Télétravail hybride : 2 jours par semaine à distance et 3 jours en présentiel dans nos bureaux.
  • Bureaux lumineux sous verrière , offrant un cadre de travail agréable et inspirant.
  • Snacks healthy et fruits frais livrés chaque semaine pour bien démarrer la journée.
  • Événements mensuels à thème , favorisant la convivialité et l’esprit d’équipe.

    • Your warm up plan

  • Entretien en visio de 30 minutes avec Dolihane, Talent Acquisition Manager.
  • Réalisation d'un case study à domicile, avec une semaine pour le compléter.
  • Entretien en visio d'une heure avec Gaspard, Head of Sales, incluant une mise en situation.
  • Rencontre au bureau avec plusieurs membres de l’équipe SDR.
  • Entretien final avec Jennifer, notre Sales Director.
  • Processus de recrutement en moyenne de 15 jours .

    • Contact Information

    Veuillez télécharger votre CV.

    Personne de contact : Dolihane Feddag

    1435

    About us

    Become part of Gymlib!

    Gymlib offers a sport an well-being subscription for employees giving access to 4000 partner infrastructures throughout France and Belgium. It allows you to alternate between tennis, boxing, indoor soccer, yoga, fitness, climbing, golf or other more surprising sports like axe throughing or surfing in the middle of Paris! We put sports at the center of our employer brand!

    Our goal? To accompany companies concerned with improving the well-being and quality of life at work of their teams by developing commitment and health prevention but also by promoting cohesion and team spirit! As market leader in France, Gymlib has more than 500 clients : Start Ups such as Doctolib, Blablacar, Qonto and PayFit, as well as consulting firms such as BCG, Deloitte, PwC, and Capgemini and corporates such as Danone, AXA, SNCF and Carrefour.

    Today, we have more than 70 employees spread between France, Belgium and Barcelona. Far from eyes but close to the heart, the 4 pillars of Gymlib bring us together :

  • team spirit & personal growth
  • humility & ambition
  • perseverance & benevolence
  • critical thinking & optimism

    • At Gymlib, it's up to the employees to say what they think : Every day, we build a company that refleects who we are.

    We are on the lookout for enthusiastic, resourceful, autonomous employees, who enjoy growing in a constantly changign environment. We are living an extraordinary start-up and sports adventure and we want to share our victories and adrenaline rushes with you!